თუ თქვენ მზად ხართ ახალი მანქანის საყიდლად, შეიძლება ცოტათი ინერვიულოთ ფასზე მოლაპარაკების პროცესში. მანქანის გამყიდველები, როგორც ჩანს, შეუძლებელი დაბრკოლებებია, მაგრამ სწორი ინსტრუმენტებითა და გამჭრიახობით, თქვენ შეძლებთ მიიღოთ საუკეთესო ფასი თქვენს ახალ მანქანაზე.
ნაბიჯები
ნაწილი 1 მეოთხედან: მაღაზიის დაწყება
ნაბიჯი 1. შეეცადეთ უზრუნველყოთ დაფინანსება, სანამ ყიდულობთ
თუ დაელოდებით დილერის საშუალებით დაფინანსების მიღებას, მაშინ დილერს მოლაპარაკებებში ექნება უპირატესობა. თუ თქვენ მიდიხართ ლოტზე უკვე უზრუნველყოფილი დაფინანსებით, ეს გექნებათ როგორც ინსტრუმენტი თქვენს მოლაპარაკებებში.
- გადადით თქვენს ბანკში ან საკრედიტო კავშირში ავტო სესხის ასაღებად. თქვენ სავარაუდოდ მიიღებთ უკეთეს გარიგებას დაბალი პროცენტით, თქვენი საკრედიტო ქულის მიხედვით და თუ უკვე გაქვთ დამყარებული ურთიერთობა ამ ბანკთან, როგორც კლიენტთან.
- თქვენ კი შეგიძლიათ მიმართოთ სესხს თქვენი ბანკის მეშვეობით და მიიღოთ დამტკიცება, შემდეგ კი მიიტანეთ თანხმობა დილერთან. მათ შეიძლება მოგაწოდონ უკეთესი გარიგება მხოლოდ თქვენი ბიზნესის მოსაპოვებლად.
ნაბიჯი 2. გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა იმაზე, რაც გსურთ
თუ თქვენ მიდიხართ დილერთან ზუსტად იცოდეთ რა გსურთ და რამდენი შეგიძლიათ გადაიხადოთ ამისთვის, თქვენ ნაკლებად იქნებით ზეწოლის ქვეშ, რომ გადაიხადოთ მეტი ან იყიდოთ ის, რისი ყიდვასაც არ გეგმავდით.
თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ ონლაინ სერვისები სხვადასხვა მოდელების, განახლებებისა და ფასების შესადარებლად. თუ თქვენ შეხვალთ მოლაპარაკებებში იმის ცოდნით, თუ რისკენ მიდიან სხვადასხვა მოდელები, თქვენ გექნებათ უპირატესობა
ნაბიჯი 3. დარწმუნდით, რომ იცით ავტომობილის ნამდვილი ღირებულება
გამოიყენეთ ონლაინ სერვისები, როგორიცაა Kelley Blue Book, რომ შეაფასოთ მანქანა და ნახოთ სამართლიანი ფასი ამ ავტომობილისთვის. ამით თქვენ გაიგებთ, ცდილობს თუ არა გამყიდველი თქვენს ზედმეტ გადასახადს.
თუ თვალს ადევნებთ კონკრეტულ ადრე საკუთრებაში არსებულ მანქანას, დილერებთან უმეტესობას ექნება ყველა დეტალი ამის შესახებ მათ ვებგვერდზე ან ონლაინ ინვენტარზე. დარწმუნდით, რომ გაითვალისწინეთ მოდელის წელი, გარბენი და ნებისმიერი განახლება, რაც არის მანქანაში, როდესაც აფასებთ მას
ნაბიჯი 4. ნუ მისცემთ გამყიდველს სწრაფვას
უფრო სავარაუდოა, რომ გამყიდველი მოგიახლოვდება ზუსტად მაშინ, როდესაც მანქანაში შეხვალ. აცნობეთ მათ, რომ თქვენ უბრალოდ ეძებთ და უთხარით მათ, თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვა.
თუკი გამყიდველს მისცემთ უფლებას თქვენი ძიება მართოს, მას შეუძლია მიგიყვანოთ უფრო ძვირი მანქანებისკენ. მიიღეთ დრო და დაათვალიერეთ ყველა არსებული ავტომობილი, რომელიც გაინტერესებთ
ნაწილი 2 მეოთხედან: მიიღეთ საუკეთესო ფასი
ნაბიჯი 1. იყავით თავაზიანი და თავაზიანი
ჩვეულებრივი მოვლენაა, როდესაც ადამიანები ყიდულობენ ავტომობილის ყიდვისას აგრესიულ დამოკიდებულებას, ვინაიდან ფიქრობენ, რომ ამან შეიძლება ხელი შეუწყოს უპირატესობის შენარჩუნებას. მაგრამ, როგორც წესი, ყოველთვის ჯობია იყო თავაზიანი.
