ვთქვათ, თქვენ გადაწყვიტეთ ინვესტიცია განახორციელოთ ახალ მანქანაში ან სატვირთო მანქანაში. რა თქმა უნდა, მეორადი მანქანით უკეთესი გარიგება შეგიძლიათ, მაგრამ თქვენ ალბათ გადაწყვიტეთ, რომ მეორადი მანქანის ან თუნდაც მეორადი ავტომობილის მართვის რისკები არ ღირს ზედმეტი ფულის დაზოგვა. თქვენ მზად ხართ გამოყოთ ზედმეტი დოლარი, რომ მიიღოთ მანქანა ახალიდან, ასე რომ თქვენ გინდათ დარწმუნდეთ, რომ მიიღებთ იმას, რაც გსურთ, გაყალბების გარეშე.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 მეოთხედან: კონტროლის აღება თავიდანვე
ნაბიჯი 1. შეასრულეთ საშინაო დავალება
კონტროლი თავიდანვე არის იმის ცოდნა, თუ რა გინდა და იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა მიიღოთ იგი. ავტომობილის გამყიდველებს შეუძლიათ ხელში აიყვანონ ადამიანები, რომლებმაც არ იციან რა სურთ, გაყიდონ მანქანა, რომელიც მათთვის შესაფერისი არ არის. არ დაუშვა, რომ შენთვის ასე მოხდეს. Მზად იყავი. იცოდე რა გინდა. მიიღეთ საკუთრება თქვენი მანქანის ძებნაზე!
- მიიღეთ უახლესი ყოველწლიური ავტო გამოცემა ჟურნალ Consumer Reports– ის მიერ, რომელიც ჩვეულებრივ გამოდის აპრილში. სამომხმარებლო ანგარიშები მოგაწვდით ანგარიშების ფართო სპექტრს - ყველაფერი საუკეთესო მანქანებიდან, რომლის ფასია 25 000 აშშ დოლარი, დამთავრებული წლის ყველაზე ცუდი მანქანებით.
- იყავით მზად წასასვლელად. ახალი მანქანის მყიდველის ყველაზე დიდი შეცდომა არის საშინაო დავალების შესრულება და საჭიროების შემთხვევაში არ წავიდეს. ისინი ხედავენ მანქანას და უყვართ, მაგრამ ისინი არ აკეთებენ შემოწმებას, არ აკეთებენ თავიანთ კვლევებს ან არ ადგენენ ბიუჯეტს. დარწმუნდით, რომ თქვენ აკეთებთ სათანადო ყურადღებას არასწორი მანქანის შეძენამდე.
ნაბიჯი 2. ესაუბრეთ ხალხს
არაფერი ჯობია ძველმოდურ საუბარს ადამიანთან. Რატომ არის, რომ? იმის გამო, რომ "ინდუსტრიის ექსპერტების" მიერ გაკეთებული ანგარიშები, მიუხედავად იმისა, რომ ისინი ფასეულობებს წარმოადგენენ, შესაძლოა არ მოხვდეს სახლში ბატონი და ქალბატონი სმიტებით. მოითხოვეთ გამოხმაურება იმ ადამიანებისგან, რომლებსაც ენდობით იმ მანქანების შესახებ, რომლებიც უყვართ.
ნაბიჯი 3. განსაზღვრეთ თქვენი პრიორიტეტები
რა არის თქვენთვის ყველაზე მნიშვნელოვანი ახალი მანქანისთვის? გაქვთ პატარა, მაგრამ მზარდი ოჯახი, რომლის განსახლებაც გჭირდებათ? მოძებნეთ ფართო სედანი, ჯიპები და/ან მინივენები ვარსკვლავური უსაფრთხოების ნიშნით. გაქვთ სამუშაო გაყიდვებში და გსურთ გამოსახულების პროექტირება? სპორტული მანქანა ან კუპე შეიძლება მოერგოს ცხოვრების წესს. გეგმავთ რეგულარულად ტვირთის გადაზიდვას ან ბუქსირებას? სატვირთო მანქანა არის ის, რასაც თქვენ ეძებთ. შეეცადეთ შეადაროთ თქვენთვის საინტერესო მანქანები ცხოვრების სტილს, რომელიც გსურთ ან გაქვთ. თქვენ არ იქნებით ისეთი ბედნიერი, თუ თქვენი მოთხოვნილებები და თქვენი მანქანა ჯვარედინი დენებისაა.
