ახალი ან მეორადი მანქანის ყიდვა შეიძლება შემაშინებელი იყოს და თქვენ შეიძლება გაინტერესებთ როგორ შეგიძლიათ მოლაპარაკება მოახდინოთ გამყიდველთან და მაინც დაასრულოთ რაც შეიძლება დაბალი ფასი. გაეცანით ამ ბრწყინვალე ახალი ან ახალი მანქანის ფასზე მოლაპარაკებების საუკეთესო გზებს და თუ თქვენ ვერ დაზოგავთ ფულს ექსპერტთა ხრიკების შესწავლის შემდეგ, უნდა წახვიდეთ ავტობუსით!
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: კვლევა დილერის მონახულებამდე
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ რომელი მანქანა გსურთ
იმის ცოდნით, თუ რომელი მანქანა გსურთ, თქვენ აძლევთ საკუთარ თავს შესაძლებლობას გამოიკვლიოთ რომელი ვარიანტებია ის და რამდენად ღირს მანქანა ნამდვილად. შეგიძლიათ ეწვიოთ დილერებს და მიიღოთ საცდელი დისკები, მაგრამ ჯერ არ დაიწყოთ მოლაპარაკებები.
ნაბიჯი 2. გაარკვიეთ მანქანის "ნამდვილი საბაზრო ღირებულება
არსებობს ინსტრუმენტები, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ უფასოდ შეისწავლოთ ეს. ახალი მანქანებისთვის, გადახედეთ ედმუნდის TMV ფასებს. მეორადი მანქანებისთვის გადახედეთ Kelley Blue Book- ის ფასს. ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ონლაინ ინსტრუმენტები, როგორიცაა აშშ სიახლეების რეიტინგები და მიმოხილვები მანქანებისა და სატვირთო მანქანების შესახებ, რათა მიიღოთ ზოგადი წარმოდგენა ფასების შესახებ თქვენს რეგიონში არსებული სხვადასხვა დილერებისაგან.
- საბაზრო ღირებულება განისაზღვრება მრავალი ფაქტორით, მაგრამ არსებითად, ღირებულება გამოითვლება დღევანდელი საავტომობილო ბაზრისა და იმ ფასის საფუძველზე, რომლითაც ქვეყნის მასშტაბით დილერები ყიდიან კონკრეტულ მანქანას.
- როგორც უსაფრთხო ფსონი, გახადეთ თქვენი "სამიზნე ფასი" დაახლოებით მანქანის ტოლფასი ღირებულების ტოლი. თქვენი სამიზნე ფასი არ არის გახსნის ტენდერი; პირიქით, ეს უნდა იყოს თქვენი დახურვის წინადადება და ფასი თქვენ არ წავა ზემოთ.
- თუ თავს უფრო გაბედულად გრძნობთ, შეგიძლიათ თქვენი სამიზნე ფასი $ 500 -დან $ 1000 -მდე ნაკლებია ვიდრე ახალი მანქანების საბაზრო ღირებულება ან მეორადი მანქანებისთვის 10% -დან 15% -ით ნაკლები. დილერის მიღება ამ ფასის დასაკმაყოფილებლად შეიძლება ძალიან რთული იყოს, მაგრამ ეს შეიძლება გაკეთდეს.
ნაბიჯი 3. მიიღეთ ციტატები მრავალი დილერისგან
მოლაპარაკებების დასაწყებად რომელიმე სალონში ფეხის გადადგმამდე დარეკეთ თქვენს რეგიონში მდებარე დილერებთან და გაეცანით იმ ავტომობილის ფასს, რომელიც თქვენთვის საინტერესოა. არაფერი ახსენოთ ვაჭრობის, ყოველთვიური გადასახდელების ან დაფინანსების შესახებ რა ერთადერთი რაც თქვენ უნდა იცოდეთ თითოეული დილერისგან არის ფასი გარეთ.
