მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი საკრუიზო ხაზის ფლობა შორეულ ოცნებად გეჩვენებათ, მისი მიღწევა შესაძლებელია საკმარისი დამწყები ფულის, დაგეგმვისა და შრომისმოყვარეობის წყალობით. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი საკრუიზო ბიზნესი შეიძლება არ გაიზარდოს ისეთი დიდი მოთამაშეების დონეზე, როგორიცაა კარნავალი ან სამეფო კარიბი, თქვენ მაინც შეგიძლიათ შექმნათ უფრო პატარა ხაზი, რომელიც გთავაზობთ პერსონალურ მომსახურებას ან უნიკალურ მარშრუტებს.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 3 -დან: დაგეგმეთ თქვენი საკრუიზო ხაზი
ნაბიჯი 1. შეიძინეთ ინდუსტრიის გამოცდილება
საკრუიზო ხაზის დასაწყებად თქვენ არ გჭირდებათ ნავიგაციის ინდუსტრიაში მუშაობა, მაგრამ კარგად მუშაობისთვის დაგჭირდებათ ამ ინდუსტრიის ინტიმური ცოდნა და საკრუიზო გემების შიდა მუშაობა. თქვენ შეიძლება შეძლოთ კარგი გამოცდილების მიღება, როგორც საკრუიზო დამგეგმავად (როგორც სამოგზაურო აგენტი კრუიზებისთვის), ასევე მაღალი რანგის თანამშრომელი სხვა საკრუიზო გემზე.
მაგალითად, კაპიტანად, გასართობ კოორდინატორად, სტუმრების მომსახურების მენეჯერად ან სხვა მნიშვნელოვან თანამდებობაზე მუშაობა სხვა გემზე კარგი მომზადება იქნება საკუთარი ხაზის დასაწყებად
ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ, გსურთ თქვენი საკრუიზო ხაზის განვითარება ნულიდან საკუთარი ხელით თუ სინდიკატთან (პარტნიორთა ჯგუფი)
თითოეულ მიდგომას აქვს თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეები და კარგი იდეაა, რომ თითოეული ვარიანტი საფუძვლიანად შეისწავლოთ, რათა დარწმუნდეთ, რომ თქვენს მიერ მიღებული გადაწყვეტილება არის სწორი, თქვენი გამოცდილების, ფინანსური მოქნილობის და წინა გამოცდილების გათვალისწინებით.
- საკრუიზო ხაზის დამოუკიდებლად შემუშავება მოითხოვს თქვენ შეადგინოთ თქვენი მომსახურების შეთავაზება, შეიძინოთ ან ნაქირავებ გემები, შექმნათ მარკეტინგული სტრატეგიები და შეიმუშაოთ ოპერატიული სტრუქტურა დამოუკიდებლად, რაც ძვირი იქნება და მოითხოვს ცდას და შეცდომას.
- სინდიკატთან მუშაობამ შეიძლება მოგანიჭოთ უპირატესობა გქონდეთ პარტნიორები, რომლებიც იზიარებენ თქვენს ბიზნესს და ასევე იზიარებენ რისკსა და პასუხისმგებლობას.
ნაბიჯი 3. შეისწავლეთ ბაზარი და თქვენი კონკურენცია
გაეცანით ინდუსტრიას და თქვენს კონკურენტებს, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ შეუსრულებელი ნიშა თქვენი საკრუიზო ხაზის შესავსებად. ეს არის ერთადერთი გზა, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ იყოთ მომგებიანი, რადგან საკრუიზო ინდუსტრია ძალიან კონკურენტუნარიანია. რა იქნება განსხვავებული ან უნიკალური თქვენს საკრუიზო ხაზში, რომელიც მიიზიდავს გადამხდელ მომხმარებელს? იფიქრეთ იმაზე, რომ შესთავაზოთ ძალიან მდიდრული მოგზაურობა, უნიკალური გამოცდილება ან გართობა, ან უჩვეულო ადგილებზე წასვლა, როგორც საკუთარი თავის დიფერენცირების საშუალება.