დარწმუნდით, რომ მანქანა შეესაბამება თქვენს მოთხოვნებს. შეიძლება შეგიყვარდეს მანქანა, რომელიც არ აკმაყოფილებს შენს მოთხოვნებს. თუ გინდა მშვიდი მანქანა, ნუ იყიდი ჯიპი. თუ თქვენ გაქვთ ხუთკაციანი ოჯახი, არ შეიძინოთ მანქანა, რომელიც მხოლოდ სამ ადამიანს იტევს. ახალი მანქანის ყიდვა არის სიდიდით მეორე შენაძენი, რომელსაც გააკეთებთ სახლის შემდეგ, ასე რომ გააკეთეთ თქვენი კვლევა
ნაწილი 2 მეოთხედან: სერიოზულად შეაფასეთ ფასი
ნაბიჯი 1. შეამცირეთ თქვენი ძებნა ბიუჯეტის შედგენით
თქვენ ჩაატარეთ პირველადი კვლევა და შესაძლოა გქონდეთ ნახევარი ათეული მანქანა დაინტერესებული. ახლა მოდის რთული ნაწილი - ბიუჯეტის გაკეთება. იმის გამო, რომ დღესდღეობით დაფინანსება იმდენად გავრცელებულია, შეიძლება იყოს მაცდური იმის გადაჭარბება, თუ რისი გადახდა შეგიძლიათ რეალურად ყოველთვიურ გადასახადებში, ასევე საპროცენტო განაკვეთის ტიპს. თქვენი ფინანსური ფაქტების საფუძველზე გონივრული ბიუჯეტის შედგენა კიდევ უფრო გააფუჭებს იმ მანქანებს, რომელთა შეძენის საშუალებაც გაქვთ.
- რამდენის წინასწარ გადახდა შეგიძლიათ? რაც უფრო დიდია წინასწარი გადახდა, მით ნაკლები უნდა გადაიხადოთ თქვენი სესხის სიცოცხლის განმავლობაში. სავარაუდოა, რომ თქვენ გადაიხდით დაბალ თვიურ გადასახადებსაც.
- გადაწყვიტეთ რა უნდა გააკეთოთ თქვენს ახლანდელ მანქანასთან, თუ გყავთ. ჩვეულებრივ, თქვენ შეძლებთ მიიღოთ უფრო მეტი თქვენი ამჟამინდელი მანქანისთვის, თუ თქვენ თვითონ ყიდით მას, ვიდრე თუ მოახდენთ მის ვაჭრობას. მეორეს მხრივ, ამას შეიძლება გაცილებით მეტი დრო დასჭირდეს და გაცილებით მეტ პრობლემას მოიცავს, გაყიდვა ღია ბაზარზე.
- ფიგურა იხდის დაახლოებით 10% -ს გადასახადებში, გადასახადებში და ა.შ. მაგალითად, თუ თქვენ დააწესებთ ბიუჯეტს $ 25,000, ეს სულაც არ ნიშნავს იმას, რომ თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ $ 25,000 $ მანქანა; ეს იმიტომ, რომ ჯამში $ 2, 500 ალბათ დაემატება MSRP– ს, რაც მას $ 27, 500 გახდის.
- ყიდვის წინ გაარკვიეთ თქვენი ბიუჯეტი. ხალხს უნდა შეუყვარდეს რაღაც ესთეტიურად, მაგრამ თუ გიყვარს მანქანა და გგონია რომ მაგარია, დარწმუნდით, რომ ამის საშუალება გაქვთ რა გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა გადაიხადოს შენარჩუნება და დაზღვევა მანქანა. ყიდვის წინ გაარკვიეთ ეს ხარჯები და დარწმუნდით, რომ ამის საშუალება გაქვთ ნამდვილი ღირებულება მანქანის
ნაბიჯი 2. განსაზღვრეთ ინვოისის ფასი
ინვოისის ფასი არის ფასი, რომელიც დილერმა გადაიხადა მანქანაში. ეს ფასი ალბათ იქნება ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი გარიგება თქვენს არსენალში. მიუხედავად ამისა, ეს არ მოგვითხრობს სრულ ამბავს. ერთი, ინვოისის ფასი არ ახდენს რეკლამას, პოპულარიზაციას, ჩვენებას და გაყიდვების ხარჯებს, რომელსაც დილერები იხდიან ავტომობილისთვის. დილერები ტრადიციულად მხოლოდ ახალ მანქანებს აღნიშნავენ ინვოისის ფასზე 10% -ით მეტს. შესაძლებელია, რომ ავტომობილის მოთხოვნა ინვოისის ფასზე ან მის ზემოთ, დაუჯდება დილერის მომსახურების ფულს. ამიტომ გამოიყენეთ ინვოისის ფასი, მაგრამ ნუ ბოროტად გამოიყენებთ მას.
