საკუთარი მანქანის გაყიდვა შეიძლება ნერვების მოშლის გამოცდილება იყოს. არსებობს მთელი რიგი დოკუმენტები, რომლებიც დაგჭირდებათ საკუთრების კანონიერად გადასაცემად, მაგრამ ამის მიღმა შეიძლება დაგჭირდეთ რემონტი, შემოწმების ჩატარება და სხვა სამუშაოების სამრეცხაოების ჩამონათვალის შევსება, რათა უზრუნველყოთ თქვენი ავტომობილის საუკეთესო ფასი. ეს შეიძლება იყოს ყოვლისმომცველი, მაგრამ მცირე ცოდნით შეიარაღებული, თქვენი მანქანა შეიძლება მზად იყოს გასაყიდად უმოკლეს დროში.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 -დან 3: ემზადება გაყიდოს თქვენი მანქანა
ნაბიჯი 1. გამოიკვლიეთ ბაზარი
ეს მოგიმზადებთ იმ ძალისხმევისთვის, რომელიც შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი მანქანის გაყიდვაში, და უნდა მისცეთ თუ არა საკუთარ თავს უფლება, რომ გადაიხადოთ დაბალ ფასად. ზოგიერთი ზოგადი მოსაზრება გასათვალისწინებელია შემდეგი:
- სედანები, რომლებიც შესანიშნავი საოჯახო მანქანებია, როგორც წესი, კარგი საწვავის ეფექტურობით, ზოგადად მოთხოვნადია მთელი წლის განმავლობაში.
- კაბრიოლეტი და მაღალი ხარისხის ავტომობილები ზაფხულის თვეებში ყველაზე კარგ გაყიდვებს ხედავენ. შეიძლება გაგიჭირდეთ რომელიმე მათგანის გაყიდვა შემოდგომაზე ან ზამთარში.
- სატვირთო მანქანები და ფურგონები ძალიან კონკურენტუნარიანად იყიდება, რადგან ეს არის სასარგებლო სამუშაო მანქანები. თქვენ არ უნდა შეაფასოთ მათი ღირებულება.
- საკოლექციო მანქანებს შეიძლება დიდი დრო დასჭირდეთ იმისათვის, რომ იპოვოთ სწორი მყიდველი მისაღებ ფასად.
ნაბიჯი 2. შეაგროვეთ საჭირო საბუთები და ინფორმაცია
თქვენ უნდა დაიწყოთ საბუთების დაგროვება, რაც დაგჭირდებათ თქვენი ავტომობილის გაყიდვის დასასრულებლად, სანამ თქვენი მანქანა ბაზარზე გაუშვებთ. თქვენი მანქანა შეიძლება გაიყიდოს თვეებში ან დღეებში, მაგრამ თქვენ ვერ შეძლებთ კანონიერად გადასცეს თქვენი მანქანის საკუთრება შესაბამისი დოკუმენტაციის გარეშე. თითოეულ სახელმწიფოს აქვს განსხვავებული მოთხოვნები ავტო გაყიდვის დოკუმენტირებისთვის, მაგრამ ზოგადად, თქვენ დაგჭირდებათ:
- სათაური: თქვენ უნდა მოაწეროთ სათაური და აჩვენოთ, რომ თქვენ აღიარებთ საკუთრების უფლების გადაცემას და ეს დოკუმენტი გადასცემთ ახალ მფლობელს გაყიდვის შემდეგ.
- მოვლის ჩანაწერები: ეს აჩვენებს, რომ თქვენ იყავით გულმოდგინე თქვენი მანქანის მოვლაში და გაზრდის მის ღირებულებას. თუ თქვენ შეცდით თქვენს ტექნიკურ ჩანაწერებს, მაღაზიას, სადაც თქვენი მანქანა ემსახურებოდა, სავარაუდოდ ეს ექნება ფაილში.
