მეორადი მანქანის ყიდვაზე მოლაპარაკება, ზოგადად, უფრო რთულია, ვიდრე ახლის ყიდვა, რადგან გამყიდველს ნაკლები შესაძლებლობა ექნება დაამატოს „დამატებები“ფასის გასაზრდელად. თუმცა, მოლაპარაკებებში უნდა შეხვიდეთ მომზადებული. ყიდულობთ მეორადი მანქანას დილერისგან თუ ინდივიდუალური გაზეთის რეკლამებიდან, წინასწარ უნდა იცოდეთ რამდენად მზად ხართ გადაიხადოთ და გაიქცეთ, თუ გამყიდველი დაჟინებით მოითხოვს მეტის გადახდას.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 2 -დან: მოლაპარაკებებისათვის მომზადება
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ რა ტიპის მანქანა გსურთ
ეფექტური მოლაპარაკებების ნაწილია მანქანის ნამდვილი ღირებულების ცოდნა. იმისათვის, რომ გაარკვიოთ რამდენად ღირს მანქანა, თქვენ უნდა იცოდეთ რა მანქანა გსურთ. შეადგინეთ იმ მანქანების შეზღუდული ჩამონათვალი, რომლის ყიდვაც გსურთ. ასევე გამოდით წლების განმავლობაში.
იფიქრეთ თქვენს ბიუჯეტზე, ცხოვრების წესზე და მართვის ჩვევებზე. ჰკითხეთ მანქანების მცოდნე ხალხს, რა კარგი მანქანა იქნებოდა თქვენთვის
ნაბიჯი 2. იპოვეთ ლურჯი წიგნის ან ედმუნდის ფასი
მას შემდეგ რაც დაადგენთ თქვენთვის საინტერესო ავტომობილის ტიპს, გადახედეთ კელის ცისფერ წიგნს ან ედმუნდსს, რომ გაარკვიოთ რამდენად ფასდება მანქანა. ფასი, რომელსაც გამყიდველი ითხოვს-"სტიკერის" ფასი, უფრო მაღალი იქნება, ვიდრე მანქანა ფასდება.
- კელის ჩამოთვლილია მანქანების "საცალო ღირებულება" და "სავაჭრო ღირებულება". "საცალო ღირებულება" არის ის, რამაც მანქანა უნდა გაყიდოს; "სავაჭრო ღირებულება" არის ის, რაც უნდა მიიღოთ თქვენი მეორადი მანქანით ვაჭრობისას.
- შეგიძლიათ ეწვიოთ კელის ვებსაიტს www.kbb.com. იქ ყოფნისას შეგიძლიათ აირჩიოთ „ფასი ახალი/მეორადი მანქანა“და შემდეგ შეიყვანოთ ინფორმაცია მარკის, მოდელისა და წლის შესახებ. Kelley's გეტყვით საშუალო გარბენი მანქანას უნდა ჰქონდეს და მოგაწვდით "სამართლიანი ბაზრის" ფასების დიაპაზონს, რომელიც ემყარება კარგ მდგომარეობას ან უკეთესს.
- ეწვიეთ ედმუნდს www.edmunds.com. ედმუნდსი მოგაწვდით "ნამდვილ საბაზრო ღირებულებას", რომელიც შედგება "ვაჭრობის" ღირებულებისა და "დილერის საცალო" ღირებულებისაგან. თქვენ უნდა შეიყვანოთ თქვენი საფოსტო კოდი, ასევე წელი, მარკა, მოდელი და გარბენი.
ნაბიჯი 3. გადაწყვიტეთ თქვენი ფასების დიაპაზონი
შემდეგი, გაარკვიეთ რამდენის გადახდა შეგიძლიათ მანქანისთვის. სანამ მოლაპარაკებებს დაიწყებთ, თქვენ უნდა შეადგინოთ ორი ნომერი: თქვენი იდეალური ფასი და თქვენი მაქსიმალური ფასი. თქვენ მოლაპარაკებებს აწარმოებთ თქვენი იდეალური ფასის მისაღებად. თქვენ წახვალთ თუ მაქსიმალურ ფასს მაინც ვერ მიიღებთ.