ნაბიჯი 3. გაეცანით სხვა მნიშვნელოვან ფასებს
MSRP არის "მწარმოებლის მიერ შემოთავაზებული საცალო ფასი" და ეს არის ზუსტად ის, რასაც სახელი გულისხმობს. მწარმოებელი ჩვეულებრივ ადგენს MSRP- ს ისე, რომ დილერებს კვლავ ჰქონდეთ მოგება, ხოლო მომხმარებელს შესთავაზებენ ფასდაკლებას MSRP- ზე.
- სამართლიანი შესყიდვის ფასი არის ყოველკვირეულად განახლებული ანგარიში იმის შესახებ, თუ რას იხდიან რეალური მყიდველები კონკრეტულ ავტომობილებში მიმდინარე საბაზრო პირობებში. ეს საშუალო გარიგების ფასი კარგია, როდესაც გადაწყვეტთ რა კომფორტულად იხდით ახალ მანქანაში.
- მოემზადეთ ბაზრის ცვალებადობისთვის. ნებისმიერი სხვა ბაზრის მსგავსად, ახალი მანქანების ბაზარი ცვალებადია. დეფიციტის მქონე პოპულარული მანქანა, სავარაუდოდ, იქნება ფასი MSRP- ზე ზემოთ და სამართლიანი შესყიდვის ფასიც კი.
ნაბიჯი 4. მიიღეთ სადაზღვევო შეთავაზება იმ მოდელებზე, რომლებსაც თქვენ უყურებთ
ბევრ სახელმწიფოში დაზღვევა აუცილებელია და სიმართლე ისაა, რომ გარკვეულ მანქანებს - სპორტულ მანქანებს, ან სუპერ ან ტურბო მანქანებს - შეუძლიათ დიდი პრემიის დამატება. თქვენ ალბათ გამოგადგებათ დალაპარაკება თქვენს სადაზღვევო დილერთან შესაძლო მანქანების შესახებ, სანამ ტრიგერს არ გაიყვანთ. თქვენ შეიძლება გადააჭარბოთ თქვენს ბიუჯეტს, თუკი დაგჭირდებათ დამატებით $ 150 ყოველთვიურად დაზღვევის ხარჯებში.
ნაბიჯი 5. გადაწყვიტეთ, როგორ მიიღებთ დაფინანსებას, თუ ეს დაგჭირდებათ
თუ თქვენ არ გაქვთ საკმარისი ნაღდი ფული მანქანის სტიკერის მთლიანი ფასისთვის, თქვენ უნდა დაფინანსდეთ. დაფინანსება ნიშნავს იმას, რომ თქვენ განახორციელებთ პირველადი წინასწარ გადახდას და გადაიხდით მანქანის დანარჩენ ნაწილს ყოველთვიური გადასახადებით, რომლებიც გავლენას ახდენს იმ საპროცენტო განაკვეთით, რომელიც მსესხებელს სურს მოგცეთ. ზოგადად, რაც უფრო მაღალია თქვენი საკრედიტო ანგარიში, მით უფრო ნაკლებ გადაიხდით საპროცენტო განაკვეთებს. რაც უფრო მაღალია თქვენი ყოველთვიური გადასახადები, მით ნაკლებ თანხას გადაიხდით მანქანაზე სესხის ვადის განმავლობაში.
- ზოგჯერ, მანქანის დილერი შემოგთავაზებთ დაფინანსების ძალიან მიმზიდველ ვარიანტებს, როგორიცაა 0% დაფინანსების გარიგება, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენ იხდით 0% პროცენტს იმ დილერის მიერ მოგებული ფულისგან. ეს შეთავაზებები, როგორც წესი, ვრცელდება მხოლოდ საუკეთესო კრედიტის მქონე მყიდველებზე. დილერები გიბიძგებენ კარებში მიმზიდველი ტიზერის მაჩვენებლით, შემდეგ კი როდესაც მანქანა შეგიყვარდებათ, თქვით, რომ თქვენ არ გაქვთ უფლება.