ნაბიჯი 4. შექმენით თქვენი საკუთარი დაფინანსება
მანქანის დილერები იღებენ საკმაოდ დიდ მოგებას დაფინანსების გარიგებებზე, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ შეიძლება დაკარგოთ, თუ დაეყრდნობით დილერის დაფინანსებას. მიმართეთ თქვენს საკუთარ დაფინანსებას ბანკის, საკრედიტო კავშირის ან სხვა კრედიტორების საშუალებით, სანამ მიხვალთ ლოტზე.
ამ წესის ერთი გამონაკლისი იქნება ის, თუ გსურთ ისარგებლოთ დილერის მიერ შემოთავაზებული სპეციალური სარეკლამო საპროცენტო განაკვეთით. შეადარეთ იმას, რისი მიღებაც შეგიძლიათ თქვენს ბანკში ან საკრედიტო კავშირში
ნაბიჯი 5. დაისვენეთ და ჭამეთ სანამ შეხვალთ
მანქანის ყიდვის პროცესს შეიძლება ბევრი ენერგია და ბევრი დრო დასჭირდეს, ასე რომ, თუ გინდათ ღირსეულად იბრძოლოთ, დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ გამყიდველთან გააგრძელებთ მოლაპარაკებების მთელ პროცესს.
როგორც წესი, თქვენ ასევე უნდა გაჩერდეთ მაშინ, როდესაც ბევრი დრო გაქვთ და არ გეჩქარებათ. ამავე მიზნით, თქვენ უნდა მოერიდოთ ავტომობილის საყიდლებს, როდესაც თქვენ გჭირდებათ ახალი ან ახალი მანქანა
3 ნაწილი 2: მოლაპარაკება დილერთან
ნაბიჯი 1. იყიდეთ ნელი დროის განმავლობაში
არ წახვიდეთ, როდესაც დილერი გვთავაზობს უამრავ გაყიდვას და აქციას, ან როდესაც მომხმარებელთა დიდი ტრაფიკია. შეძლებისდაგვარად გადადით დილერებში სამუშაო დღის განმავლობაში, ვინაიდან კვირის ღამეები და შაბათ -კვირა ყველაზე დატვირთულია. აირჩიეთ თვის ბოლოს საშინელი ამინდი და თქვენ გექნებათ უკეთესი შანსის გაკეთება.
თქვენ შეიძლება ფიქრობთ, რომ ხალხის აჩქარება თქვენს სასარგებლოდ იქნება, რადგან ეს ნიშნავს იმას, რომ გამყიდველს ნაკლები დრო შეუძლია დახარჯოს თქვენზე, მაგრამ ხალხის აჩქარება იმას ნიშნავს, რომ უფრო მეტი გაყიდვები ხდება, ამიტომ გამყიდველები ნაკლებად ელიან მანქანების გაყიდვას ბევრი და უფრო სწრაფად გაგიშვებთ გაყიდვის გარეშე
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ უნდა მიუთითოთ თუ არა რომელი მანქანა გსურთ
არსებობს ორი სააზროვნო სკოლა იმის შესახებ, თუ როგორ მიიყვანთ გამყიდველს იმ მანქანასთან, რომელიც გგონიათ. პირველი აცხადებს, რომ თქვენ უნდა აცნობოთ გამყიდველს ზუსტად რა გსურთ იმ მომენტში, როდესაც თქვენ შედიხართ დილერებში. მეორე აცხადებს, რომ თქვენ არასოდეს უნდა აცნობოთ გამყიდველს, რომ თქვენ შემოხვედით კონკრეტული მანქანის გათვალისწინებით.
- ერთის მხრივ, იმის ცოდნა, თუ რა გსურთ და ფასი რისთვის გსურთ, გამყიდველს ეცოდინება, რომ თქვენ მზად ხართ და დარწმუნება ადვილი არ იქნება.
- გარდა ამისა, შეიძლება კარგი იდეა იყოს, რომ არ დააგროვოთ რომელიმე კონკრეტული მანქანა და დაჟინებით მოითხოვოთ, რომ გიყვართ და გჭირდებათ მისი სახლში წაყვანა. ამის გაკეთება იმაზე მეტყველებს, რომ თქვენ სასოწარკვეთილი ხართ ერთი კონკრეტული მანქანისთვის და ეს არის სუსტი ადგილი მოლაპარაკებების დასაწყებად.
