ძვირადღირებული მანქანის ყიდვა საინტერესო, გამამხნევებელი გამოცდილებაა. ჩვეულებრივი მანქანებისგან განსხვავებით, ძვირადღირებულ მანქანებს აქვთ პროფესიონალური ხარისხის ძრავები, ლამაზი ინტერიერი, მეტი სივრცე და საინტერესო აქსესუარები. ავტომობილის შესწავლა, რომლის ყიდვაც გსურთ და სათანადო მოლაპარაკების ტექნიკის გააზრება უზრუნველყოფს საუკეთესო ფასის მიღებას თქვენს ახალ ძვირადღირებულ ავტომობილზე.
ნაბიჯები
მეოთხე ნაწილი 1: კვლევა ყიდვის წინ
ნაბიჯი 1. მოძებნეთ ძვირადღირებული მანქანები უსაფრთხოების მოწინავე მახასიათებლებით
იმის გამო, რომ თქვენ გადაიხდით მეტს, ვიდრე ჩვეულებრივი ავტომობილის შეძენის შემთხვევაში, უნდა დარწმუნდეთ, რომ იღებთ იმას, რასაც იხდით. ძვირადღირებული მანქანები, საშუალოდ, უფრო უსაფრთხოა, ვიდრე სტანდარტული მანქანა, ახალი მანქანების 71% მოდის სტაბილურობის კონტროლით, წევის კონტროლით, ABS, გვერდითი აირბაგებით და ფარდის ბალიშებით, როგორც ძვირადღირებული მანქანები.
თქვენი ძვირადღირებული მანქანა უნდა აკმაყოფილებდეს ამ მოწინავე სტანდარტებს, ასე რომ, ორმაგად შეამოწმეთ, რომ აკეთებს სანამ გააგრძელებთ მანქანას
ნაბიჯი 2. იპოვნეთ მანქანა, რომელიც უკეთესად მუშაობს ვიდრე საშუალო მანქანა
ძვირადღირებულ მანქანებს უნდა ჰქონდეთ მეტი ცხენის ძალა და, როგორც წესი, სპეციალიზირებულნი არიან მართვის უფრო მაღალ მაჩვენებლებში. თითოეული ავტომობილის მუშაობის ინფორმაცია ხელმისაწვდომი უნდა იყოს ნებისმიერი ავტომობილის ჩამონათვალის ვებგვერდზე, მაგრამ თუ თქვენ გაქვთ შეკითხვები, დარეკეთ დილერთან, რომ გაარკვიოთ, რომ თქვენი მანქანა შეესაბამება ამ შესრულების სტანდარტებს.
ნაბიჯი 3. შეადგინეთ თქვენი სურვილებისა და საჭიროებების სია
არსებობს ფართო სპექტრის მახასიათებლები, როდესაც საქმე ეხება ძვირადღირებულ მანქანებს და მნიშვნელოვანია იცოდეთ რას ეძებთ. გადაწყვიტეთ ეძებთ კომფორტს, ზომას ან სიჩქარეს და შეადგინეთ თქვენი პრიორიტეტების სია. დაალაგეთ სია დაწყებული იმით, რაც გჭირდებათ და დამთავრებული იმით, რაც გსურთ.
თქვენი სია შეიძლება შეიცავდეს ნივთებს ინტერიერის სპეციალური აქსესუარების ჩათვლით, თანამედროვე ტექნოლოგიას, სიჩქარეს, შეღებვის სპეციალურ სამუშაოს, ან დამატებით სივრცეს და კომფორტს
ნაბიჯი 4. გადაწყვიტეთ სედანს, ჯიპს და სპორტულ მანქანას შორის
მიმართეთ თქვენს ჩამონათვალს, როდესაც გადაწყვეტთ ამ სამ ძვირადღირებულ ავტომობილს. ზუსტად იმის გაგება, თუ რა სახის ძვირადღირებულ მანქანას ეძებთ, დააჩქარებს კვლევის პროცესს. შეარჩიეთ კატეგორია, რომელიც საუკეთესოდ შეესაბამება თქვენს სურვილებსა და საჭიროებებს და მიიღეთ გადაწყვეტილება.