- უმეტესწილად, დილერისგან დაფინანსების მიღება არ იქნება თქვენთვის საუკეთესო გარიგება. ადგილობრივ კრედიტორთაგან ან საკრედიტო კავშირისგან დაფინანსების მიღება ჩვეულებრივ მოგცემთ უფრო მიმზიდველ განაკვეთს. თუ თქვენ არ გაქვთ სრულყოფილი ან თითქმის სრულყოფილი კრედიტი, თუ დილერი გკითხავთ როგორ აპირებთ გადახდას, უთხარით მათ რომ იხდით ნაღდი ანგარიშსწორებით. (თქვენ რეალურად არ გჭირდებათ ფულადი სახსრების გადახდა, მაგრამ შეგიძლიათ გამოიყენოთ დაფინანსება გარე დაფინანსებიდან თქვენი მანქანის შეძენის ბანკირებისთვის.)
ნაწილი 3 მეოთხედან: გარიგების დადება
ნაბიჯი 1. დაათვალიერეთ სამი მოდელი, რომლითაც თქვენ ბედნიერი იქნებით
თუ თქვენ გაქვთ თქვენი ოცნების მანქანა, ესეც კარგია, მაგრამ ეს არ მოგცემთ იმდენად მოქნილობას, თუ გარიგებით ნადირობთ. გადადით მწარმოებლის ვებსაიტებზე და დააკონფიგურირეთ თქვენი ავტომობილი (ები) თქვენთვის სასურველი პარამეტრებით. მიიღეთ ინვოისის ფასები და MSRP თითოეული ამ მანქანისთვის და დაბეჭდეთ (სასურველი კონფიგურაციის დეტალებთან ერთად). დაბოლოს, გადახედეთ, არის თუ არა რაიმე მწარმოებლის წახალისება თქვენთვის სასურველი მანქანისთვის, როგორიცაა 1500 აშშ დოლარი ნაღდი ფულით ან 500 აშშ დოლარი ფასდაკლება კოლეჯის ბოლო კურსდამთავრებულებისათვის და/ან სამხედროებისთვის.
ნაბიჯი 2. გამოცადეთ თქვენი მანქანები
წაიყვანეთ ისინი სასეირნოდ. ჯერჯერობით, თქვენი ძებნა საკმაოდ თეორიული და ძალიან მეთოდური იყო. დროა გაერთოთ და განიცადოთ როგორია რეალურად მოდელის ტესტირება იმ მოდელებზე, რომლებზეც თქვენ ფანტაზიორობდით. აქ არის რამოდენიმე რჩევა იმისთვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ თქვენ მიიღებთ საუკეთესოს საცდელ დისკზე და არ მისცეთ საცდელ დისკზე უკეთესი თქვენზე:
- მართვის მოწმობისას გაითვალისწინეთ, რას გგრძნობთ ყველაფერი, განსაკუთრებით ნაწლავის რეაქციები. საცდელი დისკის დროს მცირე პრობლემები შეიძლება გაიზარდოს მოგვიანებით, თუ თქვენ ყიდულობთ მანქანას, ამიტომ უმჯობესია მოუსმინოთ თქვენს ინსტინქტებს.
- შეეცადეთ არ აჩვენოთ რაიმე ემოცია მართვის დროს. თქვენი ადრენალინი შეიძლება იყოს გამძაფრებული და თქვენ ალბათ აღფრთოვანებული ხართ, მაგრამ გამოცდილი გამყიდველები მიიღებენ ამას და გამოიყენებენ მას.