- გაყიდვის ბილეთი: ეს დოკუმენტი განსაზღვრავს გაყიდვის პირობებს და დავის შემთხვევაში, შეუძლია გაათავისუფლოს თქვენ პასუხისმგებლობასთან დაკავშირებული გარკვეული სამართლებრივი ვალდებულებებისგან.
- პასუხისმგებლობის გათავისუფლება: ამ ფორმის გარეშე, თქვენ შეიძლება იყოთ პასუხისმგებელი ზარალისთვის ან უბედური შემთხვევისთვის, რომელიც მოხდება მანამ, სანამ მანქანა დარეგისტრირდება ახალი მფლობელის ქვეშ.
- საგარანტიო დოკუმენტები: ეს დოკუმენტები უნდა მიეცეს ახალ მფლობელს მანქანის გაყიდვისთანავე (თუ ის ჯერ კიდევ გარანტირებულია), რადგან ეს გადაეცემა ახალ მფლობელს ავტომობილის გაყიდვით.
- როგორც არის დოკუმენტაცია: განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ არ არსებობს გარანტია, თქვენ გინდათ ნათლად იყოს ასახული, რომ ავტომობილის გაყიდვისთანავე შეკეთების ან დაზიანების ნებისმიერი პასუხისმგებლობა ეკისრება ახალ მფლობელს. ეს შეიძლება შეიტანოს გაყიდვის ანგარიშში.
ნაბიჯი 3. განვიხილოთ წინასწარი გაყიდვის შემოწმება
ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, თუ თქვენ გაქვთ შეზღუდული ცოდნა ავტომობილის შესახებ. მეპატრონეებს აქვთ ტენდენცია გადაჭარბებულად შეაფასონ თავიანთი ავტომობილის ღირებულება და ეს შეიძლება გამოიწვიოს უბედურებამ ან დაგაგრძნობინოთ ისეთი შეგრძნება, რომ მოგატყუებთ, როდესაც თქვენი მანქანის გაყიდვას ცდილობთ.
- წინასწარი გაყიდვის შემოწმება ნიშნავს, რომ თქვენ არ გექნებათ რაიმე უსიამოვნო სიურპრიზი, თუ პოტენციური მყიდველი შენიშნავს მანქანას რაღაცას.
- თქვენ შეძლებთ გაასაჩივროთ შესაძლო ყალბი პრეტენზიები მყიდველების მიერ, რომელთაც სურთ არაეთიკურად შეამცირონ გაყიდვის ფასი.
- პოტენციურმა მყიდველებმა იციან, რომ თქვენ სერიოზულად ფიქრობთ მანქანის სამართლიან გაყიდვაზე, ნდობის გაუმჯობესებაზე და მათ კომფორტზე.
ნაბიჯი 4. შეაფასეთ თქვენი ავტომობილის ღირებულება
ინტერნეტში ბევრი რესურსია თქვენი მანქანის ღირებულების დასადგენად, მაგრამ გაითვალისწინეთ ის პირობები, რომლებიც თქვენს ყურადღებას იქცევს წინასწარი გაყიდვის შემოწმებისას. რამოდენიმე მცირე რემონტი სანამ თქვენს მანქანას ბაზარზე გაუშვებთ შეიძლება მნიშვნელოვნად გაზარდოთ თქვენი მოთხოვნილი ფასი. ზოგიერთი ვებსაიტი, რომელიც დაგეხმარებათ განსაზღვროთ თქვენი მანქანის ფასი არის:
-
Kelly Blue Book მანქანის ღირებულების გამომთვლელი:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
ეროვნული შეფასების გზამკვლევი მანქანის ღირებულების გამომთვლელი:
www.nadaguides.com/
-
Autotrader მანქანის ღირებულების კალკულატორი:
www.autotrader.com/car-values/
ნაბიჯი 5. იპოვეთ თქვენი მანქანის გაყიდვის შესაფერისი ადგილი
არსებობს მრავალი ვებსაიტი, როგორც ფასიანი, ასევე უფასო, რომელიც გთავაზობთ ავტომობილების ჩამონათვალს მომავალ მყიდველებს. იცოდეთ, რომ ზოგად ჩამონათვალს ექნება ფართო აუდიტორია და შესაძლოა მოგიწიოთ რამდენიმე მყიდველის ჩვენება, სანამ გასაყიდად სწორს არ იპოვით. თუ თქვენ ცხოვრობთ კარგად გამგზავრებულ გზაზე, შეგიძლიათ განიხილოთ მანქანა თქვენი სახლის წინ "იყიდება" ნიშნით.