- თქვენი იდეალური ფასი უნდა იყოს ავტომობილის "სამართლიანი ბაზრის" ფარგლებში. თუ თქვენი მოლაპარაკებების უნარი არ არის შესანიშნავი, თქვენ არ უნდა ელოდოთ მოლაპარაკებას გამყიდველზე ფასამდე ამ დიაპაზონის მიღმა.
- მანქანის "ვაჭრობის" ღირებულება მისი "საცალო ღირებულებაზე" ნაკლებია, რადგან გამყიდველს სურს მოგების მიღება. მოლაპარაკებებში თქვენი მიზანია მოგების ოდენობის შემცირება. ძალიან იშვიათი იქნება, რომ თქვენ დაარწმუნოთ გამყიდველი გაყიდოს ზარალით. შესაბამისად, თქვენ არ უნდა დაგეგმოთ მეორადი ავტომობილის შეძენა "ვაჭრობის" ღირებულებისთვის.
ნაბიჯი 4. უზრუნველყოს დაფინანსება
სანამ მანქანით მიდიხართ, შეიძლება დაგჭირდეთ საკუთარი დაფინანსების მიღება, თქვენი ბანკის ან საკრედიტო კავშირის საშუალებით. ამრიგად, თქვენ შეგიძლიათ თავიდან აიცილოთ დილერი ფასის შესახებ გარიგების შესახებ, მაგრამ შემდეგ დაფაროთ დაფინანსების ხარჯები-ჩვეულებრივი ხრიკი, რომელსაც იყენებენ გამყიდველები.
თუ თქვენ გაქვთ ცუდი საკრედიტო, დილერის დაფინანსება შეიძლება იყოს გზა. დილერი უფრო მოტივირებულია გაყიდვის გასაკეთებლად, ვიდრე ბანკი ან საკრედიტო კავშირი შეიძლება იყოს სესხის მისაცემად
ნაბიჯი 5. მოძებნეთ მეორადი მანქანები
ახლა, როდესაც თქვენ იცით რა ტიპის მანქანა გსურთ, თქვენი ბიუჯეტი და ლურჯი წიგნის ფასი ამ მოდელისა და წლისთვის, შეგიძლიათ დაიწყოთ მანქანების ძებნა. თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ მეორადი მანქანა დილერის წარმომადგენლებიდან ან კერძო პირებისგან, რომლებიც რეკლამას აკეთებენ ინტერნეტში ან გაზეთებში.
ნაბიჯი 6. იპოვეთ თქვენი გარიგების ღირებულება
გადადით კელისში და დააწკაპუნეთ "შეამოწმეთ ჩემი მანქანის ღირებულება". შეიყვანეთ წელი, მარკა, მოდელი და გარბენი. ამის შემდეგ თქვენ უნდა შეარჩიოთ ის მდგომარეობა, რომელშიც არის მანქანა: შესანიშნავი, ძალიან კარგი, კარგი და სამართლიანი. საბოლოო ჯამში, თქვენ მოგეცემათ "ვაჭრობის დიაპაზონი".
- მიიღეთ ვალდებულება მიიღოთ სავაჭრო ფასი დიაპაზონში, სასურველია მაღალ დონეზე.
- ეს ეხება მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გყავთ მანქანა და დილერი; უმეტესობა არ მიიღებს ვაჭრობას.
ნაწილი 2 2 -დან: მეორადი მანქანის მოლაპარაკება
ნაბიჯი 1. ეწვიეთ დილერს თვის ბოლოს
შეიძლება დაგჭირდეთ მეორადი მანქანის ყიდვა მეზობლისგან ან ვინმესგან, ვინც რეკლამას აკეთებს გაზეთში ან კრეგსლისტში. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ ძალიან, როდესაც ყიდულობთ მანქანას. მაგრამ თუ გსურთ იყიდოთ დილერისგან, მაშინ სცადეთ თვის ბოლოს.