ნაბიჯი 3. დარეკეთ რამდენიმე ადგილობრივ დილერთან და დაიწყეთ შეთავაზებების მიღება
როდესაც დილერს დარეკავთ, სთხოვეთ ესაუბროთ ინტერნეტ გაყიდვების მენეჯერს ან ფლოტის გაყიდვების მენეჯერს. ნუ ისაუბრებთ ავტომობილის გაყიდვების "ტრადიციულ" თანამშრომელთან, რადგან ისინი, როგორც წესი, არ მიიღებენ ფასდაკლებას იმდენად, რამდენადაც ინტერნეტ გაყიდვების ან ფლოტის გაყიდვების მენეჯერი. აი რას ამბობ:
- უთხარი: "მე ვეძებ [წელს/წარმოებას/მოდელს] [მიუთითეთ თქვენი პარამეტრები]. გაქვთ ეს რომელიმე მათგანი მარაგში და თუ ასეა, რამდენად ყიდით მას?" უთხარით მათ, რომ თქვენ უკვე გამოცადეთ მანქანა. ხაზი გაუსვით, რომ გჭირდებათ ციტატა ტელეფონით.
- დაიწყეთ თქვენი სატენდერო წინადადება ინვოისის ფასად მინუს ფასდაკლებით, პლუს 1%. ამის გაკეთება შეგიძლიათ ინვოისის ნომრის გამრავლებით 1.01 -ზე. მაგალითად, თუ მანქანას აქვს ინვოისის ღირებულება $ 15, 000 და ნაღდი ანგარიშსწორება $ 2, 000, მაშინ $ 15, 000 - $ 2, 000 = $ 13, 000 x 1.01 = 13, 130 $.
- თუ ეს შესაძლებელია, მიიღეთ ციტატა წერილობით (ფაქსით ან ელექტრონული ფოსტით), ნებისმიერ ვარიანტთან, გადასახადთან და DMV საფასურთან ერთად, რათა სხვა დილერებს აჩვენოთ. დილერის მონახულებამდე დაადასტურეთ ფასი.
ნაბიჯი 4. დაურეკეთ სხვა ინტერნეტ მენეჯერებს და სთხოვეთ მათ კონკურენტების ფასები დაამარცხონ
ხუთიდან შვიდ დილერთან დარეკვისა და ფასების მიღების შემდეგ, თქვენ ალბათ დაახლოებით $ 200 ხართ იმ ყველაზე დაბალი ფასიდან, რაც შეგიძლიათ მიიღოთ. დაურეკეთ დილერებს, რომლებთანაც გესაუბრეთ და ჰკითხეთ, სურთ თუ არა მათ კონკურენტის ფასის დამარცხება. წინააღმდეგობა გაუწიეთ დილერთან მისვლას. გააკეთეთ ეს იმდენი დილერის წარმომადგენლობით, რომელთანაც თავს კომფორტულად გრძნობთ გარიგებაში, ან სანამ ფასი არ დაეცემა სამართლიანი შესყიდვის ფასზე ქვემოთ ან ინვოისის ფასთან ახლოს.
როდესაც დაასრულებთ გარიგებას ტელეფონით, სთხოვეთ ინტერნეტ გაყიდვების მენეჯერს ამობეჭდოს და გააგზავნოს ფაქსი სამუშაო ფურცელზე, სადაც მითითებულია საბოლოო ფასი, ნებისმიერ ვარიანტთან, გადასახადებთან და მოსაკრებლებთან ერთად. თუ თქვენ არ მიიღებთ სამუშაო მენეჯერს ინტერნეტ მენეჯერისგან, უსაფრთხოა ვივარაუდოთ, რომ ისინი არ არიან მზად გაყიდონ მანქანა თქვენთვის შეთანხმებულ ფასად
ნაბიჯი 5. გაემგზავრეთ დილერთან, რომელთანაც მოლაპარაკება გაქვთ ყველაზე დაბალ ფასზე და აჩვენეთ მათ სამუშაო ფურცელი
უმეტეს შემთხვევაში, იმის გამო, რომ ფეხის სამუშაოების უმძიმესი სამუშაოები დასრულებულია და ახლა ნებისმიერი ხილვა ადვილად გამოვლენილი იქნება, დილერი გიყიდის მანქანას მაშინ და იქ. თუ ისინი არ გიყიდიან მანქანას იმ პირობით, რასაც დაპირდნენ, უბრალოდ წადით. ეს არის ძლიერი განცხადება, სადაც ნათქვამია: "მე არ ვარ აქ სათამაშოდ". გამყიდველების უმეტესობას ურჩევნია დახუროს გაყიდვა, ვიდრე გაგიშვოთ კარებიდან.
