თუ თქვენ ყიდულობთ ახალ მანქანას, შეიძლება დაგჭირდეთ ფლოტის გაყიდვების გავლა. ფლოტის გაყიდვები მიზნად ისახავს აღმასრულებლებს, მაღალმთიან მანქანებს და ადამიანებს, რომლებიც ყიდულობენ მანქანებს კომპანიებისთვის, მაგრამ ბევრი ფლოტის განყოფილება გაყიდის ფართო საზოგადოებას. ფლოტის გაყიდვებით მანქანის ყიდვა ამცირებს მანქანის ყიდვის პრობლემას, რადგან ფასები, როგორც წესი, არ არის შეთანხმებული და იწყება ყველაზე დაბალ ფასად. ვინაიდან თქვენ პრაქტიკულად ყიდულობთ საბითუმო პროდუქტს, შეგიძლიათ უკეთესი გარიგება მოახდინოთ თქვენთვის სასურველ მანქანაზე.
ნაბიჯები
ნაწილი 3 -დან 3: გაარკვიეთ თქვენი ავტომობილის საჭიროებები
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ თქვენი სპეციფიკაციები
ნებისმიერი მანქანის ყიდვის პროცესის პირველი ნაწილია გაარკვიოთ რა გსურთ ახალ მანქანაში. გაითვალისწინეთ თქვენი მანქანის ფერი, მწარმოებელი და პარამეტრები. ზოგიერთი მათგანი შეიძლება თქვენთვის შეუსაბამო იყოს, მაგრამ ზოგი მნიშვნელოვანი. იფიქრეთ იმაზე, თუ რა არის თქვენთვის მნიშვნელოვანი მანქანაში და რას გააკეთებთ თქვენი მანქანით, სანამ გადაწყვეტთ რომელი შეიძინოთ.
- ზოგიერთი მახასიათებელი შეიძლება იყოს დამოკიდებული მანქანის განზრახვაზე. მაგალითად, თუ თქვენ აპირებთ ახალი მანქანით ხის გადაზიდვას, თქვენ უნდა აირჩიოთ მყარი პიკაპი და არა პატარა კომპაქტური მანქანა.
- თუ გყავთ რამოდენიმე ბავშვი, რომლებსაც აპირებთ ფეხბურთის პრაქტიკაზე, სკოლაში და კლასგარეშე აქტივობებზე გადაყვანაზე, შეიძლება გინდათ მიკროავტობუსი.
- გადაწყვიტეთ თქვენი სპეციფიკაციის რომელი ნაწილები არჩევითია ან მოლაპარაკებადია. თუ გირჩევნიათ ცისფერი, მაგრამ განიხილავთ კობალტს ან გსურთ, მაგრამ არ გჭირდებათ ლუქი, ჩაწერეთ ეს, მაგრამ არ გაამჟღავნოთ მაშინვე. თქვენ შეგიძლიათ მოლაპარაკება მოახდინოთ ამ არჩევით პუნქტებზე მოგვიანებით, თუკი ამას აზრი ექნება.
ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ თქვენი ბიუჯეტი
რამდენს აპირებთ ჩამოაგდოთ თქვენს ახალ მანქანაზე? თუ თქვენ აპირებთ გაყიდოთ თქვენი ამჟამინდელი მანქანა, თქვენი ბიუჯეტის განსაზღვრისას ეს თანხა უნდა ჩაითვალოთ გამოთვლებში. იყავით რეალისტური ბიუჯეტის განსაზღვრისას. არ შეიძინოთ მანქანა, რომელიც თქვენთვის ხელმისაწვდომი არ არის.
- თქვენ ასევე შეგიძლიათ იფიქროთ თქვენი მანქანის დაფინანსებაზე. გამოიკვლიეთ რა სახის სესხები გაქვთ კვალიფიცირებული თქვენს ბანკში ან საკრედიტო კავშირში.
