Facebook არის ერთ – ერთი ყველაზე ხშირად მონახული სოციალური მედიის ვებ – გვერდი ინტერნეტში. ეს ხდის ბრწყინვალე პლატფორმას თქვენი გაყიდული მანქანების რეკლამირებისათვის, რადგან ეს საშუალებას გაძლევთ დაუკავშირდეთ უამრავ პოტენციურ მყიდველს, რომელთაც სხვაგვარად ვერ მიაღწევდით. Facebook– ის გამოყენებით პოტენციური მყიდველების უფრო დიდ ჯგუფთან დასაკავშირებლად, თქვენ შეგიძლიათ მარტივად გაზარდოთ გაყიდვები, გაზარდოთ მოგება და გაყიდოთ მანქანები სწრაფად და ეფექტურად.
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: ჩამონათვალის შექმნა
ნაბიჯი 1. ჩართეთ მოთხოვნილი ფასი ავტომობილის საბაზრო ღირებულებიდან გამომდინარე
გამოიყენეთ ონლაინ შეფასების საიტი, როგორიცაა Kelly Blue Book, ავტომობილის რეალური საბაზრო ღირებულების დასადგენად (FMV). ეს გაითვალისწინებს თქვენი ავტომობილის მდგომარეობას, გარბენს და სხვა დეტალებს, რათა მოგაწოდოთ გარიგების სავარაუდო ფასი, რაც არის ფასი, რომლის დასრულებაც გსურთ მოლაპარაკებების შემდეგ. დააყენეთ თქვენი მოთხოვნილი ფასი FMV– ზე დაახლოებით 10-15% –ით უფრო მაღალი, რომ დატოვოთ ადგილი მოლაპარაკებებისათვის. მაგალითად, თუ გსურთ თქვენი ავტომობილის გაყიდვა $ 5, 000, დაადგინეთ მოთხოვნილი ფასი $ 5, 750.
- უფრო ძვირი მანქანებისთვის, დატოვეთ მეტი ადგილი მოლაპარაკებებისათვის. მაგალითად, თუ გსურთ გაყიდოთ თქვენი მანქანა $ 15, 000, დაადგინეთ მოთხოვნილი ფასი $ 16, 500.
- დააყენეთ თქვენი მანქანა საორიენტაციო ნომრების ქვემოთ ისე, რომ მყიდველმა იგრძნოს, რომ ფასი უფრო დაბალია, ვიდრე რეალურად არის. მაგალითად, თუ გსურთ თქვენი მანქანის გაყიდვა 10 000 დოლარად, ამის ნაცვლად დაადგინეთ მოთხოვნილი ფასი $ 9, 900.
- იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი მოთხოვნილი ფასი არის სწორ პარკში, გაუშვით სწრაფი ძებნა, რომ ნახოთ რას ყიდის მსგავსი მანქანები თქვენს მხარეში.
- შეიძლება დაგჭირდეთ თქვენი მანქანის პროფესიონალური შეფასება, რადგან მათ შეუძლიათ მოგაწოდონ თქვენი მანქანის ფასი წერილობით. ეს შეიძლება იყოს მნიშვნელოვანი რესურსი ფასზე მოლაპარაკებების დროს.
ნაბიჯი 2. დაწერეთ მანქანის სრული, პატიოსანი და დეტალური აღწერა, რომელსაც ყიდით
სულ მცირე, დარწმუნდით, რომ მიუთითოთ წელი, მარკა, მოდელი, გარბენი და გადაცემის ტიპი (მექანიკური თუ ავტომატური). აცნობეთ მყიდველებს ზუსტად რას იღებენ. ზოგიერთი სხვა დეტალი უნდა შეიცავდეს თქვენი მანქანის მდგომარეობას (სამართლიანი, კარგი, ძალიან კარგი ან შესანიშნავი), ნებისმიერი დაზიანება თქვენს მანქანას და ნებისმიერი უბედური შემთხვევა. ის შეიძლება იყოს დეტალური, სრულყოფილი აღწერილობის მაგალითი გამოიყურება რაღაც მსგავსი:
”მე ვყიდი ჩემი გამოყენებულ 2008 წლის ვერცხლის Honda Accord– ს, 106 კილომეტრზე, კარგ მდგომარეობაში. მას აქვს ავტომატური ტრანსმისია, 6 ცილინდრიანი ძრავა და ახალი საბურავები. უმნიშვნელო ნაკაწრია უშუალოდ წინა ფარის ქვეშ მძღოლის მხრიდან, მაგრამ ის მშვენივრად მუშაობს და არ აქვს მექანიკური პრობლემები, სხეულის შემდგომი დაზიანება და უნაკლო ინტერიერი. მას ასევე აქვს შესანიშნავი ლუქი და ახალი სტერეო. მე შემიძლია მოგაწოდოთ ტექნიკური ქვითრები იმის დასადასტურებლად, რომ მანქანა რეგულარულად ინახება.”