მეოთხე ნაწილი 4: საერთო შეცდომების თავიდან აცილება
ნაბიჯი 1. არასოდეს გააფორმოთ კონტრაქტი ორმაგი შემოწმების გარეშე
თუ თქვენ არ გესმით ხელშეკრულების ნაწილი, რომელსაც ხელს აწერთ, არ მოაწეროთ ხელი. სთხოვეთ დილერს ახსნა. თუ მათ შეგნებულად შეცდომაში შეგიყვანთ ხელშეკრულების ნაწილის შესახებ, მათ შეიძლება დაეკისროს დიდი ჯარიმები და ციხეც კი. დრო დაუთმეთ დილერის მიერ გამოგზავნილი ნებისმიერი კონტრაქტის ან სამუშაო ფურცლის გადამოწმებას და გადაამოწმეთ, რომ ის არ შეიცავს რაიმე სასაცილო ნივთს.
- არაკეთილსინდისიერი დილერები ხანდახან გაზრდიან შეთანხმებულ ინტერესს ან დაამატებენ გარანტიას თქვენს მანქანას ამის თქმის გარეშე. ეს არის უკანონო და მას ჰქვია "გადახდის შეფუთვა". დილერისთვის ადვილია შეცვალოთ თქვენი ყოველთვიური გადასახადი $ 347 -დან $ 357 -მდე, რადგან მისი ამოცნობა რთულია და ის "მხოლოდ" 10 დოლარია. მაგრამ ეს $ 10, 48-თვიანი სესხის განმავლობაში, დილერისთვის თითქმის $ 500 ხდება. ნუ მოტყუვდებით შეფუთული გადასახადებით.
- ნუ იჩქარებთ და არ გიწევთ რაიმეზე ხელის მოწერა. როდესაც თქვენ ყიდულობთ ახალ მანქანას, თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა მიიღოთ თქვენი დრო.
ნაბიჯი 2. ნუ იყიდით ზედმეტ დამატებებს
სოდის მსგავსად სწრაფი კვების ქსელში, დამატებები არის იქ, სადაც ავტომობილების დილერები ბევრ დამატებით მოგებას იღებენ. ჰკითხეთ საკუთარ თავს რა არის ნამდვილად საჭირო და რა არის უბრალოდ დამაკმაყოფილებელი. დღის ბოლოს, ნამდვილად გჭირდება ჟანგისგან დამცავი ან LED განათება შენს ახალ მანქანაზე, ან უბრალოდ ძალიან დაიღალე ჩხუბისთვის?
ნაბიჯი 3. არ დაიზაროთ ოთხი კვადრატული სამუშაო ფურცლით
თუ ხედავთ, რომ თქვენი გამყიდველი აფორმებს ოთხ კვადრატულ სამუშაო ფურცელს, უთხარით მას, რომ წახვალთ მანამ, სანამ ის არ დატოვებს მას. ოთხი კვადრატული სამუშაო ფურცელი არის ქაღალდის ნაჭრები, რომლებსაც გამყიდველები იღებენ მყიდველის მოტყუების სასოწარკვეთილი მცდელობებით. არსებითად, აი, როგორ მუშაობს ისინი:
ფურცელი დაყოფილია ოთხ კვადრანტად: სავაჭრო ღირებულება; შეძენის ფასი; წინასწარი გადახდა; და ყოველთვიური გადასახადი. გამყიდველი მიუთითებს იმაზე, რაც თქვენ ყველაზე მეტად გაწუხებთ (შესაძლოა ეს შეამციროს თქვენი ყოველთვიური გადასახადი) და ამცირებს გადახდას ერთ კვადრატში, ხოლო გაზრდის გადახდას მეორეში. სამუშაო ფურცელი ლოგიკურად გამოიყურება, მაგრამ ის უფრო ჰგავს სამკარტიან მონტე ტრიკს. დილერი ამ ქაღალდის ნაჭერს ძირითადად თქვენს დასაბნევად იყენებს
ნაბიჯი 4. ნუ გაამახვილებთ ყურადღებას მხოლოდ ყოველთვიურ გადასახადზე
გონიერი გამყიდველები მოდიან თქვენთან და გკითხავენ რამდენის გადახდა გსურთ მანქანისთვის თვეში. ავტომობილის საბოლოო ფასზე შეთანხმებამდე ყოველთვიური გადასახადის შეთანხმება არის გარკვეული რეცეპტი იმაზე მეტის გადახდისა ვიდრე საჭიროა. Იფიქრე ამაზე. თუ გამყიდველი დაგაკვალიანებთ ყოველთვიურ გადასახადში, მას შეუძლია მასაჟი გაუკეთოს ავტომობილის საბოლოო ფასს იმისდა მიხედვით თუ რამდენ თვეს იყენებს. ეს არ არის კარგი. ყოველთვის შეთანხმდით საბოლოო ფასზე ყოველთვიურ გადასახადებზე საუბრის წინ.