- ძვირადღირებული სედანი სამიდან ყველაზე პრაქტიკული, დაბალანსებული არჩევანია. ისინი პრაქტიკულად ზომისაა და საშუალებას მოგცემთ დაზოგოთ ფული სხვა აქსესუარებზე.
- ძვირადღირებული ჯიპები მოგცემთ ზომას, თუ ის თქვენს სიაშია. დამატებითი სივრცე მოყვება უფრო მაღალ ფასს, ასე რომ დარწმუნდით, რომ მეტი ადგილი თქვენს სიაშია.
- ძვირადღირებული სპორტული მანქანები იქნება ორიენტირებული სიჩქარეზე. ამ სპეციალობის ძრავებთან ერთად უფრო მაღალი ფასი იქნება.
ნაბიჯი 5. შექმენით თქვენი ბიუჯეტი და მიჰყევით მას
თქვენი კვლევის დროს დაინახავთ, რომ ძვირადღირებული ავტომობილების ფასები მკვეთრად განსხვავდება, ახალი ძვირადღირებული ავტომობილის ღირებულება 30 000 დოლარიდან 200 000 დოლარამდეა. ძიების დაწყებამდე შეხედეთ თქვენს ფინანსებს რეალისტურად, აღარ დაუთმოთ ვიდრე თქვენი სახლიდან 20 პროცენტი იხდის თქვენს ბიუჯეტს. მას შემდეგ რაც გაითვალისწინებთ ამ ფასს, ნუ გააკეთებთ გამონაკლისს. ბიუჯეტში ყოფნა დაზოგავს იმაზე მეტ ფულს, ვიდრე გაქვთ.
- მიმართეთ ხელმისაწვდომობის გამომთვლელს, რომელიც დაგეხმარებათ თქვენი ბიუჯეტის რეალიზებაში:
- ბიუჯეტის შედგენისას გაითვალისწინეთ მანქანის დაზღვევის ხარჯები. ბევრ ძვირადღირებულ მანქანას, განსაკუთრებით სპორტულ მანქანებს, აქვთ უფრო მაღალი დაზღვევის განაკვეთები და უფრო ძვირი დაჯდება.
ნაბიჯი 6. შეიძინეთ ახალი მანქანა, თუ გაქვთ ბიუჯეტი
ახალი ძვირადღირებული ავტომობილის შეძენისას გარანტირებული გაქვთ გარკვეული კეთილმოწყობა. მაგალითად, ახალი ძვირადღირებული მანქანები მოვა უახლესი ტექნოლოგიებით, საჭიროებს ნაკლებ მოვლას და მოყვება კომფორტის ყველა უახლესი მახასიათებელი. ახალი ძვირადღირებული ავტომობილის შეძენა ასევე გამორიცხავს მეტი ხარჯების შანსებს გზაზე.
ნაბიჯი 7. შეიძინეთ მეორადი მანქანა, თუ გსურთ დაზოგოთ
მეორადი ავტომობილის ყიდვა შეიძლება გაცილებით იაფი იყოს და მოგცემთ შესაძლებლობას შეიძინოთ კერძო გამყიდველისგან, რაც დაგიზოგავთ მანქანის დილერებთან მოლაპარაკების თავის ტკივილს. თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ბევრი მეორადი ფუფუნების მანქანა კერძო გამყიდველების საიტებზე, როგორიცაა craigslist, მაგრამ ისინი ასევე იყიდება მანქანის დილერებშიც.
ნაბიჯი 8. შეაფასეთ მეორადი ავტომობილის შეძენის უარყოფითი მხარეები
მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ დაზოგავთ დიდ თანხას წინასწარ მეორადი ძვირადღირებული ავტომობილის შეძენით, მნიშვნელოვანია ამ მარშრუტის უარყოფითი მხარეების გათვალისწინებაც. ფინანსური მოგება იქნება მყისიერი, მაგრამ ეს არ შეიძლება იყოს მსხვერპლის გაღება გრძელვადიან პერსპექტივაში. გადაწყვეტილების მიღებამდე განიხილეთ მეორადი ძვირადღირებული ავტომობილის შეძენის უარყოფითი მხარეები:
- იმის გამო, რომ მათ აქვთ მეტი გარბენი, მეორადი მანქანებს, როგორც წესი, სჭირდებათ მეტი მოვლა და შეუძლიათ გადალახონ დაზოგული ფული მეორადი მანქანის ყიდვით.