ნაბიჯი 3. ჩამოთვალეთ მანქანის რამდენიმე ფოტო, რომელსაც ყიდით ყველა კუთხიდან
გარეგნულად, გადაიღეთ წინა, უკანა და ორივე მხარე. შეიძლება დაგჭირდეთ საბურავების, ბორბლების და ძრავის სურათების გადაღება. ინტერიერისთვის გადაიღეთ დაფა, ყველა სავარძელი, ხალიჩა და ოდომეტრი. შეიძლება დაგჭირდეთ მაგისტრალის შიგნით გადაღება. ჩართეთ ეს ფოტოები თქვენს ჩამონათვალში აღწერის ქვეშ.
- გარეცხეთ და დეტალურად აღწერეთ თქვენი მანქანა სანამ გადაიღებთ მას. ფოტოები არის პოტენციური ონლაინ მყიდველების გაყიდვის მთავარი წერტილი, ასე რომ თქვენ გინდათ თქვენი მანქანა იყოს საუკეთესო.
- რაც უფრო მეტ სურათს შეიტანთ, მით მეტი ნდობა ექნება მყიდველს, რომ თქვენ აძლევთ მათ გულწრფელ წარმოდგენას იმის შესახებ, თუ როგორ გამოიყურება მანქანა.
- თუ მანქანა რაიმე ფორმით არის დაზიანებული, დარწმუნდით, რომ ჩართავთ სურათებს, რომლებიც ზუსტად ასახავს დაზიანებულ ადგილს.
ნაბიჯი 4. განათავსეთ ავტომობილი, რომელსაც ყიდით
მობილური ტელეფონის ან კამერის გამოყენებით, ნელა იარეთ თქვენს მანქანაში ვიდეოს გადაღებისას. შეეცადეთ გადაიღოთ ვიდეო ისე, რომ ნახოთ მანქანა ყველა შესაძლო კუთხიდან. როდესაც თქვენ აკეთებთ თქვენს ჩამონათვალს, განათავსეთ ვიდეო აღწერისა და ფოტოების ქვეშ.
- ვიდეოს ჩათვლით, მყიდველს საშუალება ექნება დაინახოს მანქანა იმ კუთხეებიდან, რასაც მარტო ფოტოებიდან ვერ ხედავს.
- შეინახეთ ვიდეო წუთნახევრის განმავლობაში. პოტენციური მყიდველები სავარაუდოდ დაკარგავენ ინტერესს ძალიან გრძელი ვიდეოების მიმართ.
ნაბიჯი 5. ჩართეთ საკონტაქტო ტელეფონის ნომერი თქვენს ჩამონათვალში
განიხილეთ ალტერნატიული კონტაქტის მეთოდი, თუ პოტენციური მყიდველები ვერ დაგიკავშირდებიან პირველ ნომერზე, როგორიცაა ელ.ფოსტის მისამართი ან მეორე ტელეფონის ნომერი. თუ თქვენ ღია ხართ Facebook მესენჯერის საშუალებით კომუნიკაციისთვის, ესეც განათავსეთ თქვენს ჩამონათვალში.
ნაბიჯი 6. აცნობეთ პოტენციურ მყიდველებს რა გადახდის ვარიანტებს ეთანხმებით
ნაღდი არის საუკეთესო ვარიანტი თაღლითობის თავიდან ასაცილებლად. სხვა განსახილველი ვარიანტებია სალაროს ჩეკი ან ფულადი გზავნილი. მიუხედავად იმისა, რომ ეს უფრო სარისკოა, ისინი მისაღებია მანამ, სანამ თქვენ გაქვთ თანხები ხელის მოწერაზე ადრე.