- მოერიდეთ მსხვილ მოთამაშეებს, როგორიცაა კარნავალი და სამეფო კარიბები, პირდაპირ, რადგან ეს არის ძლიერი და ჩამოყალიბებული კომპანიები.
- თუმცა, არის რამდენიმე პატარა კომპანია, რომლებიც ემსახურებიან 10 000 -მდე მგზავრს წელიწადში. თქვენ შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ ამ კომპანიებს უფრო ადვილად, ვიდრე უფრო დიდებს.
ნაბიჯი 4. გაითვალისწინეთ თქვენი მარშრუტები და მიმართულებები
იფიქრეთ იმაზე, თუ რომელი საკრუიზო მარშრუტების გამოყენებას აპირებთ და რა ნებართვების მოპოვება დაგჭირდებათ მათ ნავიგაციისთვის, ან რა კონკურენციას გაუწევთ იმავე მარშრუტებს. თქვენ ასევე უნდა იფიქროთ იმაზე, თუ საიდან გაემგზავრებით და რას ნიშნავს ეს თქვენი სამიზნე მომხმარებლებისთვის. საკრუიზო ხაზების ბაზარზე შეღწევა შედარებით დაბალია შეერთებული შტატების გარეთ, რამაც შეიძლება ხელი შეუწყოს აუთვისებელ ბაზარზე ადვილი ზრდისთვის, როგორიცაა აზია ან ახლო აღმოსავლეთი.
უფრო მომგებიანი იქნება ნავი-ჩარტერული სამსახურის ან მინი საკრუიზო გემების ხაზის დაწყება. ეს ასევე გარკვეულწილად გაამარტივებს თქვენს სანავიგაციო შეზღუდვებს და გაზრდის თქვენს უფრო შორეულ ადგილებში წვდომის შესაძლებლობას
ნაბიჯი 5. შეაფასეთ გაშვების ხარჯები
საკრუიზო ხაზის დაწყებისას, თქვენი ძირითადი ხარჯი იქნება თქვენი გემების შეძენა ან მშენებლობა. ღირებულება დამოკიდებული იქნება იმაზე, თუ რა ზომის საკრუიზო ხაზს განიხილავთ. ეს შეიძლება განსხვავდებოდეს ერთი ან ორი პატარა საკრუიზო ნავის მცირე ფლოტიდან, რომელსაც შეუძლია მიიღოს მხოლოდ მცირე ჯგუფი სრული ზომის ლაინერამდე. ადამიანების უმეტესობისთვის გონივრული დასაწყისი არის პატარა საკრუიზო ნავი, სადაც განთავსებულია მცირე ჯგუფი ან ოჯახი. ეს საშუალებას მოგცემთ განავითაროთ თქვენი ბიზნესი დროთა განმავლობაში და დაუმტკიცოთ საკუთარ თავს და სხვებს, რომ მას შეუძლია მუშაობა.
- ამ ტიპის მცირე ზომის ნავის ღირებულება დამოკიდებულია მის ზომაზე და მახასიათებლებზე, მაგრამ თუნდაც მცირე ზომის საკრუიზო გემი 100 ნავმისადგომით დაჯდება დაახლოებით 50 მილიონი აშშ დოლარი.
- სრულმასშტაბიანი საკრუიზო გემი, ისევე როგორც სამეფო კარიბის და კარნავალი, მინიმუმ 150 მილიონი დოლარი დაგიჯდებათ (გემების ყველაზე პატარა კლასისთვის).
- ყველაზე დიდი გემები, რომლებიც ამჟამად წყალზეა, დაუჯდა 1,2 მილიარდი დოლარი.