- თუკი არ მიიღებთ თქვენთვის სასურველ ფასს, გექნებათ გასვლა, ეს არ არის საუკეთესო მარშრუტი. თუ თქვენ მათ მიმართ უხეში იქნებით, ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ უხეშები იქნებიან საპასუხოდ.
- გახსოვდეთ, რომ ეს გამყიდველები ყოველდღიურად ეპყრობიან უამრავ უხეშ და აგრესიულ ადამიანებს. თუ თქვენ ხართ ერთადერთი კეთილი, მოსიყვარულე ადამიანი, რომელთანაც ისინი საუბრობენ იმ დღეს, ისინი უფრო სავარაუდოა, რომ გააკეთებენ რაღაცას თქვენთვის სანაცვლოდ, რაც უკეთეს გარიგებას მოგცემთ.
ნაბიჯი 2. არ უთხრათ დილერს, რომ გარიგება გაქვთ
მაშინაც კი, თუ თქვენ გეგმავთ ვაჭრობას თქვენი ძველი მანქანით, ნუ აცნობებთ გამყიდველს ამის შესახებ, სანამ თქვენ უკვე არ შეთანხმდებით თქვენთვის სასურველ ფასზე.
დილერები იყენებენ სავაჭრო ღირებულებებს, როდესაც აფასებენ მანქანას. ამგვარად, მათ შეუძლიათ გაჩვენონ, რომ თქვენ ბევრად მეტს იღებთ თქვენი მანქანისთვის, ვიდრე სინამდვილეში ხართ. თუ არ ეტყვით მათ, რომ გაქვთ ვაჭრობა, ისინი არ შეაფასებენ იმ ფასს, რასაც ისინი მოგცემენ
ნაბიჯი 3. ნუ იჩქარებთ მოლაპარაკებებს
ვინაიდან ნებისმიერი გამყიდველის რეალური მიზანია რაც შეიძლება მეტი ავტომობილის გაყიდვა, მათ სურთ, რაც შეიძლება სწრაფად დაგიწეროთ ხელი გარიგებაზე, რათა შემდეგ პირზე გადავიდნენ. ნუ დაუთმობ ამას-მიიღე დრო.
თუ გამყიდველი არ ეთანხმება თქვენს ფასს, უთხარით მათ, რომ გსურთ იფიქროთ ამაზე ერთი -ორი დღის განმავლობაში და დატოვეთ ხელმოწერის გარეშე. რამდენიმე დღეში ისინი შეიძლება ინერვიულონ, რომ თქვენ იპოვნეთ სხვა გარიგება და ისინი გამოგივლიან და შესაძლოა უკეთესი გარიგება შესთავაზონ
ნაბიჯი 4. იყიდეთ საჭირო დროს
ვინაიდან გამყიდველების უმეტესობა მუშაობს საკომისიოზე, მათ სავარაუდოდ უნდა შეხვდნენ გაყიდვების გარკვეულ რაოდენობას ყოველთვიურად. თუ თქვენ შეხვალთ მოლაპარაკებებზე თვის ბოლოს, თქვენ უფრო სავარაუდოა, რომ მიაღწიოთ თქვენთვის სასურველ გარიგებას, რადგან გამყიდველს შესაძლოა სურდეს შეასრულოს თავისი მიზანი.
- გარდა ამისა, სცადეთ შეიძინოთ ახალი მოდელების დანერგვისას. თუ ახალი მოდელი და უშუალოდ წინამორბედი მოდელი ერთდროულად ლოტზეა, შეიძლება ძველ მოდელზე კარგი ფასის მოლაპარაკება შეძლოთ. ეს ხდება იმიტომ, რომ გამყიდველებს სურთ ძველი მოდელების გადატანა, რათა უფრო ახალი ადგილებისთვის ადგილი დაიკავონ. ახალი მოდელები შემოდის მთელი წლის განმავლობაში, ასე რომ რეგულარულად ადევნეთ თვალი ახალ მანქანებს.
- იგივე ეხება საყიდლებზე წლის ბოლოს. თქვენ შეიძლება შეამჩნიოთ, რომ ბევრ დილერს აქვს დიდი გაყიდვები წლის ბოლოს, რადგან მათ სურთ გასუფთავონ წინა წლის მოდელები, რათა დაიტოვონ ადგილი ახლისთვის. ამის გამო, თქვენ შეიძლება მიიღოთ უკეთესი გარიგება მანქანის შეძენისას, რომლის მოშორებასაც ცდილობენ.