ნაბიჯი 5. ნუ მისცემთ მანქანის გამყიდველს თავს ცუდად
ადამიანები, რომლებიც ყიდიან მანქანებს, სხვადასხვა ჯიშის გამყიდველები არიან. მათ შეუძლიათ ძალიან დახელოვნდნენ ემოციებით მანიპულირება გაყიდვის დახურვის მიზნით. კარგი იდეაა, რომ შეეცადოთ ემოციამ ხელი არ შეუშალოს უზარმაზარი ფინანსური შესყიდვის განხორციელებას, განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც ეს ემოცია დგება გამყიდველის მიერ.
მაგალითად, ნუ მისცემთ მათ შევიწროებას მსგავსი რამით: "სუპერმარკეტში მოლარესთან არ გარიგებთ გალონ რძეზე?" ისინი უბრალოდ ცდილობენ დაგაბრალონ, რომ ყველაფერი ისე გააკეთონ, როგორც მათ სურთ. უპასუხეთ იმით, რომ სასურსათო მაღაზიაში თქვენ არ უნდა ინერვიულოთ იმაზე მეტი რძის გადახდაზე, ვიდრე მანამდე. უთხარით მათ, რომ არავის არასოდეს დაუფინანსებია გალონი რძე
ვიდეო - ამ სერვისის გამოყენებით, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება გაზიარდეს YouTube- თან
Რჩევები
- მათ შეუძლიათ გაყიდონ ინვოისი, შეფერხების და დილერის საფასურის გამო; ეს არის მთელი მოგება, რომელსაც ისინი იმსახურებენ, მაგრამ ნუ ელოდებით ინვოისის გადახდას მაღალი მოთხოვნის/დაბალი მიწოდების მანქანაზე.
- ნუ დაივიწყებთ ინტერნეტ განყოფილებას! ხშირად შეგიძლიათ მიიღოთ უფრო დაბალი ფასი დილერის ვებგვერდის მოთხოვნით.
- იყავი კეთილი! გაყიდვების მენეჯერების უმეტესობა უკეთეს გარიგებას მისცემს, თუ არ იქცევით ხუმრობით.
- იყავით ინფორმირებული თქვენთვის საინტერესო მანქანების შესახებ, შეასრულეთ საშინაო დავალება და შეადარეთ ახალი მანქანები იმ საიტებს, რომლებიც საშუალებას მოგცემთ გააკეთოთ გვერდიგვერდ შედარება, რათა დადგინდეს რომელი მახასიათებლებია ხელმისაწვდომი რა მოდელებზე. არ შეგეშინდეთ კითხვების დასმა და გააგრძელეთ მეტი კვლევა.
- კიდევ ერთი გზა, რომ გამყიდველმა მოგაწოდოს ავტომობილის ფასი, არის სხვაგან სესხის წინასწარი კვალიფიკაცია და შემოწმება წინასწარ დაწერილი ჩეკით იმ ზუსტი თანხის ოდენობით, რომლის გადახდაც გსურთ ავტომობილისთვის. რა გამყიდველების უმეტესობა ვერ შეძლებს წინააღმდეგობა გაუწიოს ამ "წაიღე ან დატოვე" წინადადებას, სანამ თქვენი ფასი გონივრულია (ინვოისის ფასზე დაახლოებით 3%).
- მანქანები, რომლებიც დიდი მოთხოვნაა, ან ძნელი საპოვნელია (ან ორივე) უფრო რთული იქნება მოლაპარაკება.
- მნიშვნელოვანია დროულად ყიდვა. წლის ბოლოს, დილერებს უბრალოდ სურთ, რომ ეს თავიანთი წილიდან იყოს.