არ მიიღოთ ყოველთვიური გადასახადები, რადგან ისინი არ არიან თქვენთვის ფულის შეგროვების საშუალება, თუ მყიდველი შეწყვეტს გადახდას
ნაწილი 3 3 -დან: თქვენი სიის გამოვლენა
ნაბიჯი 1. განათავსეთ ჩამონათვალი, რომელიც თქვენ შექმენით თქვენს Facebook პროფილის გვერდზე
შეეცადეთ მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი პირადი ფეისბუქ გვერდი 5000 მეგობრის ლიმიტით, რაც შეიძლება მეტი მეგობრის მოთხოვნის გაგზავნით. რაც უფრო მეტი ადამიანია თქვენს ფეისბუქ გვერდზე, მით უფრო მეტი ადამიანი დაინახავს თქვენს ჩამონათვალს. მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გჭირდებათ მათი პირადად გაცნობა, დარწმუნდით, რომ ადამიანები, რომლებსაც თქვენ დაამატებთ, ცხოვრობენ თქვენს მხარეში და შეძლებენ შეხვედრას მანქანის ასაღებად.
- სცადეთ ქსელის გაგზავნა მეგობრობის თხოვნით თქვენი ახლანდელი ფეისბუქის მეგობრების მეგობრებისთვის.
- კარგი საშუალებაა ხალხს აცნობოს, რომ თქვენ ყიდით მანქანებს, არის თქვენი პროფილის სურათის შეცვლა თქვენს ფოტოზე იმ მანქანის გვერდით, რომელსაც ყიდით.
ნაბიჯი 2. შექმენით პოსტი Facebook Marketplace– ზე, რათა მიაღწიოთ უფრო მეტ პოტენციურ მყიდველს
მას შემდეგ რაც Facebook Marketplace– ის მთავარ გვერდზე ხართ, უბრალოდ დააწკაპუნეთ ღილაკზე „რაღაცის გაყიდვა“მარცხენა სანავიგაციო ზოლზე. აირჩიეთ "ავტომობილის გაყიდვა" ვარიანტი და ის დანარჩენ პროცესს ეტაპობრივად გაგივლით.
- Facebook Marketplace არის მანქანების გაყიდვის მოსახერხებელი გზა, რადგან ის ავტომატურად მოგთხოვთ შეავსოთ მნიშვნელოვანი ინფორმაცია, როგორიცაა ფასი, მარკა, მოდელი, წელი და ფოტოები. ის ასევე ავტომატურად აკავშირებს თქვენ ახლომდებარე ადამიანებთან, რომლებიც შესაძლოა იყვნენ ავტომობილის ბაზარზე.
- მიუხედავად იმისა, რომ Facebook Marketplace არის მარტივი გზა მყიდველებთან დასაკავშირებლად, ის გთავაზობთ ნაკლებ მოქნილობას, ვიდრე საკუთარ გვერდზე განთავსებას. იქ განხორციელებული გარიგებების უმეტესობა მხოლოდ ნაღდი ანგარიშსწორებით ხდება, ასე რომ, თუ თქვენ განიხილავთ დაფინანსების ან გადახდის გეგმებს, ეს არ შეიძლება იყოს საუკეთესო ვარიანტი.
- Facebook Marketplace მდებარეობს
ნაბიჯი 3. გაუზიარეთ თქვენი ჩამონათვალი Facebook ჯგუფებს, რომლებიც აქვეყნებენ მანქანებს
განახორციელეთ სწრაფი Facebook ძებნა ჯგუფებისა და გვერდების მოსაძებნად, სადაც შეგიძლიათ გააზიაროთ თქვენი ჩამონათვალი. Facebook– ის რიგი ჯგუფები სპეციალურად ეძღვნება რეკლამებს იმ პირებისა და დილერებისგან, რომლებიც ეძებენ თავიანთი მანქანების გაყიდვას.
დარწმუნდით, რომ ჯგუფში მყოფი პირები პირველ რიგში განლაგებულია თქვენს მხარეში. ისინი უფრო მეტად ყიდულობენ მანქანას, თუ არ მოუწევთ შორ მანძილზე გასვლა მისი ასაღებად
ნაბიჯი 4. შექმენით ცალკე ფეისბუქ გვერდი, რომ ერთდროულად გაყიდოთ რამდენიმე მანქანა
თუ თქვენ გაქვთ გასაყიდი მანქანების დიდი ინვენტარი, შექმენით ბიზნეს გვერდი, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ჩამონათვალის ადვილად ორგანიზებაში. ეს ასევე საშუალებას გაძლევთ შეინახოთ თქვენი პირადი Facebook ანგარიში ცალკე გვერდის არსებობისას, სადაც შეძლებთ მყიდველებთან ურთიერთობას.