- არ დაივიწყოთ სოციალური მედიის თქვენს სასარგებლოდ გამოყენება. თქვენ არასოდეს იცით, როდის დასჭირდება ახლობელს, მეგობარს ან მეგობარს ახალი ტრანსპორტი.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ ნახოთ თანხმობა მანქანების გაყიდვის ვებსაიტები. თითოეულ მათგანს ექნება კონკრეტული პირობები, რომელთა გადახედვაც მოგიწევთ სანამ გადაწყვეტთ, არის თუ არა ეს სწორი ადგილი, მაგრამ ისეთმა საიტებმა, როგორიცაა Beepi, Carvana და Zipflip, შეიძლება დაგაკავშიროთ თქვენი მანქანის მომდევნო მფლობელთან.
3 ნაწილი 2: თქვენი ავტომობილის ღირებულების გაზრდა
ნაბიჯი 1. მოამზადეთ თქვენი მანქანა გასაყიდად
მინიმუმ, თქვენ უნდა გაასუფთაოთ თქვენი ავტომობილის ყველა ზედაპირი, გაწმინდოთ იგი, გარეცხოთ გარეგანი და მოაშოროთ ნაგავი ან ნარჩენები, რომელიც შესაძლოა დაგროვდეს თქვენი საკუთრების მანძილზე. თუკი ეს მიმზიდველად ჟღერს, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ მიიყვანოთ თქვენი მანქანა პროფესიონალთან დეტალურად.
ნაბიჯი 2. გააუმჯობესეთ თქვენი განათების მდგომარეობა
ეს მოწყობილობები ხშირად ხელმისაწვდომია შესაცვლელად და იქნება ის, რასაც მყიდველები ეძებენ. ავტომომარაგების მაღაზიების უმეტესობას ექნება ნაწილები, რაც გჭირდებათ საწყობში, ხოლო უმეტეს ნაწილს დასჭირდება ცოტა მეტი ვიდრე ფილიპსის ხრახნიანი მანქანა.
ნაბიჯი 3. დაფიქრდით საქარე მინაზე
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება ფიქრობთ, რომ პატარა ბზარი ან ჩიპი უმნიშვნელოა, ეს ძნელია გამოტოვოთ ახალმა მყიდველებმა, რომლებიც პირველად ამოწმებენ მანქანას. და როდესაც ახალი მყიდველი შენიშნავს ამ დეფექტს, ის სავარაუდოდ შეეცდება თქვენთან გარიგებას თქვენი მოთხოვნილი ფასისგან გაცილებით დაბლა, ვიდრე რემონტი დაგიჯდებათ.
დილერმა შეიძლება დაანგრიოს 800 დოლარი "ახალი საქარე მინისთვის", რადგან ეს შეიძლება იყოს ქარხნის ღირებულება, ხოლო თქვენი დაზღვევა შეიძლება დაფაროს ამ რემონტის ღირებულების უმეტესობა თუ არა
ნაბიჯი 4. დარწმუნდით, რომ თქვენი მუხრუჭები კარგ მდგომარეობაშია
მუხრუჭები წარმოუდგენლად მძლავრი გაყიდვის წერტილია და დაინტერესებულ მხარეებს აღნიშნავს, რომ თქვენ ახლახანს შეცვალეთ მუხრუჭები, მათ შეფასებას გაზრდის. მანქანების უმეტესობისთვის, ეს მხოლოდ 100-150 აშშ დოლარი ეღირება და შეიძლება კარგად მოგემსახუროთ გარიგების ფაზაში.