ნაბიჯი 5. შესთავაზეთ ბიუჯეტზე დაბალი ფასი, მაგრამ მაინც მანქანის საერთო ფასის დიაპაზონში
თუ ძალიან დაბლა დაიწყებთ, გამყიდველმა შეიძლება უბრალოდ მოგწეროთ. დაიწყეთ თქვენი სამიზნეზე დაბალი ფასით, ასე რომ მოლაპარაკებების გავლისას თქვენ შესაძლოა მიაღწიოთ ამ მიზანს.
თუ ავტომობილის საწყისი მოთხოვნის ფასი 25 000 დოლარია და თქვენ შესთავაზებთ 10 000 დოლარს, ეს ძალიან დაბალი იქნება. თუ თქვენი სამიზნე ფასია $ 23, 000, დასაწყისისთვის შესთავაზეთ სადღაც $ 20k– $ 22k
მე –4 ნაწილი მე –4: მეორადი მანქანაზე მოლაპარაკება
ნაბიჯი 1. მიიღეთ ყველა ინფორმაცია ავტომობილის შესახებ
სთხოვეთ დილერს CarFax- ის ანგარიში ნებისმიერი მეორადი ავტომობილის შესახებ, რომელსაც განიხილავთ. ეს მოხსენება ასახავს ყველა მფლობელს, უბედურ შემთხვევას და თუნდაც ის ყოფილიყო ნაქირავები მანქანა, რამაც შეიძლება შეამციროს მისი ღირებულება. როდესაც მიიღებთ CarFax ანგარიშს, დარწმუნდით, რომ მოხსენებაში მითითებული ავტომობილის საიდენტიფიკაციო ნომერი (VIN) ემთხვევა ავტომობილის VIN- ს.
CarFax– ის ანგარიშის საკუთარ თავზე გადაღება შეიძლება თითქმის 40 დოლარი ღირდეს, ამიტომ უკეთესი იქნება დილერისგან მოითხოვოთ
ნაბიჯი 2. გადაამოწმეთ მანქანის ღირებულება
არსებობს ონლაინ სერვისები, როგორიცაა Kelley Blue Book და AutoTrader, რაც დაგეხმარებათ მიიღოთ კარგი სურათი კონკრეტული მანქანის ღირებულების შესახებ. ამ გზით თქვენ გაიგებთ, ცდილობს თუ არა გამყიდველი თქვენს ზედმეტ გადასახადს.
AutoTrader დაგეხმარებათ გაარკვიოთ რამდენად მიდის ეს მანქანა თქვენს მხარეში. ფასები შეიძლება მერყეობდეს იმისდა მიხედვით, თუ სად ხართ და რამდენი ასეთი მანქანა იყიდება თქვენს მხარეში
ნაბიჯი 3. მოლაპარაკება ნებისმიერ რემონტზე, რომელიც შეიძლება საჭირო გახდეს
თუ გსურთ მისი გარკვეული შეკეთება ან რემონტი მისი შეძენის პირობით, მტკიცედ დაიცავით ეს მოთხოვნებიც. ნუ დაკმაყოფილდებით იმაზე ნაკლები, ვიდრე გსურთ.
მაგალითად, თუ შეამჩნევთ, რომ მანქანას ახალი საბურავები სჭირდება, თქვენ შეგიძლიათ შეთანხმდეთ საბურავების ნაკრებზე მანქანის ღირებულებაში. ან, თქვენ შეიძლება მოითხოვოთ, რომ მანქანა დარეგულირდეს ან ზეთის გამოცვლა მოხდეს გაყიდვამდე
ნაბიჯი 4. გაიგეთ ნებისმიერი "დამატებითი", რაც გამყიდველმა შეიძლება სცადოს
ეს დამატებები შეიძლება იყოს ნებისმიერი რამ დილერის გარანტიებიდან დეტალებამდე და ჟანგის პრევენციამდე. სავარაუდოა, რომ დილერი უფრო მეტს დააკისრებს ამ მომსახურებას, ვიდრე თუ სხვაგან შეიძენთ.
- თუ გამყიდველი გთავაზობთ დეტალურ მომსახურებას, მაგალითად, თქვენ შეიძლება გადაიხადოთ ნაკლები იმავე მომსახურებაში, თუ ეს სხვაგან გააკეთეთ ავტომობილის შეძენის შემდეგ. დარწმუნდით, რომ გაარკვიეთ რა შედის თქვენი მეორადი ავტომობილის საერთო ღირებულებაში.
- ზოგადად, მოერიდეთ გაფართოებული გარანტიების და სხვა დამატებითი საშუალებების შეძენას. სამომხმარებლო ექსპერტები თანხმდებიან იმაზე, რომ ეს დამატებები არ ღირს ფული. ნაცვლად იმისა, რომ შეიძინოთ გარანტიები, იყიდეთ საიმედო მანქანა და იზრუნეთ მასზე.
