ამდენი მარკეტინგი ახლა ხდება სოციალური მედიის საშუალებით, ასე რომ აზრი აქვს თუ რატომ გსურთ პარტნიორთან გავლენა მოახდინოთ თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციისთვის. გავლენიანი ადამიანები დაკავებულები არიან, მოთხოვნადი ადამიანები, რომლებიც გამოირჩევიან სხვადასხვა ინტერნეტ პლატფორმებზე დიდი რაოდენობის მიმდევრების შეკრებით. მიიქციეთ მათი ყურადღება თქვენი პირადი ბრენდისა და ისტორიის შესახებ თქვენი კვლევის ჩატარებით და თქვენი მოღვაწეობის მორგებით, რათა აჩვენოთ, თუ რა სარგებელს მოუტანს პარტნიორობა მათ და მათ აუდიტორიას.
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: გეგმის შედგენა
ნაბიჯი 1. შეისწავლეთ მათი სოციალური მედიის ანგარიშები, რომ გაეცნოთ მათ ინტერესებს
თუ მათ აქვთ YouTube არხი, დაუთმეთ რამდენიმე საათი მათი ვიდეოების ყურებას. შეამოწმეთ მათი Instagram და Twitter ანგარიშები და შეხედეთ რას აქვეყნებენ ისინი. დაუსვით საკუთარ თავს შემდეგი კითხვები მათი შინაარსის დათვალიერებისას:
- რა ღირებულებებს უწევენ ისინი ხელს?
- რა არის მათი ესთეტიკური?
- რა ბრენდებთან მუშაობენ ან ადრე მუშაობდნენ?
- როგორ შეეძლოთ მათ მიმდევრებს ისარგებლონ თქვენი პროდუქტით ან ბრენდით?
ნაბიჯი 2. დარწმუნდით, რომ გავლენიანი და თქვენი ბრენდი იქნება შესაფერისი
ყველაზე დიდი გავლენის მიმდევარი მხოლოდ იმიტომ, რომ მათ ჰყავთ ყველაზე დიდი აუდიტორია ყოველთვის არ არის საუკეთესო თქვენთვის და თქვენი ბრენდისთვის. დარწმუნდით, რომ გავლენის მომტანი ღირებულებები შეესაბამება თქვენს პროდუქტს. შეამოწმეთ მათი აუდიტორიის ჩართულობა, რათა ნახოთ შეესაბამება თუ არა ისინი თქვენს სამიზნე აუდიტორიასაც.
მაგალითად, თუ თქვენი ბრენდი ეხება სხეულის პოზიტიურობას და ყიდის მაისურებს, ქინძისთავებს, სტიკერებს და სხვა ნივთებს, რომლებიც ხელს უწყობენ სხეულის ჯანსაღ იმიჯს, თქვენ გინდათ ითანამშრომლოთ გავლენიან ადამიანთან, რომელიც ზრუნავს იმავე საკითხზე
განიხილეთ გავლენიანი მარკეტინგული სააგენტოსთან მუშაობა
ზოგიერთ დიდი გავლენის მქონე წარმომადგენელს ჰყავს აგენტი, რომელიც აწერს მათ შინაარსს მათთვის. გავლენიანი მარკეტინგული სააგენტოს შეუძლია დაუკავშიროს თქვენი ბრენდი თქვენს ბაზრის ყველაზე მნიშვნელოვან გავლენიანებს.
ნაბიჯი 3. გადაწყვიტეთ რა სახის კომპენსაცია გსურთ შემოგთავაზოთ
ნათლად გამოხატეთ თქვენი მოლოდინი. ზოგიერთი გავლენიანი ელოდება საფასურის გადახდას, ზოგი კი ბედნიერია თქვენთან პარტნიორობით უფასო პროდუქციის ან საჯაროობის სანაცვლოდ. თუ ფულის შეთავაზებას აპირებთ, გაითვალისწინეთ განსაზღვრული ფიგურა. თუ არ გსურთ ფულის გადახდა, გქონდეთ სხვა სახის კომპენსაციის სია, რომლის შემოთავაზებაც შეგიძლიათ.
- უფასო საჩუქრები, პროდუქტები, საჯაროობა, VIP ღონისძიებებზე წვდომა და სხვა არაფულადი საგნები ხშირად დიდი სტიმულია, რომლითაც გავლენიანი ადამიანები აღფრთოვანებულნი იქნებიან.