გამყიდველს შეიძლება ჰქონდეს ყოველთვიური კვოტა, რომლის დაკმაყოფილებაც მას სჭირდება. ასევე, დილერს შეიძლება დასჭირდეს მანქანების გათავისუფლება ლოტიდან, რათა ახალი გადაზიდვები იყოს. თუ თვის ბოლოს ეწვევით დილერს, შეგიძლიათ მიიღოთ უკეთესი გარიგება
ნაბიჯი 2. მოიყვანე მეგობარი
ეფექტური სტრატეგია არის ვიღაც შენთან ერთად, რომ ითამაშოს "ცუდი პოლიციელი". ამ ადამიანმა უნდა მიუთითოს ავტომობილის უარყოფითი მხარეები, ისე რომ გამყიდველი არ იყოს ძალიან დარწმუნებული იმაში, რომ მისი ყიდვა გსურთ.
- ცუდ პოლიციელს შეუძლია თქვას ისეთი რამ, როგორიცაა:”ოჰ, ეს არ არის ოთხი წამყვანი. თქვენ გინდოდათ ოთხბორბლიანი მართვა, არა?” არ აქვს მნიშვნელობა არ გინდა ოთხი წამყვანი. მიზანი გამყიდველის გონებაში ეჭვის გაღვივებაა.
- ცუდი პოლიციელი არ უნდა იყოს ძალიან აგრესიული, რომ მიუთითოს ხარვეზები. თქვენ გინდათ გამყიდველი არ იყოს დარწმუნებული გინდათ თუ არა მანქანის ყიდვა-დარწმუნებული არ ხართ რომ მანქანა არ არის თქვენთვის შესაფერისი.
ნაბიჯი 3. იარეთ მსუბუქად, თუ მოლაპარაკებებს აწარმოებთ კერძო გამყიდველთან
გახსოვდეთ, რომ თითოეული მხარე ცდილობს მიაღწიოს საუკეთესო გარიგებას, რაც კი შეუძლია. თუ თქვენ ყიდულობთ მანქანას კერძო წვეულებიდან (და არა დილერისგან), მაშინ ამ ადამიანმა შეიძლება რეალურად არ იცოდეს რამდენად ღირს მანქანა. შესაბამისად, კერძო გამყიდველი შეიძლება გაბრაზდეს თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებაზე.
თუ გამყიდველმა არ იცის მანქანის ღირებულება, მაშინ გაუზიარეთ მას თქვენი ანაბეჭდები კელიდან ან ედმუნდსიდან. ამის გაკეთება მაინც აცნობებს გამყიდველს, რომ თქვენ არ შეურაცხყოფთ თქვენს შეთავაზებებს
ნაბიჯი 4. მოლაპარაკება ერთდროულად
თუ თქვენ ყიდულობთ დილერისგან, მაშინ დარწმუნდით, რომ მოლაპარაკება მოახდინოთ მეორადი მანქანის შესყიდვის ფასზე. შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ განიხილოთ თქვენი ავტომობილის ნებისმიერი ვაჭრობა ან დაფინანსების პირობები. გაყიდვების ხალხი შეეცდება ეს ყველაფერი ერთად. ამით მათ შეუძლიათ შეასრულონ ის, თუ როგორ იღებთ კარგ გარიგებას ერთ ელემენტზე (ვთქვათ დაფინანსებაზე), ხოლო დაფარავთ იმ ფაქტს, რომ თქვენ იღებთ ცუდ გარიგებას სხვა სფეროში (მაგალითად, ფასი თქვენს გარიგებაზე).