- თქვენი ღირებულება ასევე იქნება დამოკიდებული თქვენი კონკრეტული გემის საჭიროებებზე. კარგად ხარ არსებული არსების მორგებით, თუ გჭირდება ნავი ან გემი ნულიდან აშენებული? ცხადია, მზა საკრუიზო ნავის მორგება ან ყიდვა ეღირება იმაზე ნაკლები, ვიდრე ნულიდან გაშვება.
- თქვენ ასევე დაგჭირდებათ საოპერაციო კაპიტალი საწვავის შესაძენად, საკომისიოს გადახდისთვის, თანამშრომლების გადახდისთვის, გემის მარაგის შესანახად და სხვა მიმდინარე ხარჯებისთვის.
ნაბიჯი 6. განიხილეთ თქვენი საკრუიზო გემების დაქირავება ნაცვლად მათი ყიდვისა
არსებული საკრუიზო გემის დაქირავება უფრო იაფი ვარიანტია (თუმცა მაინც ძვირი). გაფორმება საშუალებას გაძლევთ "ისესხოთ" ან იჯარით აიღოთ გემი თქვენი საკუთარი საკრუიზო მიზნით, რათა გამოიყენოთ როგორც მიგაჩნიათ. მაგალითად, ზოგიერთმა ორგანიზაციამ აიღო საკრუიზო გემები სპეციალური ინტერესებისათვის ან პოკერის ტურნირებისთვის. თუმცა დაქირავება ჯერ კიდევ ძვირია. მაგალითად, სამეფო კარიბის ზღვის ერთ-ერთი გემის სამდღიანი ჩარტერი შეიძლება დაჯდეს 900 000 აშშ დოლარზე მეტი. უფრო გრძელი მოგზაურობა შეიძლება 6 მილიონ დოლარამდე დაჯდეს.
ამ ხარჯების დასაფარად, თქვენ მოგიწევთ შეავსოთ ნავი კლიენტებით და იპოვოთ გზა, რომ მიიღოთ თქვენი ქარტიის საფასური, პლუს მოგება საკუთარი თავისთვის, მოგზაურობის განმავლობაში
ნაბიჯი 7. შეიმუშავეთ ბიზნეს გეგმა
სანამ ბანკში მიხვალთ ან სხვა დაფინანსების წყაროს ეძებთ, სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია ბიზნეს გეგმის შედგენა და საფუძვლიანად მომზადება. ეს არის თქვენი წყარო, რომ დაარწმუნოთ სხვები, რომ ეს პროექტი არის წინსვლა. როგორც თქვენი ბიზნეს გეგმის შემუშავების ნაწილი, მიმართეთ ამ ნაწილის ყველა წინა ნაბიჯს, მათ შორის საკუთარ გამოცდილებას, კონკურენციას, ბაზრის მდგომარეობას, დაფინანსების საჭიროებებს და დაგეგმილ მარშრუტებს. თქვენ ასევე უნდა დაწეროთ:
- თქვენი საკრუიზო ხაზის სახელი. ამან უნდა განასხვავოს თქვენი კონკურენტისგან ისევე, როგორც თქვენი შეთავაზებები. დარწმუნდით, რომ თქვენი სახელი ასახავს საკრუიზო ხაზის ტიპს, რომელსაც იწყებთ.
- საქმიანობა, რომლის განხორციელებასაც გეგმავთ თქვენს საკრუიზოზე. მაგალითად, ვეშაპებზე დაკვირვება, ბორტზე საქმიანობა, ქალაქების ან კუნძულების მონახულება და ა.
- თქვენი ფასების სტრუქტურა. გახსოვდეთ, რომ საკრუიზო ხაზები ძირითადად სარგებლობს ბორტზე შესყიდვებით, როგორიცაა საკვები და ალკოჰოლი, ვიდრე ბილეთების გაყიდვებიდან. ამოსავალი წერტილისთვის, საკრუიზო ბილეთის საშუალო ფასი 2015 წელს იყო 1 350 დოლარი, ხოლო მომხმარებლებმა ბორტზე შესყიდვებზე საშუალოდ 429 დოლარი დახარჯეს. თუმცა, ბილეთის ფასის დიდ ნაწილს ხარჯავს ხარჯები, როგორიცაა ეკიპაჟისა და საწვავის ხარჯები.