- მეორადი ფუფუნების მანქანას შეიძლება არ ჰქონდეს ყველა აქსესუარი, რომელსაც ეძებ და უფრო რთული იქნება მისი მორგება.
- მეორადი მანქანებს ექნებათ მოძველებული ტექნოლოგია, იმისდა მიხედვით, თუ რამდენი წლის არიან ისინი. თუ თქვენთვის უახლესი ტექნოლოგია მნიშვნელოვანია, განიხილეთ ახალი მანქანის შეძენა.
ნაბიჯი 9. გამოიკვლიეთ სხვადასხვა ვარიანტი და ფასები ინტერნეტით
ისწავლეთ საკუთარი თავი ეწვიეთ ვებსაიტებს, როგორიცაა Autobytel.com, VINSnoop.com და PriceQuotes.com, რომ მიიღოთ ფასების შეთავაზებები ნებისმიერ დილერში შესვლამდე. ბევრ ადგილობრივ დილერს შეუძლია მოგაწოდოს ციტატა ინტერნეტით. გამოიყენეთ ეს კვლევა ადგილობრივი კომპანიების შესადარებლად და გამოიყენეთ ეს ინფორმაცია, როდესაც გადაწყვეტთ რომელი დილერებისთვის უნდა ეწვიოთ მოგვიანებით.#შეადარეთ თქვენი შეთავაზებები დილერის ღირებულებასთან. ეწვიეთ ვებსაიტებს, როგორიცაა Kelley Blue Book ან Edmunds, რომ შეადაროთ ციტატები ნამდვილ საბაზრო ღირებულებას, ან რა ღირს ძვირადღირებული მანქანა დილერისთვის. მიიღეთ ეს ინფორმაცია თქვენთან ერთად, როდესაც პირადად ეწვევით დილერებს. რაც უფრო განათლებული ხართ, მით უკეთესი შანსი გექნებათ მოლაპარაკება სამართლიან ფასზე მოგვიანებით.
თუ ყიდულობთ მეორადი მანქანას, გადახედეთ მანქანის ისტორიას carfax.com– ზე. ეს გაჩვენებთ, თუ მანქანამ განიცადა რაიმე მნიშვნელოვანი დაზიანება წარსულში და დაგეხმარებათ სამართლიან ფასზე მოლაპარაკებაში
ნაწილი 2 მეოთხედან: დილერის მონახულება
ნაბიჯი 1. ეწვიეთ რამდენიმე დილერს, სანამ შეთანხმდებით ფასზე
ეწვიეთ დილერებს, რომლებმაც მოგაწოდეს საუკეთესო ონლაინ ციტატები თქვენი ძვირადღირებული ავტომობილისთვის და თავად შეამოწმეთ მანქანა. განუცხადეთ დილერს, რომ თქვენ სტუმრობთ რამოდენიმე დილერს, რათა იპოვოთ საუკეთესო გარიგება და მანქანას საფუძვლიანად შემოწმების შემდეგ წადით.
ეს ხელს შეუშლის თქვენ მოხვდეთ მოლაპარაკებებში ძალიან ადრე და მოგცემთ საშუალებას რამდენჯერმე შეამოწმოთ მანქანა ფასზე მოლაპარაკებამდე
ნაბიჯი 2. შეინახეთ თქვენი პარამეტრები ღია
დილერებთან სტუმრობისას ყურადღება მიაქციეთ სხვა ძვირადღირებულ მანქანებს, რომლებიც აკმაყოფილებენ თქვენს კრიტერიუმებს და ბიუჯეტს. ამ სავაჭრო ფაზის დროს თქვენ შეიძლება წააწყდეთ ძვირადღირებულ მანქანას, რომელიც თქვენს მოთხოვნილებებს უფრო მეტად შეესაბამება, ვიდრე ყველაფერი, რაც ინტერნეტში იპოვნეთ და შემდეგ შეგიძლიათ სახლში წასვლა მეტი კვლევისთვის.