- არ დაგავიწყდეთ გადასახადებთან, ლიცენზირებასთან და (პოტენციურად) პროცენტებთან დაკავშირებული ხარჯების გამოთვლა.
ნაბიჯი 3. გამოიკვლიეთ ახალი მანქანები ინტერნეტით
იპოვეთ მანქანა, რომელიც აკმაყოფილებს თქვენს სპეციფიკაციებს. განვიხილოთ მანქანები, რომლებსაც აქვთ მაღალი სტანდარტები უსაფრთხოების და საერთო ხარისხის გარდა მანქანებისა, რომლებიც აკმაყოფილებენ თქვენს მიერ შემუშავებული სპეციფიკაციების ჩამონათვალს. შეამოწმეთ ავტომობილის ექსპერტების მიერ დაწერილი მომხმარებლის მიმოხილვები და პროფესიული მიმოხილვები.
სამომხმარებლო ანგარიშები, Kelly Blue Book და Auto Trader არის სასარგებლო წყაროები მანქანების კვლევისა და შედარებისთვის
ნაბიჯი 4. გაიგეთ ფლოტის გაყიდვების ფასების პროცესი
როგორც წესი, ფლოტის გაყიდვის მანქანის საბოლოო ფასი $ 250 -დან $ 1 000 -მდეა ინვოისის ფასზე (რაც დილერმა გადაიხადა მანქანაში). ფლოტის გაყიდვების მენეჯერმა შეიძლება ისაუბროს იმ მანქანის ფასზე, რომელიც გაინტერესებთ ამ საცნობარო წერტილიდან. მაგალითად, თუ ფლოტის გაყიდვების მენეჯერი გეუბნებათ, რომ ავტომობილი "$ 400 -ით მეტია", ეს ნიშნავს, რომ ის $ 400 -ია ინვოისის ფასზე. მანქანა, რომელიც ინვოისის სახით იყო $ 20,000, მაშინ ეღირება $ 2, 400.
ყოველწლიურად, დილერთა უმრავლესობა იღებს სადღაც 200,000 აშშ დოლარამდე და რამდენიმე მილიონი დოლარის მოცულობის ბონუსებს (ფასდაკლება გადაეცემა დილერებს, როდესაც ისინი გადადიან გარკვეული რაოდენობის მანქანებს). ამრიგად, მათი ინვოისის ფასი ჩვეულებრივ არ წარმოადგენს დილერისთვის ავტომობილის ღირებულების ნამდვილ წარმოდგენას
ნაბიჯი 5. შეამოწმეთ თქვენთვის სასურველი მანქანის გასაყიდი ფასი
იცოდეთ რა არის თქვენთვის საინტერესო მანქანის გასაყიდი ფასი. დილერის ინვოისის ფასი და MSRP არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ ფლოტის გაყიდვებით ყიდვისას. დილერების უმეტესობა არ მოგერიდებათ მოგაწოდოთ ეს ინფორმაცია, თუ თქვენ ჰკითხავთ. თუ ფასი თქვენს ფარგლებშია, გააგრძელეთ შესყიდვის პროცესი. თუ ეს ასე არ არის, იპოვეთ მანქანა, რომელიც უკეთესად აკმაყოფილებს თქვენს ფინანსურ მახასიათებლებს.
ბევრი ონლაინ ინსტრუმენტი ასევე დაგეხმარებათ გაარკვიოთ რა არის გონივრული ფასი მოცემული მანქანისთვის. მაგალითად, მონაცემთა ბაზა https://www.edmunds.com/tmv.html გთავაზობთ როგორც MSRP- ს, ასევე სხვადასხვა მანქანებზე გადახდილ რეალურ ფასებს
3 ნაწილი 2: ფლოტის გაყიდვების განყოფილებებთან ურთიერთობა
ნაბიჯი 1. დაუკავშირდით ადგილობრივ დილერებს
ეს შეიძლება იყოს ცოტა სახიფათო, რადგან საცალო გამყიდველმა შეიძლება სცადოს თქვენი საყიდლების გადატანა საკუთარ განყოფილებაში და შესაძლოა თავი მოიყაროს ფლოტის გამყიდველებად. ამ მიზეზით, უმჯობესია დადგინდეს ვინ არის დილერის ფლოტის მენეჯერი დილერთან დარეკვამდე.