ნაბიჯი 5. შეხება dings და dents
თქვენ შეიძლება გქონდეთ რამოდენიმე ჩაღრმავება თქვენი მანქანის კორპუსში შეკეთებული დაახლოებით 100 დოლარად. "როგორც ახალი" სხეული გაზრდის თქვენი მანქანის ღირებულებას და თუ პოტენციური მყიდველი ვერ ხედავს დინგს, ის ვერ გამოიყენებს მას საბრძოლო მასალის სახით მოლაპარაკებებში.
ნაბიჯი 6. შეამოწმეთ თქვენი საფეხურები
საბურავები შეიძლება იყოს ძვირი, მაგრამ იმის დარწმუნება, რომ თქვენი საბურავები იდეალურია თქვენი გასაყიდად, შეიძლება იმაზე იაფი დაჯდეს, ვიდრე თქვენ ფიქრობთ. მყიდველები შეამოწმებენ თქვენი მანქანის საბურავებს ნახმარი თუ არათანაბარი საფეხურისთვის. ერთი ან ორი პრობლემური საბურავის შეცვლა მეორადი საბურავებით, რომელიც საშუალოდ 30-40 დოლარამდე დაგიჯდებათ, დაზოგავს თქვენ $ 300 - $ 700 გამოქვითვიდან, რომელსაც მყიდველმა შეიძლება მოითხოვოს ახალი საბურავების ღირებულების ანაზღაურება.
ნაწილი 3 3 -დან: თქვენი მანქანის გაყიდვა
ნაბიჯი 1. იცოდეთ თქვენი მიზანი ფასების დასახმარებლად
თუ თქვენ გჭირდებათ მანქანის გაყიდვა ფრენისას, რომ სწრაფად მიიღოთ ფული გაყიდვიდან, უნდა გაითვალისწინოთ მისი ფასები უფრო დაბალი ვიდრე მისი ნომინალური ღირებულება. დაბალი ფასი ასევე დაეხმარება თქვენს მანქანას გაყიდვაში, თუ ის უბედური შემთხვევა მოხდა ან საჭიროებს დიდ სამუშაოს. თუმცა, თუ თქვენი მანქანა დაფარულია გარანტიით, თქვენ ახლახან დაასრულეთ მასზე მუშაობა და/ან კარგად შეინარჩუნეთ იგი, ნუ დააყოვნებთ, რომ ოდნავ გაზარდოთ თქვენი მოთხოვნილი ფასი.
ადამიანების უმრავლესობა ელოდება ოდნავ შეთანხმებას მანქანის კერძო ყიდვისას. ეს ასეა, თქვენ შეიძლება მხოლოდ მოგინდეთ თქვენი მოთხოვნის ფასი იმ თანხის ოდენობით, რომლის გადახდის სურვილიც გაქვთ
ნაბიჯი 2. დააწესეთ ფასი
გაეცანით ფასების დიაპაზონს თქვენი მსგავსი მანქანებისთვის, კლასიფიცირებულ ჩამონათვალში. ეს უნდა დაგეხმაროთ განსაზღვროთ ბურთის ფართობი თქვენი ავტომობილის მოთხოვნის ღირებულებისთვის. მას შემდეგ რაც გაითვალისწინებთ ამ ინფორმაციას, თქვენს მანქანას შესრულებული სამუშაოს მოცულობას და მანქანის მდგომარეობას, თქვენ უნდა გქონდეთ კარგი წარმოდგენა იმაზე, თუ რის ფასად გსურთ თქვენი ფასის დადგენა.