ნაბიჯი 3. წაიყვანეთ მანქანა საცდელად
ყველა სადილეროში სთხოვეთ შეამოწმოთ თქვენთვის საინტერესო ძვირადღირებული ავტომობილი. ეს შესაძლებლობა გაძლევთ საშუალებას თავად მართოთ მანქანა და უნდა გამოავლინოთ ავტომობილის რაიმე მკვეთრი პრობლემა. ძვირადღირებული მანქანები უნდა იმოძრაონ ძალიან შეუფერხებლად და მაქსიმალურად კომფორტული იყოს, ასე რომ დარწმუნდით, რომ მანქანა მართავს თქვენს კრიტერიუმებს მართვის დროს. ნუ შეგეშინდებათ დილერს სთხოვოთ სიმშვიდე საცდელ დისკზე, რადგან ბევრი დილერი გადაგაქცევს ყურადღებას ავტომობილის მართვისას საუბრისას.
- დარწმუნდით, რომ მანქანა შეუფერხებლად მუშაობს და არ აკეთებს რაიმე უცნაურ ხმას, სანამ მანქანა არ მოძრაობს.
- დიდი ყურადღება მიაქციეთ მართვას და მუხრუჭებს, რადგან ეს არის ყველა მანქანის უსაფრთხოების მთავარი მახასიათებელი.
- შეამოწმეთ მანქანის ინტერიერი, რომ დარწმუნდეთ, რომ მანქანა გაწმენდილია და მოვლილი.
ნაბიჯი 4. დატოვეთ დაუყოვნებლივ მანქანის მართვის საცდელად
ძალიან ადვილია დაუყოვნებლივ ჩაერთო მოლაპარაკებებში, განსაკუთრებით ძვირადღირებული ავტომობილის მართვის შემდეგ. იყავით კურსზე და დარწმუნდით, რომ ეწვიეთ თქვენს ჩამონათვალში არსებულ ყველა დილერს, სანამ რომელიმე მანქანის დილერს დეტალურად ესაუბრებით. ეს საშუალებას მოგცემთ შეისწავლოთ თქვენი ყველა ვარიანტი და დაიცავს თქვენ იმპულსური გადაწყვეტილებების მიღებისაგან, რომლებისთვისაც მოგვიანებით ინანებთ.
ნაწილი 3 მეოთხედან: მოლაპარაკება მანქანის დილერთან
ნაბიჯი 1. მიიტანეთ თქვენი კვლევა დილერთან
დაბეჭდეთ სხვა დილერებისგან მიღებული ყველაზე დაბალი შეთავაზებები და ავტომობილის ნამდვილი საბაზრო ღირებულება და მოიტანეთ ეს ინფორმაცია თქვენთან ერთად, როგორც ბერკეტი. ამ ინფორმაციის საფუძველზე გადაწყვიტეთ თქვენი უმაღლესი ფასი და მიიღეთ ვალდებულება არ გადააჭარბოთ ამ ფასს. ხელთ არსებული ფაქტები საშუალებას მოგცემთ შეინარჩუნოთ მოლაპარაკება და შეინარჩუნოთ ცუდი გარიგება. თუ დილერი იწყებს ფასის გაზრდას, აჩვენეთ დილერს თქვენი ნომრები და დაჟინებით მოითხოვეთ თქვენთვის სასურველი ფასი.
ნაბიჯი 2. მოამზადეთ საკრედიტო ანგარიში დილერისთვის
დილერებისთვის ჩვეულებრივი გზა პოტენციური მომხმარებლებისგან მეტი ფულის მისაღებად არის საკრედიტო შემოწმება. თქვენი საკრედიტო ქულის ცოდნით და მოლაპარაკების დროს მისი ხელმისაწვდომობით, თქვენ არ იქნებით მგრძნობიარე ამ ხრიკის მიმართ. თუ დილერი ამბობს, რომ თქვენი საკრედიტო ქულის გამო არ გაქვთ უკეთესი განაკვეთის კვალიფიკაცია, წარუდგინეთ დოკუმენტი დილერს, რათა მათ იცოდნენ, რომ თქვენ ბიზნესს გულისხმობთ.