- მოგება და ზრდის პროგნოზები.
ნაწილი 3 3 -დან: თქვენი საკრუიზო ხაზის დაწყება
ნაბიჯი 1. გადაწყვიტეთ წარმოშობის ქვეყანა (დროშის სახელმწიფო), სადაც დაარეგისტრირებთ თქვენს გემებს
გაარკვიეთ რა ლიცენზიები დაგჭირდებათ. რეგისტრაციის შეზღუდვები და საბუთები ნაკლებად რთულდება განვითარებად ქვეყნებში, ამიტომ განიხილეთ რეგისტრაცია იქ, ვიდრე შეერთებულ შტატებში.
ნაბიჯი 2. საჭირო დაფინანსების მოზიდვა.
გადაწყვიტეთ რა სახის დაფინანსება იქნება საუკეთესო თქვენი წამოწყებისთვის. დაფინანსების წყაროებია ბანკი, სხვა მსხვილი კრედიტორები (მათ შორის კოოპერატივები და საკრედიტო გაერთიანებები), ვენჩურული კაპიტალისტები, ანგელოზი ინვესტორები, პარტნიორობა და ქროუდფინანსირება.
- ბიზნესის დასაფინანსებლად უმარტივესი გზაა საკუთარი თავის გაკეთება თქვენი დანაზოგის გამოყენებით. თუმცა, ამ ტიპის ფულის ამუშავება ადამიანების უმეტესობისთვის შეუძლებელია.
- მცირე ბიზნესის სესხის აღება შეიძლება იყოს ეფექტური გადაწყვეტა თქვენი ბიზნესის დასაფინანსებლად, იმ პირობით, რომ თქვენ ისარგებლებთ. ამისათვის დაგჭირდებათ გამოცდილება, კარგი ბიზნეს გეგმა და კარგი პირადი კრედიტი. მცირე ბიზნესის ადმინისტრაცია, SBA, გთავაზობთ გარანტიებს მცირე ბიზნესის სესხებზე, რაც დაგეხმარებათ მიიღოთ თქვენთვის საჭირო სესხი.
- SBA- ს გარანტირებული სესხის ლიმიტი არის 5 მილიონი აშშ დოლარი, საერთაშორისო სავაჭრო და საექსპორტო საბრუნავი კაპიტალის სესხის საშუალებით. სხვა SBA პროგრამების უმეტესობა ნაკლებს გვთავაზობს და ექვემდებარება მკაცრ გარანტიას. გარდა ამისა, თქვენ უნდა იპოვოთ კრედიტორი, რომელიც საკმარისად იცნობს ინდუსტრიას და სურს სესხის აღება, რადგან SBA პროგრამა არის გარანტია და არა თავად კაპიტალის წყარო.
- ანგელოზი ინვესტორების მოპოვება უფრო რთულია, მაგრამ შეიძლება იყოს დიდი წყარო როგორც კაპიტალისთვის, ასევე რჩევისთვის, რადგან ანგელოზი, როგორც წესი, გამოცდილი ბიზნესმენია. ანგელოზები გვთავაზობენ დაწყებულ სახსრებს თქვენს კომპანიაში საკუთარი კაპიტალის (ნაწილობრივი საკუთრების) სანაცვლოდ.
ნაბიჯი 3. მიიღეთ თქვენი გემები
როდესაც დაფინანსება გაქვთ, დაგჭირდებათ თქვენი გემების შეძენა ან დაქირავება. მოძებნეთ ინტერნეტში ისეთ საიტებზე, როგორიცაა YachtWorld ან Ships4Ever.com, რომ იპოვოთ ჩამონათვალი და შემდეგ დაუკავშირდით გემთმფლობელს, გემზე პასუხისმგებელი, რომლის შესახებაც გსურთ ფასზე მოლაპარაკება და გაყიდვის გავლა. თუ ყიდულობთ უფრო პატარა ნავს, ან რამდენიმეს, ბევრი სხვა საიტია, რომელიც გთავაზობთ მცირე ზომის იახტებისა და კრეისერების ჩამონათვალს.