- მოძებნეთ ნანოინფლუენცერები (ადამიანები, რომლებსაც ჰყავთ 1 000 – დან 10 000 – მდე მიმდევარი), თუ თქვენ უფრო მეტად დაინტერესებული ხართ უფასო პროდუქციის შეთავაზებით, ვიდრე საფასურის გადახდით.
- ბევრი გავლენიანი, ვინც იღებს ფულს თითო პოსტზე, ანაზღაურდება იმ ჩართულობისთვის, რომელსაც იღებს ეს პოსტი. მაგალითად, თქვენ შეიძლება შემოგთავაზოთ გადაიხადოთ 0.25 აშშ დოლარი პოსტზე, რომელიც ხელს უწყობს თქვენს ბრენდს. თუ პოსტს 1 000 მოწონება ექნება, გადაიხდით 250 დოლარს.
ნაბიჯი 4. შექმენით პერსონალური ასპექტი თითოეული გავლენისთვის, ვისთანაც მიდიხართ
სპეციფიკურობა უმნიშვნელოვანესია გავლენის ქვეშ მყოფთან მიახლოებისას. თქვენ გინდათ აჩვენოთ მათ, რომ თქვენ იცნობთ მათ შინაარსს და რომ თქვენ გარკვეული აზროვნება გაქვთ ჩადებული თქვენს მოედანზე. აქ არის რამოდენიმე საკითხი, რაზეც უნდა იფიქროთ თქვენს პირველ შეტყობინებაში:
- გამოიყენეთ პირის სახელი და არა მხოლოდ მისი სოციალური მედიის სახელური ან მეტსახელი.
- ამოარჩიეთ რამოდენიმე რამ მათი არხიდან ან ანგარიშიდან, რომელიც მოგწონთ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ ისინი.
- იცოდეთ როგორ დაამყარებთ კავშირს თქვენს ბრენდსა და მათ პლატფორმას შორის და არა ზოგადად რომ თქვათ რომ სიამოვნებით იმუშავებდით მათთან.
ნაწილი 3 3 -დან: შექმენით თქვენი პირველი შეტყობინება
ნაბიჯი 1. გაუგზავნეთ პირდაპირი შეტყობინება (DM) გავლენის ქვეშ მყოფს, რომ რაც შეიძლება სწრაფად შევიდეს მათ შემოსულებში
ბევრი გავლენიანი იყენებს შეტყობინებების ყუთებს სოციალური მედიის პლატფორმებზე, რათა დაუკავშირდეს ბრენდებს და არა ელ.წერილს. გამოიყენეთ თქვენ მიერ შეგროვებული ინფორმაცია პირადი, ლაკონური შეტყობინების შესაქმნელად.
- გამოიყენეთ მათი სასურველი კონტაქტის მეთოდი, თუ რაიმე კონკრეტული მითითებულია მათ ბიო ან სოციალურ მედიაში.
- მაგალითად, თქვენ შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:”გამარჯობა ალენ, მე ვარ შენი ფანი ბოლო რამდენიმე წლის განმავლობაში და მიყვარს ის სამუშაო, რომელიც შენ გააკეთე ამომრჩეველთა რეგისტრაციის ინიციატივით. მე ვმუშაობ ბრენდთან, რომელიც შემოდგომაზე იწყებს ახალ ეკოლოგიურად სუფთა წყლის ბოთლს და ვფიქრობ, რომ თქვენი მიმდევრები დაინტერესებულნი იქნებიან მათზე. ჩვენ სიამოვნებით გამოგიგზავნით უფასო ნიმუშს და უფრო მეტს ვისაუბრებთ ერთად მუშაობის შესახებ.”
შეინახეთ პროფესიონალურად:
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ მუშაობთ ონლაინ შინაარსისა და მარკეტინგის სამყაროში, თქვენ მაინც წარმოადგენთ პროფესიონალურ ბიზნესს და ბრენდს. მოერიდეთ ზედმეტად ნაცნობ მისალმებებს, გამოიყენეთ სათანადო პუნქტუაცია და დიდი ასოები და გაგზავნეთ სანამ გაგზავნით.