თუ თქვენ მხოლოდ 1 ან 2 მანქანის გაყიდვას გეგმავთ, ცალკე გვერდის შექმნა შეიძლება ზედმეტი სირთულე იყოს
3 ნაწილი 3: გაყიდვის დასრულება
ნაბიჯი 1. უპასუხეთ ყველა შეკითხვას 48 საათის განმავლობაში
იდეალურ შემთხვევაში, შეეცადეთ უპასუხოთ პოტენციური მყიდველების ნებისმიერ შეკითხვას ან მოთხოვნას 24 საათის განმავლობაში და არა უგვიანეს 48 საათისა. თქვენ არ გსურთ, რომ მათ შეცვალონ აზრი, რადგან თქვენ საკმარისად სწრაფად არ უპასუხეთ.
ნაბიჯი 2. ფასზე მოლაპარაკება პოტენციურ მყიდველთან
თუ თქვენი მანქანა მოლაპარაკებების საგანია, ნება მიეცით მყიდველს გააკეთოს შეთავაზება თქვენი მოთხოვნილი ფასის საფუძველზე. თუ არ ხართ კმაყოფილი შემოთავაზებით, გააკეთეთ კონტრშეთავაზება. გაითვალისწინეთ დოლარის ოდენობა, რომელსაც მიიღებთ როგორც ყველაზე დაბალ ფასად და დაიცავთ ამ თანხას. თუ თქვენი მანქანა არ არის მოლაპარაკებისთვის, აცნობეთ მყიდველს, რომ თქვენი ფასი მტკიცეა.
კარგი წესია ის, რომ არ აცნობოთ მყიდველს, რომ თქვენი მანქანა წინასწარ არის მოლაპარაკებისთვის
ნაბიჯი 3. მიიღეთ პოტენციური მყიდველის საკონტაქტო ინფორმაცია
მას შემდეგ რაც დაადგინეთ, რომ მყიდველი სერიოზულად ფიქრობს თქვენი ავტომობილის შეძენაზე, შეაგროვეთ მათი ინფორმაცია, რათა შეძლოთ მისი გაყიდვის გაგრძელება. ეს საშუალებას მოგცემთ დაადასტუროთ მათი ვინაობა, რაც მნიშვნელოვანია თაღლითური მყიდველების თავიდან ასაცილებლად. გსურთ შეაგროვოთ ისინი:
- Სრული სახელი
- Ელექტრონული მისამართი
- Სახლის მისამართი
- Ტელეფონის ნომერი
ნაბიჯი 4. შეხვდით მყიდველს პირადად გაყიდვის დასასრულებლად და გადახდის შესაგროვებლად
ჰკითხეთ მყიდველს გადახდის რომელი ვარიანტის გამოყენებას გეგმავენ და გნახავთ მათ ბანკში ან საკრედიტო კავშირში გარიგების დასრულების მიზნით. უმჯობესია მიიღოთ მხოლოდ ნაღდი ფული თაღლითობის თავიდან ასაცილებლად, მაგრამ შეგიძლიათ მიიღოთ სალაროს ჩეკი, სანამ გამიჯვნებთ გამყიდველის ბანკთან გადახდის ლეგიტიმურობამდე.
ნაბიჯი 5. შეავსეთ გაყიდვების დოკუმენტაცია, როგორც ამას მოითხოვს სახელმწიფო, სადაც თქვენ ცხოვრობთ
თითოეულ სახელმწიფოს აქვს განსხვავებული მოთხოვნები ავტომობილის გაყიდვისთვის, ასე რომ შეამოწმეთ DMV ვებსაიტი, რომ ნახოთ რა დოკუმენტებია საჭირო თქვენი სახელმწიფოს მიერ. ის გაგივლით ავტომობილის სათაურის გადაცემის პროცესს. სულ მცირე, თქვენ დაგჭირდებათ გაყიდვის ანგარიში და ავტომობილის სათაური. გასაყიდი დოკუმენტის შაბლონი შეგიძლიათ იხილოთ DMV ვებსაიტზეც.