ნაბიჯი 3. სთხოვეთ ნახოთ ინვოისი
ინვოისი გაცნობებთ, რა თანხა გადაიხადა დილერმა მანქანაში, ასე რომ თქვენ იცით, რამდენად დაბალ ფასად შეუძლია დილერმა წასვლა, სანამ რაიმე სახის მოგებას მიიღებთ. ეს გაძლევთ კარგ წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ როგორი შეიძლება იყოს თქვენი საწყისი შეთავაზება.
- გახსოვდეთ, რომ დილერი შეიძლება იღებდეს ფასდაკლებებს და ანაზღაურებას ინვოისის გაცემის შემდეგ.
- ინვოისი ასევე გეტყვით მნიშვნელოვან ინფორმაციას მანქანის შესახებ.
- გაითვალისწინეთ, რომ ბევრი დილერი არ აწვდის ამ ინფორმაციას მომხმარებელს, ამის ნაცვლად მიუთითებს "სტიკერის" ფასს.
ნაბიჯი 4. მოერიდეთ პირველს, ვინც დაასახელა ფასი
თუ თქვენ გააკეთებთ პირველ შეთავაზებას, თქვენ შეიძლება მიიღოთ შემოთავაზება, რომელიც უფრო მაღალია ვიდრე გამყიდველის ყველაზე დაბალი შემოთავაზება და საბოლოოდ გადაიხადოთ მეტი. გამყიდველი გაივლის ტრენინგს დაუსვას გარკვეული კითხვები, როგორიცაა: "რა ყოველთვიური გადასახადი ჯდება თქვენს ბიუჯეტში?" ან "რის გადახდას აპირებ?"
- თქვენ უნდა უპასუხოთ ამ კითხვებს თქვენივე კითხვებით. აუხსენით, რომ თქვენ ბევრი კვლევა ჩაატარეთ და იყიდეთ, მაგრამ მსურს გამყიდველისგან მოვისმინოთ, რადგან ის არის ექსპერტი. დაასრულეთ მისი საუკეთესო ფასის თხოვნით.
- აქცენტი უნდა გაკეთდეს მანქანის ფასზე და არა დაფინანსებაზე, რაც იწვევს ყოველთვიურ გადასახადს.
- როდესაც თქვენ გადადიხართ მოლაპარაკებების პროცესში, გააკეთეთ მცირე ზრდა, რომელიც თანდათან იზრდება თქვენი მიზნობრივი ფასისთვის. მიიღეთ დრო. მაშინაც კი, თუ გამყიდველი ჩქარობს გაყიდვის განხორციელებას, შეგიძლიათ აიძულოთ მას დაიცვას თქვენი ტემპი. განსაზღვრეთ რა იქნება თქვენი იდეალური გადახდა თქვენი მიზნობრივი ფასის საფუძველზე და უთხარით გამყიდველს, რომ ეს არის რისი საშუალებაც გაქვთ. არ მიიღოთ ყოველთვიური გადასახადი სანამ არ შეთანხმდებით საბოლოო ფასზე.
- გამყიდველი მიდის გაყიდვების მენეჯერთან დასამტკიცებლად. როდესაც ისინი მნიშვნელოვნად იკლებს ფასს, თქვენ აამაღლებთ თქვენს შეთავაზებას ძალიან "მტკივნეულად".
ნაბიჯი 5. იყავით გაბედული და იგნორირება გაუკეთეთ "სტიკერის" ფასს
სტიკერის ფასი (მწარმოებლის მიერ შემოთავაზებული საცალო ფასი ან MSRP) შეიძლება ჩანდეს ყველაზე დაბალი ფასი, რასაც ელოდებით დილერისგან, მაგრამ ეს ასე არ არის. მწარმოებლის სტიკერის ფასი არის მწარმოებლის მიერ გამოთვლილი ფასი, რომელიც დილერს აძლევს დიდ მოგებას და აზარალებს ოთახს. ფაქტობრივად, დილერს კვლავ შეუძლია ამ ფასზე დაბლა და ფულის გამომუშავება.