ნაბიჯი 5. მოერიდეთ გამყიდველს უთხრათ თქვენი იდეალური ყოველთვიური გადასახადი
დილერმა შეიძლება გკითხოს რამდენის გადახდა გსურთ მანქანისთვის. თუ რიცხვს აძლევთ, დარწმუნდით, რომ ეს არის მთლიანი თანხა. თუ თქვენ გადაიხდით ყოველთვიურ გადასახადს, მაშინ დილერს შეუძლია გამოიყენოს დაფინანსება თქვენი გადახდის პერიოდის გასამყარებლად, მაგალითად, 60 -დან 72 თვემდე. თქვენი ყოველთვიური გადასახადი შეიძლება იყოს თქვენს დიაპაზონში, მაგრამ გადახდილი მთლიანი თანხა შეიძლება იყოს ბევრად უფრო მაღალი ვიდრე გსურთ.
იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ არ გამოაქვეყნებთ თქვენს ბიუჯეტს. ამის ნაცვლად, უბრალოდ მხრები აიჩეჩეთ და თქვით: "დამოკიდებულია მანქანაზე" ან "არ ვიცი"
ნაბიჯი 6. გააკეთეთ დაბალი საწყისი შეთავაზება
თქვენ უნდა დაიწყოთ რეალისტური ფასით. მაგრამ შეეცადეთ გახადოთ ის 15-25% -ით ნაკლები თქვენს იდეალურ ოდენობაზე.
- ამის საპირისპიროდ, ზოგიერთი ექსპერტი ფიქრობს, რომ თქვენ საერთოდ არ უნდა აწარმოოთ მოლაპარაკება. ამის ნაცვლად, მათ მიაჩნიათ, რომ თქვენ უნდა უთხრათ გამყიდველს, თუ რომელია თქვენი სამიზნე ნომერი და დაამატოთ, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ ყიდვით მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუკი ეს ნომერი მოხვდება.
- სხვა ექსპერტები გირჩევენ, რომ გამყიდველის სახელი მიუთითოთ პირველ ფასად. ამ გზით, თქვენ დარწმუნებული იქნებით, რომ ძალიან მაღლა არ წახვიდეთ თქვენს გახსნის შეთავაზებაში.
- როგორი სტრატეგიაც არ უნდა გამოიყენოთ, გახსოვდეთ რომ იყავით მტკიცე და არ გადააჭარბოთ თქვენს მაქსიმალურ ფასს.
ნაბიჯი 7. გაჩუმდით პირველადი შეთავაზების შემდეგ
გამყიდველმა შეიძლება დაუყოვნებლივ არ უპასუხოს თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებას. მნიშვნელოვანია, რომ არ ჩქარობდე და დუმილი არ შეავსო იმ თანხის გაზრდით, რომლის გადახდაც მზად ხარ.
ნაბიჯი 8. გადაადგილება მცირე ზომის
თუ გამყიდველი არ დათანხმდება თქვენს თავდაპირველ შეთავაზებას, მაშინვე ნუ მიიღებთ კონტრშეთავაზებას. სამაგიეროდ, იმოძრავეთ მცირე ნაბიჯებით. ასევე სწრაფად ნუ გადახტებით თქვენს იდეალურ ან მაქსიმალურ ფასზე.
- მაგალითად, თუ თქვენი იდეალური ფასია $ 16, 000, მაშინ შეგიძლიათ დაიწყოთ $ 13, 000 – ის შეთავაზებით. თუ გამყიდველმა კონტრშეთავაზება გააკეთა $ 18, 000, მაშინვე არ გადახვიდეთ $ 16 000 – ზე. 14 000 დოლარამდე.
- როდესაც სხვაობა თითოეული მხარის ფასს შორის არის $ 1, 000 ან ნაკლები, მაშინ გადაადგილდით 100 დოლარად.