- გასაყიდი დოკუმენტის შაბლონი შეგიძლიათ იხილოთ DMV ვებსაიტზე. თაღლითობის თავიდან ასაცილებლად განიხილეთ ნოტარიულად დამოწმება.
- მაშინაც კი, თუ ისინი არ არის საჭირო, შეიძლება დაგჭირდეთ საგარანტიო დოკუმენტების, ტექნიკური მომსახურების ჩანაწერების ასლებისა და პასუხისმგებლობის გათავისუფლების ჩათვლით.
ნაბიჯი 6. ხელი მოაწერეთ საყიდელს გადახდის მიღებისთანავე
სათაურზე ხელმოწერის ინსტრუქცია ჩვეულებრივ მოცემულია თავად სათაურის უკანა ნაწილში, ამიტომ გამოიყენეთ ეს როგორც სახელმძღვანელო, სადაც უნდა მოაწეროთ ხელი. თუ თქვენი სახელი არის მხოლოდ სახელი სათაურში, მაშინ თქვენ ხართ ერთადერთი ვინც უნდა მოაწეროს ხელი.
- თუ სათაურზე არის მრავალი სახელი, შეამოწმეთ არის თუ არა სახელები "და" ან "ან" გამიჯნული. თუ ორ სახელს შეუერთდება „და“, ორივე მხარეს მოუწევს ხელი მოაწეროს სათაურს. თუ მათ შეუერთდება "ან", მაშინ ნებისმიერ მხარეს შეუძლია ხელი მოაწეროს მას.
- არ მოაწეროთ სათაური მყიდველს, სანამ არ მიიღებთ გადახდას სრულად.
ნაბიჯი 7. მონიშნეთ თქვენი ჩამონათვალი, როგორც "გაყიდული", როდესაც გარიგება დასრულებულია
დაბრუნდი და შეცვალე ნებისმიერი პოსტი, რაც გააკეთე კონკრეტულ ავტომობილზე გაყიდვისთანავე. ეს არის იმისთვის, რომ მყიდველები არ დაიბნენ და თქვენი ინვენტარი ორგანიზებული იყოს. ის ასევე შეამცირებს შეტყობინებების რაოდენობას, რომლებიც მიიღებთ უკვე გაყიდულ მანქანებზე.
Რჩევები
- ნუ სპამთ თქვენს გვერდს ყოველდღე ტონა მანქანებით, რადგან პოტენციურ მყიდველებს შეუძლიათ გადატვირთონ (და გააღიზიანონ) ძალიან ბევრი პოსტით. შეზღუდეთ თქვენი ჩამონათვალი დღეში დაახლოებით 3 მანქანაზე.
- სურათების გადაღებისას, განათავსეთ თქვენი მანქანა უბრალო ფონის წინ. ეს შეინარჩუნებს ყურადღებას მანქანას.
- მიუთითეთ თქვენი მანქანის განსაკუთრებული მახასიათებლები თქვენს რეკლამაში მყიდველების მოსაზიდად. ეს მოიცავს სხვა საკითხებს, როგორიცაა განახლებები, ცვლილებები, მზის სახურავები და სტერეო.
- თქვენი ავტომობილის გადაჭარბებულმა გაყიდვამ შეიძლება გამოიწვიოს საპირისპირო ეფექტი და მყიდველები აიცილოს. შეინახეთ აღწერილობა 1 000 სიტყვის ქვეშ და გამოტოვეთ ზედმეტი დეტალები.
გაფრთხილებები
- ფრთხილად იყავით, რათა თავიდან აიცილოთ მანქანები თაღლითურ მყიდველებზე. ყოველთვის გადაამოწმეთ პოტენციური მყიდველი მათი პირადი ინფორმაციის შეგროვებით და სატელეფონო ზარის ან ელ.ფოსტის საშუალებით.
- არასოდეს შეხვდეთ ვინმეს, ვინც ინტერნეტით შეხვდით ღამით ან მარტო. ყოველთვის მოიყვანეთ ვინმე თქვენთან ერთად და შეარჩიეთ საჯარო შეხვედრების ადგილი, რომელიც კარგად არის განათებული.