ნაბიჯი 3. გადაიღეთ თქვენი მანქანა
ხარისხიანი სურათები უფრო მეტ მყიდველს იზიდავს, ვიდრე მობილური ტელეფონის დაბინდული სურათი. გადაიღეთ მრავალი სურათი სხვადასხვა კუთხიდან, დარწმუნდით, რომ მიიღებთ მკაფიო სურათებს წინა ბოლოში, უკანა ბოლოში, წინა ინტერიერში, უკანა ინტერიერში, ბორბლებზე და მანქანის ძრავაზე. თქვენი მანქანის ძრავის სურათის გადაღებისას, ეცადეთ ასე მოიქცეთ, როდესაც კარგი შუქია, ან მეგობარს მიეცით შუქი, რომ ძრავის მდგომარეობა ნათლად ჩანდეს.
ნაბიჯი 4. განათავსეთ რეკლამა თქვენს მიერ არჩეულ ადგილას
ახლა, როდესაც თქვენ გაქვთ თქვენი მანქანა მზა და კონკურენტუნარიანი ფასი, თქვენ მზად ხართ ჩამოთვალოთ თქვენი მანქანა. აცნობეთ პოტენციურ მყიდველებს, ფასი მტკიცეა თუ მოლაპარაკებების სურვილი გაქვთ, როგორც წესი, მითითებულია ასოებით "OBO", რაც ნიშნავს "ან საუკეთესო შეთავაზებას". აცნობეთ მყიდველებს, რომ თქვენ ცდილობთ თქვენი მანქანის მოშორებას სწრაფი ასევე შეუძლია მიიზიდოს პერსპექტიული მყიდველები. თქვენ ასევე უნდა შეიცავდეს:
- მანქანის გარბენი
- თქვენი ავტომობილის მდგომარეობა
- უბედური შემთხვევის ან დაზიანების ისტორია
- ცვლილებები ან განახლებები
- ბოლო რემონტი
- VIN (მანქანის საიდენტიფიკაციო ნომერი)
- მფლობელთა რაოდენობა.
ნაბიჯი 5. გამოდით გაყიდვების მოედანზე
თუ თქვენ არ ხართ გაწვრთნილი ავტომობილის გამყიდველი, თქვენ შეიძლება ისარგებლოთ თქვენი ავტომობილის ყველა დადებითი თვისების ჩამონათვალის შედგენით, გარდა იმ მიზეზებისა, რის გამოც ხალხს შეიძლება სურდეს მანქანის ყიდვა. მოამზადეთ კონკრეტული ფიგურები, როგორიცაა საწვავის ეფექტურობა და გარბენი გარბენი.
ნაბიჯი 6. დაათვალიერეთ დაინტერესებული მხარეები
ყოველთვის არის შანსი, რომ თქვენმა რეკლამამ მიიზიდოს ნაკლებად გემრიელი ადამიანი. თუ ქალი ხართ და თავს უხერხულად გრძნობთ უცხო ადამიანთან შეხვედრისას, მოაწყეთ მეგობარი თქვენთან ერთად, ან დარწმუნებული იყავით, რომ მეგობრებმა ან ოჯახის წევრებმა იციან როდის აპირებთ დანიშნულებას თქვენი მანქანის საჩვენებლად.
- თუ ნებისმიერ დროს გრძნობთ დისკომფორტს ინდივიდთან, ნუ დააყოვნებთ გააუქმოთ გაყიდვა ან მოიძიოთ საბაბი არ გაყიდვისთვის. რაღაც მარტივმა, როგორც "ბოდიში, სხვა მყიდველმა შემოგვთავაზა უკეთესი ფასი", შეგიძლია გიხსნას სირთულეებისგან.
- დარწმუნდით, რომ შემოწმებისას შესთავაზეთ თქვენი სრული სახელი და მოითხოვეთ პოტენციური მყიდველის სრული სახელი.
- თქვენს კომუნიკაციებში მიუთითეთ თქვენთვის მისაღები გადახდის მეთოდები.