- თქვენი საწყისი შეთავაზება დაბალი უნდა იყოს. თუ თქვენ ინერვიულებთ იმაზე, რომ შეურაცხყოთ გამყიდველი ან სერიოზულად არ მოეკიდოთ, მაშინ თქვენ შეიძლება შეასრულოთ შემოთავაზება, რომელიც დასაწყებად ძალიან მაღალია და შედეგად, თქვენ შეიძლება გადაიხადოთ იმაზე მეტი, ვიდრე გჭირდებათ.
- შესთავაზეთ სტიკერების ფასის პროცენტი (88%-90%), როგორც საწყისი წერტილი, თუ ინვოისი არ არის ხელმისაწვდომი.
ნაბიჯი 6. წინასწარ გადაწყვიტეთ თქვენი პარამეტრები
როდესაც უყურებთ ვარიანტებს და დამატებებს, დაამატეთ მხოლოდ ის ვარიანტები, რომლებიც გჭირდებათ და რეალურად გეგმავთ გამოყენებას. არ არის საჭირო თქვენ გადაიხადოთ რამოდენიმე დამატებითი ნივთი, რომელიც ნამდვილად არ გსურთ. ჩართეთ ეს ღირებულება იმ საერთო თანხაში, რომლის "გადახდის საშუალებაც გაქვთ".
- გაფართოებული გარანტიები და მომსახურების კონტრაქტები შეიძლება ლამაზად ჟღერდეს, როდესაც გამყიდველი მოგცემთ მათ, მაგრამ სინამდვილეში, ახალ მანქანების უმეტესობას უკვე აქვს კარგი გარანტიები. ასევე, გაფართოებულ გარანტიებს აქვს ბევრი ხარვეზი, ასე რომ შეიძლება არ მოიცავდეს ბევრ რემონტს.
- იყავით ყურადღებით იმ დამატებებისათვის, რომლებიც ღირს იმაზე მეტს, ვიდრე რეალურად ღირს, როგორიცაა ქსოვილის დაცვა და ჟანგის დამცავი.
- თუ არსებობს თქვენთვის სასურველი პარამეტრები, დარწმუნდით, რომ მიუთითეთ რომელი ვარიანტებია თქვენს პირველ შეთავაზებაში.
ნაბიჯი 7. ნუ იქნებით ძალიან მიმაგრებული
უარყოფითი მხარე იმის გააზრებაში, თუ რომელ მანქანაზეა შენი გული, ის არის, რომ ხშირად, შენ შეგიძლია აღმოჩნდე ემოციური მიჯაჭვულობის განვითარება ბორბლების კონკრეტულ ნაკრებთან. რაც შეეხება მანქანის მოლაპარაკებებს, სიყვარული არის სისუსტე.
თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ საცდელი დისკი, რათა გაეცნოთ როგორ მუშაობს მანქანა, მაგრამ თქვენ უნდა თავიდან აიცილოთ ისეთი რამ, რამაც შეიძლება გააძლიეროს თქვენი დამოკიდებულება მანქანასთან, მაგალითად, სახლამდე მიყვანა ან მისი სწრაფი ტრიალი
ნაბიჯი 8. შეინარჩუნეთ მეგობრული დამოკიდებულება
თქვენ უნდა იყოთ მტკიცე, რათა თავიდან აიცილოთ გარიგების წაგებული მხარე, მაგრამ ამავე დროს, არასოდეს არ უნდა გამწარდეთ გამყიდველთან. თქვენ გსურთ შეინახოთ რაც შეიძლება მეტი თქვენი ფული, ხოლო დილერს უნდა რაც შეიძლება მეტი მოგება. თუმცა არცერთი მხარე არ არის არასწორი. ეს მხოლოდ როგორ მუშაობს ბიზნესი.