ნაბიჯი 3. სთხოვეთ მეგობარს ან ოჯახის წევრს თქვენთან ერთად
მოლაპარაკებების დროს სარეზერვო ასლი არის მოლაპარაკებებზე ზემოქმედების დიდი გზა. სთხოვეთ თქვენს მეგობარს ან ოჯახის წევრს იყოს ძალიან საეჭვო და არ იყოს დარწმუნებული გარიგებაში და საბოლოოდ მოახდინოს ზეწოლა დილერზე. თუ თქვენი პარტნიორი გამუდმებით ცდილობს გარიგებიდან გამოგიყვანოთ, უფრო ადვილი იქნება დატოვოთ მოლაპარაკება, თუ ის არ გამოდგება და ასევე მოგცემთ უპირატესობას გონივრული ფასის ძიებისას.
ნაბიჯი 4. შეინარჩუნეთ მოლაპარაკება მშვიდობიანი და მსუბუქი
თქვენ არაფერი გექნებათ მანქანის გამყიდველთან გაბრაზებული ან დაძაბული, ასე რომ იყავით პატივმოყვარე და მეგობრული. საგნების კონტროლის ქვეშ და თამაშში ყოფნით, ის შეინარჩუნებს ფსონებს და ხელს შეუშლის ხელიდან. დაიმახსოვრე, რომ მანქანის დილერი მხოლოდ თავის საქმეს აკეთებს და რომ გაბრაზება არ მოგცემს სარგებელს და არ მიიღებს შენს ძვირადღირებულ ავტომობილის უკეთეს ფასს.
ნაბიჯი 5. ნუ გააკეთებთ პირველ შეთავაზებას
ნება მიეცით დილერს მოვიდეს თქვენთან ფასით და დაჟინებით მოითხოვეთ, რომ ეს ფასი ძალიან მაღალია. იმის გამო, რომ მანქანის დილერებს ანაზღაურება აქვთ საკომისიოზე, ისინი ხშირად იწყებენ ძვირადღირებულ ავტომობილის გაყიდვის ძალიან მაღალი ფასით. გაითვალისწინეთ თქვენი ყველაზე მაღალი ფასი და დაჟინებით მოითხოვეთ უკეთესი გარიგება. დილერი ხშირად დაიწყებს მანქანის სიის ფასს, მაგრამ იქნება მზად ფასის დაწევისთვის, თუ დაჟინებული და კარგად ინფორმირებული იქნებით.
აჩვენეთ დილერს თქვენი სხვა ციტატები და მიუთითეთ ავტომობილის ნამდვილი საბაზრო ღირებულება, თუ მათ არ სურთ ფასის შემოტანა თქვენს დიაპაზონში
ნაბიჯი 6. დიდი ყურადღება მიაქციეთ Foursquare ფურცლის წარდგენისას
მანქანის დილერებს შორის გავრცელებული მეთოდია გამოიყენოთ Foursquare ფურცელი, რომლის საშუალებითაც ისინი შეეცდებიან აჩვენონ თქვენი გარიგება თქვენთვის. მიაქციეთ ყურადღება დილერის ნათქვამს და მოგერიდებათ სთხოვეთ დილერს ნელა საუბარი. დილერი ჩაწერს შესყიდვის ფასს, წინასწარ გადახდას, ყოველთვიურ გადასახადებს და სავაჭრო ღირებულებას ამ ფურცელზე და საბოლოოდ წარმოგიდგენთ ფასს.
ნელი ნაბიჯებით და იმის გარკვევით, რაც გაურკვეველია Foursquare– ის ფურცელზე, თქვენ მიხვდებით შეთავაზებას და შეძლებთ თქვენი კონტრშეთავაზებას განათლებული პერსპექტივიდან
ნაბიჯი 7. გააკეთეთ თქვენი კონტრშეთავაზება და მიჰყევით მას
მას შემდეგ რაც მოლაპარაკებები დაიწყება, გააკეთეთ შეთავაზება, რომელიც ოდნავ დაბალია თქვენს ყველაზე მაღალ ფასზე და იყავით ძლიერი. მიუხედავად იმისა, რომ კარგია რაიმე დათმობაზე წასვლა, არასოდეს გადააჭარბოთ თქვენს ყველაზე მაღალ ფასს და ნუ მისცემთ დილერს დამნაშავედ გადაწყვეტილების შეცვლის მიზნით. იყავით ძლიერი და ნუ მისცემთ დილერს კონტროლს სიტუაციას. მიუთითეთ თქვენი ფასი და უარი თქვით ნებისმიერ შეთავაზებაზე, რომელსაც დილერი დაუბრუნდება.