ნაბიჯი 5. შეეცადეთ შეიძინოთ მეორადი მანქანა, რომელიც მინიმუმ ორი წლისაა
ორი წლის შემდეგ, მანქანის ღირებულება მცირდება მისი საწყისი ღირებულების თითქმის ნახევარით, ასე რომ თქვენ ჩვეულებრივ შეძლებთ მიიღოთ საკმაოდ კარგი გარიგება ამ მანქანებზე.
თუ დარჩებით 2 წლის ნიშნულზე, გარბენი ალბათ მაინც იქნება საკმაოდ დაბალი და მანქანას შეიძლება ჯერ არ ქონდეს ან არ ჭირდეს ბევრი რემონტი
მეოთხე ნაწილი 4: უკეთესი მოლაპარაკების გამოცდილება
ნაბიჯი 1. გააცნობიერე, რომ შეიძლება მოგიწიოს წასვლა
თუ მანქანაში შეხვალთ და აღმოაჩენთ, რომ გამყიდველი, რომელთანაც თქვენ მუშაობთ, არ არის თქვენთვის შესაფერისი, შეგიძლიათ ფეხით გაიაროთ. თქვენ გინდათ გარიგება დადოთ იმ ადამიანთან, ვისთანაც კომფორტულად გრძნობთ თავს და ვინც მზად არის თქვენთან ერთად იმუშაოს.
ეს არის კიდევ ერთი შემთხვევა, როდესაც მოთმინება მნიშვნელოვანია. თუ თქვენ ვერ იპოვით სწორ დილერს ან გამყიდველს პირველივე ცდაზე, უამრავი სხვა გამყიდველი და დილერმა უნდა სცადოთ
ნაბიჯი 2. შეინარჩუნეთ დონის თავი
ადვილია ემოციური გახდე მანქანის ყიდვის პროცესში. ეცადეთ ემოციურად არ იყოთ მიჯაჭვული კონკრეტულ მანქანაზე ან გარიგებაზე და ეცადეთ არ მისცეთ გამყიდველს თქვენი ემოციების მანიპულირების საშუალება.
გამყიდველებმა იციან როგორ მიმართონ თქვენს ემოციებს. დარწმუნდით, რომ მართავთ მანქანებს საცდელად და არ აძლევთ უფლებას გამყიდველს, რომ შეგაყვაროთ გარკვეული მანქანა ან გარიგება
ნაბიჯი 3. დადექით თქვენს ადგილზე
თქვენ გაქვთ თქვენი ბიუჯეტი და რა გსურთ მხედველობაში, ასე რომ ნუ მისცემთ გამყიდველს საშუალებას, დაგარწმუნოთ, რომ გადაიხადოთ მეტი. იყავით მტკიცე თქვენს ბიუჯეტში და რა თანხის გადახდა გსურთ თქვენთვის სასურველ მანქანაში.
შეიძლება ძნელი იყოს თქვენი პოზიციის დაცვა, როდესაც იცით, რომ ოდნავ წამოსვლამ შეიძლება მიგიყვანოთ თქვენთვის სასურველი მანქანა. მაგრამ, თუ გადააჭარბებთ გადახდებსა და ფასს, თქვენ ინანებთ
ნაბიჯი 4. არ მიიღოთ სტრესი
მანქანის ყიდვა ადვილად შეიძლება გახდეს სტრესული გამოცდილება. იმის ნაცვლად, რომ გადატვირთოთ, საჭიროების შემთხვევაში გადადგით ნაბიჯი უკან. მიიღეთ დრო და შეახსენეთ საკუთარ თავს, რომ თქვენ არ გჭირდებათ აჩქარება.
თუ გამყიდველი ახდენს თქვენზე ზეწოლას და გაგრძნობინებთ თავს აჩქარებულად ან არასასიამოვნოდ, ზრდილობიანად დატოვეთ სიტუაცია. აცნობეთ მათ, რომ თქვენ ჯერ არ ხართ მზად შესყიდვისთვის
ვიდეო - ამ სერვისის გამოყენებით, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება გაზიარდეს YouTube- თან
Რჩევები
- დარჩი მოდუნებული. არ შეხვიდეთ პროცესში შფოთვის გრძნობით.
- გამოიყენეთ ინტერნეტი საყიდლებზე წასვლამდე დილერებისა და მანქანების შესასწავლად.
- თუ მეორადი მანქანას ყიდულობთ, მოერიდეთ ძვირადღირებული მანქანის ყიდვას. სავარაუდოდ, მას ექნება მეტი მილი და პრობლემა, ვიდრე ქვედა კლასის, უფრო საიმედო მანქანა, რომლის ფასიც იგივეა.