ასევე გახსოვდეთ, რომ მეგობრულ ადამიანებთან ურთიერთობა უფრო სასიამოვნოა, ხოლო სხვებს შეიძლება ჰქონდეთ ბუნებრივი მიდრეკილება, სურდეთ თქვენ დარჩეთ ბედნიერი და კმაყოფილი, თუ მათ ექცევით იგივე დამოკიდებულებით. თქვენ შეიძლება ცდუნება იფიქროთ, რომ ბოროტმა ან ბოროტმა შეიძლება შეაშინოს გამყიდველი, ან სხვაგვარად წაახალისოს ის გააკეთოს ყველაფერი, რაც გჭირდება გარიგებისთვის, მაგრამ ეს ხშირად ასე არ არის. ჩვეულებრივ, რთულია მხოლოდ გამყიდველს აგრძნობინოს, რომ უყურებს როგორ გამოდიხარ კარებიდან ხელცარიელი
ნაბიჯი 9. ჩაკეტეთ თქვენი საერთო ფასი
ეს მოიცავს თქვენი ვაჭრობის ღირებულებას და, საჭიროების შემთხვევაში, დაფინანსებას. ავტომობილის საბოლოო ფასის განსაზღვრისას თქვენ უნდა გაამახვილოთ ყურადღება რეალურ საბოლოო შესყიდვის ფასზე. სხვა რამეზე ლაპარაკმა შეიძლება აიძულოს გამყიდველს აიღოს დამატებითი ნაღდი ფული, რომელიც მათ მოგცემთ სავაჭროდ და დაამატოთ ეს თანხა ახალი მანქანის ფასზე.
- არ ისაუბროთ დაფინანსების ვარიანტებზე, ყოველთვიურ გადასახადებზე ან რაიმე სახის ფასდაკლებაზე და სტიმულებზე, სანამ ეს საბოლოო ფასი არ იქნება ჩაკეტილი.
- მაშინაც კი, თუ თქვენ უკვე გაქვთ ყოველთვიური გადახდის ღირებულება, რომლის გამყიდველიც წინასწარ აცნობებს ამას, მას შეუძლია გააგრძელოს დაფინანსება კიდევ ერთი წლით, ავტომობილის საბოლოო ფასის დაკლების ნაცვლად.
- ვაჭრობის ადრეული ხსენება შეიძლება გაართულოს საქმეები და მისცეს გამყიდველს მეტი შესაძლებლობა მოატყუოს თქვენ მიიღოთ ის, რაც მხოლოდ კარგ გარიგებად გამოიყურება, რადგან თქვენი გარიგება შემოთავაზებულია თქვენს ვაჭრობაში. ეს ეხება მაშინ, როდესაც ის გვთავაზობს "თქვენი ახლანდელი მანქანის დარჩენილი ნაწილის ანაზღაურებას".
- თუ ფასდაკლება ან სხვა სტიმული გამოითვლება საბოლოო ფასის ჩაკეტვამდე, თქვენ არ გაქვთ საშუალება იცოდეთ, თუ არა ეს შეღავათი ლეგიტიმურად ნაკლებია თუ არა.
ნაბიჯი 10. გადაადგილდით საჭიროების შემთხვევაში
თუ გამყიდველი წარმოგიდგენთ საბოლოო შეთავაზებას და ის კვლავ აღემატება თქვენს მიზნობრივ ფასს, დაუდექით თქვენს პოზიციას და აცნობეთ გამყიდველს, რომ თქვენ უარს იტყვით უფრო მაღალზე. თუ ის მაინც არ დანებდება, თავაზიანად დაემშვიდობე.
-
ამასთან, გაითვალისწინეთ, რომ ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ გარიგება დასრულებულია. დარწმუნდით, რომ გამყიდველს აქვს თქვენი ტელეფონის ნომერი და იცის თქვენი სამიზნე ფასი გამგზავრებამდე. თუ ეს ფასი საერთოდ შესაძლებელია, გამყიდველი ალბათ დაგიკავშირდებათ.
მანქანის ფასზე მოლაპარაკება ნაბიჯი 14 ტყვია 1 - არასოდეს იჩქაროთ, როდესაც ყიდულობთ მანქანას, წინააღმდეგ შემთხვევაში შეიძლება ცუდი გარიგება მიიღოთ. ნუ შეგეშინდებათ დროისა და მაღაზიის ირგვლივ ყიდვის.