ნაბიჯი 2. გახსენით კეთილი მისალმება და მიზეზები, რომლებიც მოგწონთ მათი ონლაინ ყოფნა
დაიმახსოვრე იყო კონკრეტული. აჩვენეთ, რომ დრო დაუთმეთ გაეცნოთ მათ ონლაინ ყოფნას. შეიძლება დაგჭირდეთ ახსენოთ, იყავით თუ არა მიმდევარი დიდი ხნის განმავლობაში, როგორ აღმოაჩინეთ ისინი ან რა ისწავლეთ მათგან.
მაგალითად, თქვენს თავდაპირველ შეტყობინებაში შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ: "მე საბოლოოდ ვისწავლე როგორ შეავსო წარბები შენი YouTube გაკვეთილებიდან!"
ნაბიჯი 3. უთხარით მათ, თუ როგორ დადებითად იმუშავებს თქვენი ბრენდი მათ განსაკუთრებულ თაყვანისმცემლებთან
გავლენიანი ადამიანები მიმდევრების გამო პოპულარული და, ასევე, გავლენიანი არიან. როდესაც გავლენიანი პირები ქმნიან ახალ შინაარსს, ისინი ყურადღებას ამახვილებენ თავიანთ აუდიტორიასთან ურთიერთობაზე, ასე რომ თქვენ გსურთ შექმნათ პარტნიორობა მათ ბრენდთან, რომელიც შეიძლება იყოს ორმხრივად მომგებიანი. თუ თქვენი ბრენდი არ არის შესაფერისი, მათ არ ექნებათ სურვილი გაზარდონ მოსაწყენი ან აუდიტორიის გაუცხოება თქვენთან პარტნიორობით.
თქვენ შეგიძლიათ თქვათ მსგავსი რამ:”მე ვფიქრობ, რომ თქვენს აუდიტორიას მოეწონება ჩვენი პროდუქტი, რადგან ჩვენ ორიენტირებული ვართ ბუნებრივ, მდგრად ზრდაზე, რაც მე ვიცი, რომ ეს არის დიდი რამ, რაც თქვენ ხელი შეუწყვეთ გასულ წელს. მე მომეწონა კამპანია, რომელიც თქვენ ჩაატარეთ მწვანე დედამიწასთან ერთად!”
ნაბიჯი 4. იყავით პირდაპირი და გულწრფელი იმის შესახებ, თუ რა არის თქვენი ბრენდი და რისი შეთავაზება შეგიძლიათ
ნუ გაამჟღავნებთ სიმართლეს თქვენი ბრენდის შესახებ, რადგან ფიქრობთ, რომ ის უფრო მიმზიდველს გახდის კონკრეტული გავლენის ქვეშ. ანალოგიურად, ნუ დაპირდებით რაიმე კომპენსაციასთან დაკავშირებით, თუკი თქვენ არ გექნებათ ამის საშუალება. გავლენას ახდენს ბევრი ადამიანი, ვინც ითხოვს თავის დროს და ისინი აფასებენ პატიოსნებას.
თქვენ არ გჭირდებათ შესთავაზოთ კომპენსაციის ინფორმაცია თქვენს პირველ შეტყობინებაში, მაგრამ მოემზადეთ იმით, რასაც იტყვით, თუ საუბარი ამ მიმართულებით წავა
ნაბიჯი 5. გაგზავნეთ ნიმუში, თუ ფიქრობთ, რომ ეს დაეხმარება მათ გადაწყვეტილების მიღებაში
ეს შეიძლება არ გამოდგეს ყველა ბრენდისთვის, მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ პროდუქტი, რომელიც ფიქრობთ, რომ გავლენიან ადამიანს ნამდვილად მოეწონება, გაუგზავნეთ მათ ხელნაწერი ჩანაწერით. გაუგზავნეთ მათ DM, ასევე აცნობეთ მათ, რომ ნიმუში გზაშია.
- ზოგჯერ ეს ხელს უწყობს ახალი პარტნიორობის დაწყებას. გავლენიანმა ადამიანმა შეიძლება გადაიღოს ფოტო თქვენს პროდუქტთან ერთად ან განათავსოს ამის შესახებ ვიდეოში ან ინსტაგრამის სიუჟეტში.