- ჰკითხეთ ოპერატორს ან მიმღებს ფლოტის მენეჯერის სახელი. თუ თქვენ გკითხავთ, რატომ გსურთ იცოდეთ ფლოტის მენეჯერის სახელი, თქვით, რომ თქვენ აწარმოებთ კვლევას თქვენი კომპანიის ავტომობილის შესაძენად.
- იყავით ისეთივე დაჟინებული, როგორც გჭირდებათ. სახელის მიღებისთანავე სთხოვეთ დაელაპარაკოს მენეჯერს და უთხარით მას, რომ თქვენ დაინტერესებული ხართ მანქანის შეძენით მალე. მიეცით კონკრეტული ვადა (მაგალითად, სამი დღე) იმის დასანახად, რომ სერიოზულად საუბრობთ.
- დარეკეთ სამუშაო დღის ჩვეულებრივ სამუშაო საათებში. ფლოტის მენეჯერები და გამყიდველები საქმე აქვთ ბიზნესებთან, რომლებიც ჩვეულებრივ მუშაობენ ამ გრაფიკით.
- თუ მენეჯერი გკითხავს რომელ ბიზნესში ხართ დაკავშირებული, მიუთითეთ იმ კომპანიის სახელი, სადაც მუშაობთ. ნუ იტყუებით და თქვით, რომ მანქანა არის საქმიანი გამოყენებისთვის, როცა არა. ფლოტის მენეჯერებს ხშირად აქვთ უფლება გაყიდონ კერძო მყიდველები და თუ თქვენ პროფესიონალურად გაუმკლავდებით პროცესს, მენეჯერს არ უნდა ჰქონდეს პრობლემა თქვენთან ბიზნესის კეთებისას.
ნაბიჯი 2. ჩამოთვალეთ თქვენი მოთხოვნები
ტელეფონით, ფაქსით ან ელექტრონული ფოსტით გაგზავნეთ თქვენი სპეციფიკაცია ფლოტის განყოფილებებში ან მენეჯერებში რამდენიმე დილერის სატენდერო წინადადებების მოთხოვნით. კიდევ ერთხელ, დარწმუნებული იყავით, რომ ის ფლოტის განყოფილებაში მივა ფლოტის განყოფილების მენეჯერების ან გამყიდველების კონკრეტული სახელების, ტელეფონის ნომრების და ელექტრონული ფოსტის მისამართების გამოყენებით.
- შენიშვნა განაცხადების მოთხოვნაზე, რომ გსურთ მათი საუკეთესო ფასი და რომ თქვენ ითხოვთ სხვა დილერებს. ეს ხელს შეუწყობს პროცესის შემცირებას.
- თუ თქვენ მზად ხართ დაელოდოთ მანქანას, რომლის შეკვეთა ან გადაცემა გსურთ სხვა დილერისგან, მიუთითეთ იმდენი თქვენს სპეციფიკაციის ფურცელზე.
ნაბიჯი 3. შეხვდით ფლოტის მენეჯერებს
მას შემდეგ, რაც ფლოტის სხვადასხვა მენეჯერი დაგიბრუნდებათ სატენდერო წინადადებით, დანიშნეთ შეხვედრა მათთან, ვისაც აქვს ის, რასაც თქვენ ეძებთ. თუ ყველაფერი რაც თქვენ მიიღეთ არის მოწვევა დილერთან მისასვლელად ყოველგვარი წინადადების გარეშე, იგნორირება გაუკეთეთ მას; მათ, ალბათ, არ აქვთ ის, რაც შენ გინდა და იმედოვნებენ, რომ დაგარწმუნებენ სხვა რამის მიღებაში.