ნაბიჯი 8. გადი თუ არ მიიღებ სასურველ ფასს
ეს არის ძლიერი ტაქტიკა, რომელიც აჩვენებს მანქანის დილერს, რომ თქვენ სერიოზულად უდგებით მოლაპარაკებებს. იმის გამო, რომ თქვენ გაქვთ სხვა ციტატები და დილერები, რომლითაც უნდა მიმართოთ, არასოდეს შეაფასოთ იმაზე მაღალი ფასი, ვიდრე გსურთ. გასვლა მკაფიო შეტყობინებას გაუგზავნის დილერს და ხშირად გამოიწვევს თქვენი ძვირადღირებული ავტომობილის უფრო დაბალ ფასს.
მას შემდეგ რაც გამოხვალ, დაემორჩილე გადაწყვეტილებას. თუ გაგიმართლათ, მანქანის დილერმა შეიძლება მოგყვეს და უკეთესი გარიგება შემოგთავაზოთ
მეოთხე ნაწილი 4: გარიგების დასრულება
ნაბიჯი 1. კარგად წაიკითხეთ გარიგება ხელმოწერამდე
დილერს შეუძლია დაამატოთ დამატებითი ხარჯები გარიგებაში თქვენი ცოდნის გარეშე, ამიტომ ძალიან მნიშვნელოვანია გარიგების ყურადღებით წაკითხვა. თუ ხედავთ დამატებით ხარჯებს გაფართოებული გარანტიების, საღებავის დაცვის ან ინტერიერის დაცვისთვის, დაჟინებით მოითხოვეთ მათი ფასის ამოღება. ეს დამატებები ხშირად არასაჭიროა და შეიძლება მკვეთრად გაზარდოს თქვენი ძვირადღირებული ავტომობილის ფასი.
ნაბიჯი 2. არ მოაწეროთ ხელი საბუთებს, სანამ ყველაფერი არ შეივსება
საბუთების ხელმოწერამდე, ორმაგად შეამოწმეთ, რომ ყველა ნაჭერი შევსებულია. ეს გააქრობს დილერის მიერ ინფორმაციის გაყალბების შანსებს წასვლისთანავე. თუ თქვენ გყავთ მეგობარი ან ოჯახის წევრი დილერთან, სთხოვეთ მათ ორმაგად შეამოწმონ დოკუმენტები თქვენთვის.
ნაბიჯი 3. ნუ გადაიხდით ანაბარს გარიგების დასრულებამდე
არ არსებობს მიზეზი, რომ დილერებს ფული მივცეთ გარიგების დასრულებამდე. თუ მანქანის დილერი ითხოვს ანაბარს დაფინანსების საბუთების დასრულებამდე, უარი თქვით. ეს უზრუნველყოფს, რომ თქვენ არ დაკარგავთ ფულს, თუ გარიგება ჩაიშლება. მოლაპარაკება არასოდეს სრულდება მანამ, სანამ ორივე მხარე ხელს არ მოაწერს დოკუმენტს.
ნაბიჯი 4. საბუთების დამთავრებამდე არ მიიყვანოთ მანქანა სახლში
არასოდეს დატოვოთ მანქანა სანამ დარწმუნდებით, რომ ფინანსური დოკუმენტაცია დასრულებულია, რადგან ეს შეიძლება იყოს დილერის ხრიკის ნაწილი. თუ დილერი შემოგთავაზებთ მანქანას საბუთების დასრულებამდე, დილერს შეუძლია დაგირეკოს მეტი მოლაპარაკებებისათვის. უმჯობესია დაასრულოთ გარიგება, სანამ მანქანა სახლში წაგიყვანთ.