- განიხილეთ მანქანის დაქირავების კომპანიის განთავსება და ჰკითხეთ, შეგიძლიათ თუ არა იქირაოთ მანქანა, რომელიც გსურთ ერთი ან ორი დღის განმავლობაში, რათა "ცოცხალი ცეცხლი" გამოსცადოთ. ეს საშუალებას მოგცემთ მიიღოთ გარკვეული წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ როგორი იქნება ყოველდღიური საქმიანობა იმ მანქანით, რომლის მფლობელობაც გსურთ და შეიძლება მნიშვნელოვანი იყოს იმ პრობლემური უბნების გამოვლენაში, რომელზეც შესაძლოა არ გიფიქრიათ ახალი მანქანა, როგორიცაა ძრავა. ხმაური, უკანა მგზავრის კომფორტი ან მანქანის ვიბრაცია. თუ თქვენ გაქვთ უკეთესი წარმოდგენა იმის შესახებ, თუ რომელი მანქანა საუკეთესოდ მოერგება თქვენს მოთხოვნილებებს ერთი ან ორი დღით ქირაობით, შეგიძლიათ შეამციროთ თქვენი ვარიანტები, ან საჭიროების შემთხვევაში შეგიძლიათ დაუბრუნდეთ ხატვის დაფას და ნახოთ სხვა მარკის ან მოდელის უფრო შესაფერისი თქვენი მართვის საჭიროებისთვის.
- უმჯობესია მანქანის ყიდვა არასაკმარისი საათების დროს - მაგალითად, სამუშაო დღის საღამოებში.
- არ დაიჯერო ყველაფერი, რასაც მანქანის გამყიდველი ამბობს. მისი მოვალეობაა აიძულოს თქვენ იყიდოთ მანქანა ყველაზე ძვირად. გამყიდველს შეუძლია მიიღოს პრემიები, თუ მათ შეუძლიათ მანქანის გაყიდვა.
- მოიყვანეთ მეგობარი, რომელსაც აკლია ავტომობილის მიმართ ინტერესი, რათა შეაჩეროს ზედმეტი გადახდა. ან თუ დაქორწინებული ხართ ან სხვა მნიშვნელოვან ადამიანთან ერთად, ითამაშეთ კარგი/ცუდი პოლიციელი. ისინი ყოველთვის უკეთესად იქცევიან, თუ მოგიწევთ წასვლა და მოგვიანებით დაბრუნება. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ შენ ხარ ჯიუტი, არამედ უბრალოდ მყარი და იცოდე რა გინდა.
გაფრთხილებები
- თუ დილერი გვთავაზობს თქვენი შემოსავლის გაზრდას უკეთესი საპროცენტო განაკვეთის მისაღებად, უთხარით მათ არა, რადგან თქვენ აგებთ პასუხს თაღლითობისთვის და დილერი არ იქნება პასუხისმგებელი.
- არ მისცეთ გამყიდველს უფლება შეამოწმოს თქვენი საკრედიტო ანგარიში, თუ არ მიიღებთ შეთავაზებას, რომლის ხელმოწერას სერიოზულად აპირებთ. თქვენი საკრედიტო ანგარიშის ხშირმა გამოძიებამ შეიძლება შეამციროს თქვენი ქულა. ამის ნაცვლად, მიიღეთ თქვენი საკრედიტო ანგარიში (რაც გავლენას არ მოახდენს თქვენს ქულაზე) და მოიყვანეთ თქვენთან ერთად, რომ მიიღოთ სავარაუდო ფინანსური განაკვეთი.
- თუ თქვენ აფინანსებთ ამ შესყიდვას, დილერის F&I პირმა შეიძლება სცადოს თქვენი "საპროცენტო განაკვეთის" შევსება, რაც იმას ნიშნავს, რომ ისინი თქვენგან უფრო მაღალ საპროცენტო განაკვეთს დააკისრებენ, ვიდრე თქვენს კრედიტორს. ამის თავიდან ასაცილებლად, დარწმუნდით, რომ ჰკითხეთ "ყიდვის კურსი". ეს არის კრედიტორის მიერ დაწესებული განაკვეთი. თქვენ არ უნდა გადაიხადოთ ამაზე მეტი და შეიძლება უკეთესი იყოს მოლაპარაკება განახორციელოთ ბრტყელ გადასახადზე და არა უფრო მაღალ საპროცენტო განაკვეთზე, რაც გრძელვადიან პერსპექტივაში უფრო ძვირი დაგიჯდებათ.