- თუ თქვენ მიიღებთ წინადადებას, რომელიც ზუსტად არ შეესაბამება თქვენს სპეციფიკაციებს, შემოხაზეთ ან ხაზი გაუსვით ნებისმიერ შეუსაბამობას, რათა მოგვიანებით იკითხოთ მათ შესახებ.
- თუ თქვენ ვერ ხედავთ თქვენთვის სასურველ სატენდერო წინადადებას, განიხილეთ დილერის რადიუსის გაფართოება ან სხვა მანქანის ყიდვა.
ექსპერიმენტის რჩევა
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
ნაბიჯი 4. შეაფასეთ მანქანა
სთხოვეთ ნახოთ მანქანა, რომელსაც განიხილავთ. ყურადღებით შეამოწმეთ. ეძებეთ ფანჯრებში ჩამოსხმული, ზედაპირზე ნაკაწრები, ბრტყელი ან დაბალი საბურავები და სხვა ნაკლოვანებები. ამოხეთქეთ საბარგული და კაპოტი და მოძებნეთ ყველაფერი, რაც შეიძლება უადგილო იყოს. წაიკითხეთ ფანჯრის სტიკერი, რათა დარწმუნდეთ, რომ მოდელს აქვს ყველა ის თვისება, რასაც თქვენ ეძებთ. და ბოლოს, გამოცადეთ მანქანა.
- მაშინაც კი, თუ თქვენ უკვე შეამოწმეთ ზუსტად ის მოდელი, ზოგჯერ ცალკეულ მანქანებს აქვთ წარმოების ვარიაციები და ღირს სწრაფად დატრიალება იმისათვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ ყველაფერი კარგ ფორმაშია.
- სატესტო დისკის დროს მოუსმინეთ ძრავიდან მომდინარე უცნაურ ხმებს, არაოპერაციულ ფუნქციებს, როგორიცაა ელექტრო შუშები და სხვა პრობლემები.
- გახსოვდეთ, თქვენ აპირებთ დახარჯოთ ბევრი ფული და ბევრი დრო ამ მანქანაში, ასე რომ დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ მანქანას აქვს ყველაფერი რასაც თქვენ ეძებთ.
3 ნაწილი 3: მანქანის შეძენა
ნაბიჯი 1. გაეცანით შესაბამის ფასდაკლებებს
სთხოვეთ დილერს, უარი თქვას დილერის საფასურზე, თუ თქვენ ყიდულობთ ბიზნესისთვის. ფლოტის მრავალი დეპარტამენტი უარს ამბობს ამ საფასურზე, მათგან ამის მოთხოვნის გარეშე, მაგრამ გადახედეთ გაყიდვის საბოლოო კონტრაქტს, რათა დარწმუნდეთ, რომ ისინი ამას აკეთებენ. სთხოვეთ მწარმოებლის ფასდაკლებებს გაითვალისწინონ გაყიდვების საბოლოო ფასიც.
თუ ფლოტის გაყიდვების ფასდაკლება შეუთავსებელია საცალო გაყიდვების რეგულარულ ფასდაკლებებთან, მოითხოვეთ, რომ გაყიდვების უფრო ხელსაყრელი კომპლექტი თქვენს შესყიდვაზე იყოს გამოყენებული. მაგალითად, თუ ფლოტის გაყიდვები გვთავაზობს მანქანებს ინვოისის ფასად პლუს 500 აშშ დოლარი, მაგრამ დილერმა აწარმოებს გაყიდვები იმ კონკრეტულ ავტომობილზე, რომელიც ფლოტის გაყიდვის ფასზე დაბალია, სთხოვეთ დილერს, რომ გაყიდოს თქვენი ავტომობილი დაბალ საცალო ფასად
ნაბიჯი 2. მოძებნეთ საუკეთესო გარიგება
მას შემდეგ რაც მიიღებთ ყველა სატენდერო წინადადებას იმ დილერებისაგან, რომელსაც თქვენ დაუკავშირდით, უპასუხეთ ყველა დილერს, გარდა იმისა, ვინც შემოგთავაზათ ყველაზე დაბალი ფასი და ჰკითხეთ მათ შეუძლიათ თუ არა ყველაზე დაბალი წინადადება.