ნაბიჯი 9. მოშორდით
თუ თქვენ და გამყიდველი ჩიხში შეხვალთ, თავაზიანად თქვით, რომ თქვენი შეთავაზება არის საბოლოო და კარგი 24 საათის განმავლობაში. გამყიდველმა შეიძლება დაგირეკოს, თუ შენი ფასი გონივრული იყო.
ყოველთვის დატოვეთ თქვენი მობილური ტელეფონის ნომერი გამყიდველთან, თუ ნამდვილად დაინტერესებული ხართ მანქანით
ნაბიჯი 10. გააგრძელე შაბათი ან კვირა ღამე
თუ თქვენ ჯერ კიდევ დაინტერესებული ხართ მანქანით, შეგიძლიათ დარეკოთ გამყიდველს ერთი საათით ადრე შაბათ -კვირას დახურვის დრომდე. შეეცადეთ ესაუბროთ იმავე გამყიდველს და შეამოწმოთ, არის თუ არა მანქანა თქვენთვის სასურველ ფასად.
თუ გამყიდველს (ან მთლიანად დილერს) ცუდი შაბათ -კვირა ჰქონდა, მაშინ გამყიდველი შეიძლება დაინტერესებული იყოს თქვენთვის გაყიდვით
ნაბიჯი 11. გამოჩნდება ბანკის დრაფტით
თუ გამყიდველი კვლავ არ იკლებს ფასს, ბოლო ტექნიკის გამოყენება არის დილერებში გამოცხადება ბანკის ამონაწერით იმ ოდენობით, რომლის გადახდაც გსურთ. ბანკის ამონაწერი, რომელსაც ასევე უწოდებენ "სალაროს ჩეკს", ამოღებულია ბანკის საკუთარი სახსრებიდან (რომელსაც ბანკი იღებს თქვენგან). ეს არის ვიღაცისთვის ხელფასის უფრო უსაფრთხო გზა.
გამყიდველებს შეიძლება ჰქონდეთ გაყიდვის ცდუნება. იმის გამო, რომ თქვენ გაქვთ პროექტი, გაყიდვა იქნება "დარწმუნებული" რამ, თუნდაც გაყიდვა იყოს იმაზე ნაკლები ვიდრე გამყიდველს სურს. ჰორიზონტზე სხვა შეთავაზების გარეშე, გამყიდველს შეუძლია დახუროს გაყიდვა ადგილზე
Რჩევები
- ინდივიდუალური პირისგან ყიდვისას, რაც შეიძლება მალე გადაეცით ავტომობილის სათაური, რათა თავიდან აიცილოთ საკუთრების შერევა.
- თუ ეს შესაძლებელია, მოიყვანეთ მექანიკოსი თქვენთან ერთად, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ყიდულობთ ინდივიდუალურიდან. ასევე შეამოწმეთ მომსახურების ჩანაწერები, თუ ეს შესაძლებელია და წინა მფლობელობა. თუ დილერისგან, შეამოწმეთ არის თუ არა გარანტია ადგილზე და არის თუ არა გაფართოებული გარანტია.
- მოლაპარაკებების დაწყებამდე, გაიარეთ საცდელი დისკი. თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ მეორადი მანქანა, რომლის ყიდვას ცდილობთ, რეალურად მუშაობს. თუ გამყიდველი არ მოგცემთ საცდელ დისკზე გასვლას, მაშინ დატოვეთ.
- იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი "ცუდი პოლიციელი", რომელიც თან ახლავს თქვენ უნდა იყოს ვინმე ნაცნობი მანქანებით (თუ არა). სთხოვეთ მას შეამოწმოს მანქანა, რომ დარწმუნდეს რომ კარგად გამოიყურება. შეამოწმეთ სითხის გაჟონვა მიწაზე.
- ნუ იჩქარებთ, როცა საყიდლად ყიდულობთ მანქანას. მიეცით საკუთარ თავს დრო, რომ იპოვოთ საუკეთესო გარიგება.