ნაბიჯი 4. საჭიროებისამებრ აღჭურეთ და შეაკეთეთ გემები
თუ ნახავთ კარგ გარიგებას ნახმარი გემზე, ეს ალბათ იმას ნიშნავს, რომ თქვენ მოგიწევთ რემონტის გაკეთება, რათა გემი მგზავრებისთვის მზად იყოს. დაიქირავეთ ინჟინერი, რათა დარწმუნდეთ, რომ ნავი არის სტრუქტურულად ჯანმრთელი და ზღვის მიმზიდველი და რომ ძრავები გამართულად მუშაობს. გარდა ამისა, შეიძლება დაგჭირდეთ ცვლილებები თქვენს გემზე, რათა დაამატოთ მეტი კეთილმოწყობა, სალონის მახასიათებლები, მაღაზიები ან კომუნალური სივრცეები. შეიძინეთ ტექნიკა და ავეჯი კაბინებისთვის საჭიროებისამებრ.
ნაბიჯი 5. დაიქირავეთ თანამშრომლები
თქვენი საკრუიზო გემის ზომიდან და საერთო ოპერაციიდან გამომდინარე, დაგჭირდებათ სხვადასხვა ეკიპაჟი და თანამშრომლები, რომ თქვენი საკრუიზო ხაზი შეუფერხებლად იმუშაოს. მაგალითად, თქვენ აუცილებლად დაგჭირდებათ ეკიპაჟის წევრები გემისთვის, რომ აამოძრაონ ძრავები და შეაკეთონ ყველაფერი, რაც გაფუჭდება. თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ადმინისტრაციული ასისტენტები დაჯავშნისა და ბილინგის მოსაგვარებლად. შემდეგ, თქვენ უნდა დაიქირავოთ კვების მომსახურე პერსონალი და მოახლეები სამზარეულოს და დასუფთავების გასაკეთებლად. დაბოლოს, თქვენ დაგჭირდებათ თანამშრომლები, რომლებიც უზრუნველყოფენ გართობას, როგორიცაა მუსიკოსები ან ტურისტული გიდები გასასვლელებისთვის.
თუ თქვენ განახორციელებთ ძალიან მცირე ოპერაციას, შესაძლოა თავად შეძლოთ ამ როლების შესრულება
მე –3 ნაწილი მე –3: ნაოსნობის მომზადება
ნაბიჯი 1. შეიძინეთ სადაზღვევო დაფარვა
დაზღვევის ერთ -ერთი ძირითადი ტიპი დაგჭირდებათ ზოგადი პასუხისმგებლობის დაზღვევა. ეს დაფარავს თქვენს იურიდიულ ხარჯებს, სასამართლო ხარჯებს და ანგარიშსწორებას იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ უჩივლებთ კლიენტს, რომელიც დაშავდა თქვენს ერთ -ერთ კრუიზზე. ეს დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ ფინანსურად განადგურება ერთი ცუდი გამოცდილებით. თქვენ ასევე შეიძლება დაგჭირდეთ დაზღვევა ხანძრის ან გემის ჩაძირვის შემთხვევაში ქონების პოტენციური დანაკარგების დასაფარად. დაუკავშირდით მსხვილ სადაზღვევო კომპანიებს ამ ტიპის დაფარვის შესახებ.