- შემდეგი, მიიღეთ თქვენი ორი ყველაზე დაბალი შემოთავაზება და დარეკეთ დილერთან, ორიდან უფრო მაღალი. გააკეთეთ მტკიცე შეთავაზება შეიძინოთ ავტომობილი იმ ფასად, რომელიც ოდნავ დაბალია (შესაძლოა $ 200), ვიდრე ყველაზე დაბალი შეთავაზება; თუ ისინი ამბობენ დიახ, სთხოვეთ მათ დაუყოვნებლივ მოგაწოდონ ფაქსი, და დანიშნეთ დოკუმენტების შევსება და მანქანის ყიდვა. თუ ისინი უარს იტყვიან, დარეკეთ დილერთან ყველაზე დაბალი ფასით და დანიშნეთ შეხვედრა, რომ შეავსოთ საბუთები და შეიძინოთ მანქანა.
- ამ პროცესის დაწყებამდე თვის ბოლომდე ერთი კვირით ადრე თქვენ მიიღებთ უკეთეს შემოთავაზებებს, რადგან სწორედ მაშინ ხდება დილერებთან უმეტესობის სურვილი ინვენტარის გადატანა.
- შეიძინეთ ხელსაყრელ პირობებში. მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ საზაფხულო მანქანის ყიდვა (მაგალითად, კაბრიოლეტი) ზამთრის პერიოდში. ხანდახან დილერი ყიდის მათ გაყიდვის ფასს რამდენიმე ასეულ დოლარად, რათა მოძველებული მანქანა გადაიტანოს მათი ლოტიდან.
ნაბიჯი 3. ნუ დაკმაყოფილდებით იმაზე ნაკლები, ვიდრე გსურთ
იპოვეთ დილერი, რომელიც გთავაზობთ ზუსტად იმას, რასაც თქვენ ეძებთ. თქვენი ტერიტორია, რაც შეეხება მანქანის დილერებს, უნდა იყოს საკმაოდ დიდი. თუ თქვენ შეგიძლიათ დაზოგოთ $ 500 ან $ 1000 ან მეტი სხვა სადილეროში წასვლით, ან მიიღოთ რაღაც ბევრად უფრო ახლოს თქვენთვის სასურველთან, ეს იქნება ერთჯერადი მგზავრობა დილერთან რამდენიმე ქალაქში მოშორებით.
დაელოდეთ სხვადასხვა დილერებთან პასუხის გაცემას ციტატით და შეადარეთ შეთავაზებები. ყურადღებით წაიკითხეთ თითოეული შემოთავაზება
ნაბიჯი 4. დახურეთ გარიგება
ფლოტის გაყიდვებთან დაკავშირებული კიდევ ერთი უნიკალური რამ არის ის, რომ ფლოტის მენეჯერს ან გამყიდველს შეუძლია ყველაფერი გააკეთოს - გაყიდოს მანქანა და უზრუნველყოს დაფინანსება - საცალო და საფინანსო განყოფილებებს შორის საიდუმლო კონსულტაციების გარეშე, რასაც სხვაგვარად განიცდიდით. თუ თქვენ არ გაქვთ მოწყობილი საკუთარი დაფინანსება, ფლოტის გაყიდვების განყოფილება დაგეხმარებათ. თუმცა, მოემზადეთ ნაღდი ანგარიშსწორებისთვის, რადგან ბევრი ფლოტის გაყიდვების განყოფილება ელოდება ამას.