ნაბიჯი 7. ერთად გაატარეთ საცდელი დისკი
არავითარ შემთხვევაში არ უნდა მისცეთ ნება მომავალ მყიდველს მართოს მანქანა მარტო. თქვენ არ გინდათ, რომ მანქანის ქურდმა თქვენი მანქანით გაიაროს! შეარჩიეთ საჯარო, უსაფრთხო ადგილი თქვენთვის და დაინტერესებული მყიდველისთვის საკრუიზო გარშემო. იყავით მაქსიმალურად დამხმარე და გულწრფელი ტესტის განმავლობაში.
- სანამ საცდელ დისკს შესთავაზებთ, დარწმუნდით, რომ თქვენი დაზღვევა მოიცავს სხვა მძღოლებს.
- ეცადეთ, ავტომობილში მყოფი მყიდველისა და მისი მეგობრების რაოდენობაზე ნაკლები არ იყოს.
- მოამზადეთ თქვენი წინასწარი გაყიდვის შემოწმების ინფორმაცია, ასე რომ, თუ მყიდველი ითხოვს მანქანის მექანიკოსთან მიყვანას გაყიდვებზე დათანხმებამდე, თქვენ უკვე გაქვთ ინფორმაცია მზად.
ნაბიჯი 8. მოლაპარაკება პოტენციურ მყიდველებთან
საცდელი დრაივის დასრულების შემდეგ, თქვენ უნდა ხელახლა მიუთითოთ მოთხოვნილი ფასი, რამდენად მყარი ხართ ამ ფასზე და ნებისმიერი სხვა მნიშვნელოვანი თვისება, როგორიცაა გარანტიები, რომელიც შეიძლება მიმზიდველი იყოს მყიდველისთვის. ეს შეიძლება გამოსადეგი იყოს მოლაპარაკებებში შესვლისას მტკიცედ გაცნობიერებული რამდენად მზად ხართ გამოტოვოთ თქვენი მანქანის გაყიდვის საბოლოო ფასი. რასაც არ უნდა აკეთებდეთ, ნუ მისცემთ თავს უფლებას, რომ დაჩაგრონ.
ნაბიჯი 9. დაასრულეთ თქვენი მანქანის გაყიდვა
თქვენი ავტომობილის მფლობელობის ახალ მყიდველზე გადაცემის მოთხოვნები განსხვავებული იქნება თითოეული შტატისთვის. როდესაც საქმე ეხება პირადად იდენტიფიკაციის ინფორმაციას, რომელიც შეიძლება შეტანილი იყოს თქვენს მოვლის ანგარიშებში, თქვენ მოგინდებათ გაშუქოთ არასაჭირო დეტალები, რათა თავიდან აიცილოთ პირადობის მოპარვის შესაძლებლობა. ასევე შეიძლება არსებობდეს თქვენი სახელმწიფოს მიერ მოთხოვნილი გადარიცხვის დოკუმენტაცია, რომელიც უნდა შეიტანოს ავტომობილის გამყიდველმა. ზოგადად რომ ვთქვათ, თქვენ დაგჭირდებათ:
- დაასრულეთ გაყიდვის ანგარიში.
- ხელმოწერა სათაურზე
- შეავსეთ პასუხისმგებლობის გათავისუფლება
- წარადგინეთ საჭირო ფორმები თქვენს სახელმწიფო DMV– ში
- მიაწოდეთ საგარანტიო დოკუმენტები
- მოგაწოდეთ სარემონტო ჩანაწერების ასლები.
ნაბიჯი 10. გადასცეს გასაღებები
მაგრამ არა სანამ გადაამოწმებთ გადახდას. თუ თქვენ გადახდით ჩეკით, თქვენ გინდათ დარწმუნებული იყოთ, რომ ჩეკი არ ბრუნდება. გასაღებები უნდა მიეცეს მხოლოდ მას შემდეგ, რაც გადახდა გასუფთავდება და ამის შემდეგ, თქვენ მხოლოდ უნდა აიღოთ თქვენი სანომრე ნიშანი, გახსოვდეთ გააუქმოთ თქვენი დაზღვევა და საჭიროების შემთხვევაში მიხვიდეთ სახლამდე.