მომხმარებელს შეუძლია უჩივლოს ნებისმიერი მიზეზის გამო, ამიტომ უმჯობესია მიიღოთ უმაღლესი სადაზღვევო თანხა, რომლის გადახდაც შეგიძლიათ. მგზავრებს შეუძლიათ უჩივლონ უხეშ ზღვაზეც კი
ნაბიჯი 2. მიიღეთ საჭირო ლიცენზიები და ნებართვები
თქვენ დაგჭირდებათ ლიცენზია ბიზნესის და საკრუიზო ხაზის გასატარებლად. კონკრეტული ლიცენზიები იქნება დამოკიდებული იმაზე, თუ სად ხართ რეგისტრირებული და ასევე სად გაჩერდებით თქვენი მარშრუტების გასწვრივ. თქვენ უნდა მიიღოთ ნებართვა ნაწილობრივი ორგანოსგან ან ადგილობრივი ხელისუფლებისგან, სადაც აპირებთ შეჩერებას. ამ ნებართვების კომპლექსური ხასიათისა და ადგილობრივ ხელისუფლებასთან ურთიერთობის გამო, შეიძლება გონივრული იყოს კონსულტანტის დაქირავება, რომელიც დაგეხმარებათ ამაში.
- თქვენ ასევე დაგჭირდებათ ალკოჰოლური სასმელების ლიცენზიის მოპოვება შესაბამისი რეგიონებისთვის, თუ არ დაკავდებით საერთაშორისო წყლებში.
- ნებისმიერ შემთხვევაში, დაუკავშირდით შესაბამის ორგანოს (პორტები, სანაპირო დაცვა, ადგილობრივი მთავრობები და ა.შ.), რათა გაეცნოთ ნებართვისა და ლიცენზიის მოთხოვნებს.
- თქვენ უნდა დაემორჩილოთ CDC– ს ყოველწლიურად ორჯერ საჭირო სამედიცინო შემოწმებას, საკრუიზო გემებზე სხვადასხვა ნაწლავური დაავადებების გამოვლენის გამო. ეს ასევე პასუხისმგებლობის ფორმაა.
ნაბიჯი 3. რეკლამირება თქვენი პირველი საკრუიზო
ახლა, როდესაც თქვენ მზად ხართ ნაოსნობისთვის, მოგიწევთ მომხმარებლების მოზიდვა თქვენი პირველი მოგზაურობის შესავსებად. დანიშნეთ თარიღი და დაიწყეთ მარკეტინგული გეგმის შექმნა სწორი მომხმარებლისთვის. დარწმუნდით, რომ პირველ რიგში ზუსტად გაითვალისწინეთ ვის გსურთ მიიზიდოთ. ეძებთ ხანდაზმულ პენსიონერებს თუ ახალგაზრდებს? გსურთ ოჯახები, წყვილები ან მარტოხელა ადამიანები ბორტზე? ამ კითხვებზე თქვენი პასუხები დამოკიდებულია იმ საკრუიზო ხასიათზე, რომელსაც თქვენ გთავაზობთ და გაცნობებთ თქვენს სარეკლამო სტრატეგიებს და მედიის არჩევანს.
მაგალითად, ბევრი საკრუიზო ხაზი ახლა ცდილობს მილენიალების მოზიდვას კრუიზების შეთავაზებით, რომელიც უფრო მეტად ორიენტირებულია თავგადასავალზე და მიმართულებებზე, ვიდრე აზარტულ თამაშებზე და საყიდლებზე
ნაბიჯი 4. ორმაგად შეამოწმეთ თქვენი გემი, ეკიპაჟი და ოპერაციები
გამგზავრებამდე, შეამოწმეთ თქვენი გემის ყველა სისტემა, ეკიპაჟის წევრები და მომსახურება. დარწმუნდით, რომ ყველაფერი შეუფერხებლად და ეფექტურად მუშაობს. თქვენი პირველი მოგზაურობა უპრობლემოდ უნდა გაიაროს, თუკი იმედოვნებთ, რომ გააგრძელებთ თქვენი საკრუიზო ხაზის დიდხანს გაგრძელებას, ასე რომ დარწმუნდით, რომ გამგზავრებამდე აბსოლუტურად მზად იქნებით.