ნაბიჯი 5. მიმართეთ ფლოტის ნომერს
თუ თქვენ ყიდულობთ უამრავ მანქანას თქვენი ბიზნესისთვის ფლოტის გაყიდვების გზით და აპირებთ ამის გაკეთებას მომავალში, თქვენ უნდა მიიღოთ ფლოტის ნომერი. ფლოტის ნომერი საშუალებას მოგცემთ ისარგებლოთ უფრო ღრმა ფასდაკლებით, ვიდრე ეს იქნებოდა როგორც კერძო მყიდველი. როდესაც ავტომობილის მწარმოებლისგან მიიღებთ ფლოტის ნომერს, შეგიძლიათ გამოიყენოთ იგი მომავალ შესყიდვებში გარიგების შესამსუბუქებლად.
- დაუკავშირდით ავტო მწარმოებელს, რომლისგანაც დაინტერესებული ხართ შესყიდვით, რათა მიმართოთ ფლოტის ნომერს.
- თუ თქვენ უბრალოდ ყიდულობთ პირად მანქანას საკუთარი თავისთვის ფლოტის გაყიდვების გზით, თქვენ არ გჭირდებათ (და ვერ მიიღებთ) ფლოტის ნომერს.
Რჩევები
- დილერთა უმეტესობას აქვს ფლოტის განყოფილება. ფლოტის ყველა დეპარტამენტი არ ამჯობინებს საზოგადოებასთან ურთიერთობას. თუ არ ხართ დარწმუნებული, დაურეკეთ მათ და ჰკითხეთ.
- ფლოტის განყოფილების გავლისას პროფესიონალურად მოიქეცით თავი. პატივი ეცით მათ დროსა და რესურსებს.
- გაითვალისწინეთ, რომ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ჩვეულებრივი საცალო მანქანის გამყიდველები თქვენს სასარგებლოდ ისე, როგორც ფლოტის დეპარტამენტთან ერთად. ერთი დამატებითი მანქანა ფლოტის განყოფილებაში არ აპირებს მათ გაფუჭებას, ამიტომ ისინი არაფერს გააკეთებენ სულელურად თქვენი ბიზნესის მისაღებად. ცალკეულ საცალო გამყიდველს, სავარაუდოდ, აქვს პირადი და ფილიალის სამიზნეები და ერთი მანქანა შეიძლება იყოს განსხვავება მათ შორის ბონუსის მიღებაში და არაფრის მიღებაში. ეს ნიშნავს, რომ ხანდახან მათ ინტერესებშია ავტომობილის გაყიდვა მცირედი ზარალით ან შესვენებით - ფაქტი რაც ნიშნავს, რომ თუ გამოცდილი ხარ მოლაპარაკებებში (და გექნება იღბალი და დრო შენს მხარეს) შეგიძლია გარიგება მიიღოთ რა
- ესაუბრეთ სხვას, ვინც შეიძინა ფლოტის გაყიდვის მანქანები მეტი რჩევისთვის.
- დილერის მფლობელები მიმართავენ მეგობრებს და ოჯახს ფლოტიდან საყიდლად.
- გაითვალისწინეთ სამოდელო წელი თქვენთვის საინტერესო მანქანისთვის. როდესაც ახალი მოდელები გამოჩნდება, ისინი უფრო მაღალ ფასებს მიიღებენ, ვიდრე ის, რაც დიდი ხანია ხელმისაწვდომია.
გაფრთხილებები
- ყოველთვის ილაპარაკეთ ფასზე, არასოდეს ყოველთვიურ გადასახადზე. როდესაც მიიღებთ თქვენთვის სასურველ ფასს, გაარკვიეთ რა სესხი გექნებათ სიცოცხლის განმავლობაში და ზუსტად გაიგეთ რამდენს იხდით თქვენი მანქანის ფულის სესხებისთვის.
- ნუ ჩქარობთ მანქანის ყიდვას. მიიღეთ დრო და შეაფასეთ თქვენი ყველა ვარიანტი.