- დარწმუნდით, რომ მიჰყევით მათ ერთი კვირის შემდეგ, რომ ნახოთ რას ფიქრობენ ისინი თქვენს პროდუქტზე.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: სასარგებლო ურთიერთობების დამყარება
ნაბიჯი 1. პატივი ეცით მათ დროს
მას შემდეგ რაც მიიღებთ პოზიტიურ პასუხს გავლენისგან, დაუყოვნებლივ უპასუხეთ მათ შეტყობინებებს, მიეცით მათთვის საჭირო ინფორმაცია და შეასრულეთ ის, რასაც დაგპირდით.
მაგალითად, თუ თანახმა ხართ მიიღოთ შინაარსის გრაფიკი ან ხელშეკრულების შეთავაზება, გააგზავნეთ იგი 1-3 დღის განმავლობაში
ნაბიჯი 2. სთხოვეთ მათ შეიტანონ ინფორმაცია თქვენი ბრენდის პოპულარიზაციის შესახებ
მათთან საუბრისას მიმართეთ მათ გამოცდილებას. მათ მიაღწიეს იქ, სადაც არიან, იცოდნენ როგორ მოიპოვონ მიმდევრები. მათ შეიძლება ჰქონდეთ შესანიშნავი იდეები კონკურსებისთვის, თემებისთვის, ჰეშტაგებისთვის ან სხვა შემოქმედებითი მარკეტინგული გეგმებისთვის.
მაგალითად, უთხარით მათ რა არის თქვენი გეგმა, შემდეგ კი თქვით მსგავსი რამ:”თქვენ გექნებათ ბევრი წარმატება მსგავსი რამის კეთებაში. გაქვთ რაიმე აზრი ჩვენი გეგმის ან იდეების შესახებ, თუ რა შეიძლება მოსწონდეს თქვენს მიმდევრებს უკეთესად?”
ნაბიჯი 3. ხელი შეუწყეთ გავლენის მოხდენას თქვენს სოციალურ მედიის პლატფორმებზე
გაიმეორეთ ისინი, გაუზიარეთ პოსტები, დაუკავშირეთ მათი ვიდეოები და იპოვეთ გზები, რომ ხაზგასმით აღვნიშნოთ, რომ მათთან დადებითი ურთიერთობა გაქვთ. ეს აჩვენებს, რომ თქვენ აფასებთ მათ და არ იყენებთ მათ მხოლოდ როგორც ბიზნეს ინსტრუმენტს.
- რა თქმა უნდა, წაახალისეთ შინაარსი, რომელიც პირდაპირ ეხება თქვენს ბრენდს, მაგრამ დაუთმეთ რამდენიმე წუთი მათ მიერ გამოქვეყნებული სხვა ნივთების გასაზიარებლად, რომლებიც თქვენთვის საინტერესოა.
- თქვენი პარტნიორობის დასრულების შემდეგაც კი, ამ გავლენის მიმდევრების გაყოლა და მათი გაზიარებით მხარდაჭერა არის კარგი გზა კარგი გრძელვადიანი ურთიერთობების გასაძლიერებლად.
ნაბიჯი 4. მოიწვიე შენი გავლენიანი მოვლენები, პროდუქციის გამოშვება და უკან დახევა
თუ ვინმე აკეთებს კამპანიას, სადაც ისინი ხელს უწყობენ თქვენს ბრენდს, დარწმუნდით, რომ მოიწვიეთ ისინი კომპანიის უკან დახევაზე ან წვეულებაზე! მაშინაც კი, თუ ისინი ვერ დაესწრებიან, ეს არის კარგი ჟესტი, რომელიც გიჩვენებთ მათ, როგორც თქვენი გუნდის არსებით ნაწილს.
თუ შეგიძლიათ, შესთავაზეთ გადაიხადოს მათი ტრანსპორტირება ღონისძიებიდან და მისგან, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ისინი სხვა შტატში ან ქვეყანაში ცხოვრობენ
Რჩევები
- შეეცადეთ იპოვოთ გავლენიანი, რომელიც ქმნის უამრავ არაანაზღაურებად შინაარსს. თუ ისინი განათავსებენ მხოლოდ რეკლამებს და დაფინანსებულ შინაარსს, მათი აქტუალობა შეიძლება ხანმოკლე იყოს.
- დაიმახსოვრეთ, რომ თითოეული გავლენის მიმდევრისადმი თქვენი მიდგომა გახადოთ პერსონალური და ინდივიდუალური. ზოგადი შეტყობინებები თითქმის გარანტიას იძლევა, რომ თქვენ არ მიიღებთ პასუხს.