ნაწილი 3 3: შემდგომი
ნაბიჯი 1. იცოდეთ როდის არის მიზანშეწონილი შემდგომი დაკვირვება
თუ თქვენ ვერ იპოვნეთ დილერი, რომელსაც სურს შეადაროს თქვენი მიზნობრივი ფასი, შეგიძლიათ განახორციელოთ შემდგომი ზარი დილერთან, რომელიც ყველაზე ახლოს იყო თქვენს სამიზნე ფასთან რამდენიმე კვირის გასვლის შემდეგ. დაიცავით თქვენი სამიზნე ფასი, მაშინაც კი, როდესაც შემდგომი ზარი განახორციელეთ. ნუ მოაგვარებ.
-
თქვენ ასევე უნდა მოერიდოთ გამყიდველს ისეთი შთაბეჭდილების მოხდენას, რომ თქვენ სასოწარკვეთილი ხართ ან მზად ხართ ნაკლებით დაკმაყოფილდეთ. ნუ აცნობებ მას, რომ არცერთ დილერს არ შეედრება შენი ფასი.
მანქანის ფასზე მოლაპარაკება ნაბიჯი 15 ტყვია 2 - როდესაც თქვენ განახორციელებთ შემდგომ ზარს, სთხოვეთ ესაუბროთ გამყიდველს ან მენეჯერს, რომელთანაც ადრე ესაუბრეთ. მას უკვე ექნება თქვენთან ურთიერთობა, ასე რომ თქვენ არ დაგჭირდებათ მოლაპარაკებების დაწყება ნულიდან.
- შეახსენეთ გამყიდველს ხაზის მეორე ბოლოში, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ის შეხვდება თქვენს მიერ შემოთავაზებულ ფიგურას. ჰკითხეთ, შეიცვალა თუ არა რამე და თუ არა, ზრდილობიანად დაასრულეთ სატელეფონო ზარი.
ნაბიჯი 2. შეარჩიეთ შაბათი ან კვირა ღამე
უფრო კონკრეტულად, განახორციელეთ შემდგომი ზარი დილერის დახურვამდე ერთი კვირით ადრე. ხშირად, გამყიდველი შეიძლება იყოს მზად, რომ თქვენთან ერთად იმუშაოს მხოლოდ იმისთვის, რომ მიიღოთ საბოლოო გარიგება შაბათ -კვირის დასრულებამდე. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ გამყიდველს ან დილერს ცუდი კვირა ჰქონდა.
-
დარეკეთ თვის ბოლო დღეს. თვის ბოლო დღე კიდევ უფრო უკეთესი დროა თქვენი შემდგომი ზარის განსახორციელებლად, რადგან შესაძლოა გამყიდველებმა მოინდომონ ბოლო გარიგების განხორციელება.
მანქანის ფასზე მოლაპარაკება ნაბიჯი 17 - მაგალითად, თუ გამყიდველი არ დააკმაყოფილებს კვოტას, მას დიდი სურვილი ექნება მიიღოს კიდევ ერთი გაყიდვა ამ კვოტის მიმართ თვის ბოლო დღეს, როდესაც ეს გაყიდვების თანხები ხშირად დამქირავებლების დამსახურებაა.
- ამასთან, გაითვალისწინეთ, რომ თუ თვე ძალიან წარმატებული იყო დილერისთვის ან გამყიდველისთვის, ეს ტაქტიკა შეიძლება არ გამოდგეს.
ნაბიჯი 3. გააგრძელეთ ცუდი ამინდის დროს
ცუდი ამინდი ადამიანებს აძევებს, ამიტომ დილერები ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იმდენი გაყიდონ ძლიერი წვიმის, ქარის ან თოვლის პერიოდში. როგორც ასეთი, გამყიდველი შეიძლება იყოს უფრო სასოწარკვეთილი გაყიდვის გასაკეთებლად, როდესაც ამის შესაძლებლობა გამოჩნდება.
