თქვენ ყიდით თქვენ მიერ შექმნილ პროგრამულ უზრუნველყოფას, ძირითადი კორპორაციის პროგრამულ პროდუქტს, ან პროგრამას როგორც სერვისს (Saas), თქვენ უნდა დაიცვათ რამდენიმე ძირითადი პრინციპი, რათა თქვენი პროდუქტი მიიღოთ მომხმარებლის ხელში რა შექმენით ვებ გვერდი და მარკეტინგული გეგმა და გაავრცელეთ სიტყვა თქვენი პროგრამული პაკეტის შესახებ ბლოგის, ფორუმის შეტყობინებებისა და ონლაინ მიზნობრივი რეკლამების საშუალებით.
ნაბიჯები
ნაწილი 3 -დან: თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის მომზადება ბაზრისთვის
ნაბიჯი 1. განსაზღვრეთ რა ღირს თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ყიდვა
იმისათვის, რომ ახალი პროგრამული უზრუნველყოფა იყოს კონკურენტუნარიანი ბაზარზე და გაიყიდოს, მან უნდა გადაჭრას კონკრეტული პრობლემა ან შეავსოს არსებული პროგრამული უზრუნველყოფის ხარვეზი. ასე რომ, გადახედეთ თქვენს პროდუქტს და გაარკვიეთ, რა ხდის მას აუცილებელსა და უნიკალურს. ეს ცოდნა დაგეხმარებათ პროგრამული უზრუნველყოფის ბაზარზე გაამახვილოთ ყურადღება იმაზე, თუ როგორ განსხვავდება ან უმჯობესდება ამ სფეროში არსებული მსგავსი პროგრამული უზრუნველყოფა ან პროგრამები.
- მაგალითად, თქვით, რომ ყიდით RPG (როლური თამაში) სმარტფონისთვის. რას გვთავაზობს თქვენი RPG, რასაც სხვები არ აკეთებენ?
- ან, თქვით, რომ თქვენ ყიდით მარტივ ცხრილების პროგრამას ყველა პოპულარული ზარისა და სასტვენის გარეშე. რატომ უნდა გამოიყენონ კლიენტებმა თქვენი ცხრილი, ვიდრე არსებული ნებისმიერი ვარიანტი?
ნაბიჯი 2. გაარკვიეთ აუდიტორია, რომელსაც თქვენ ყიდით თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას
თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის კონკრეტულ აუდიენციაზე დარეკვა დანარჩენ ნაბიჯებს ბევრად გაგიადვილებს. იფიქრეთ იმაზე, თუ ვის დაეხმარება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა, რა სახის ადამიანები გამოიყენებენ მას და როგორ სურთ პროგრამულ უზრუნველყოფაზე წვდომა ან გადმოტვირთვა.
მაგალითად, სმარტფონის მქონე მოთამაშეს შეიძლება მოეწონოს მობილური RPG. მეორეს მხრივ, მცირე ბიზნესის მფლობელს, რომელსაც მხოლოდ შემოსავლის თვალყურის დევნება სურს, ურჩევნია მარტივი ცხრილები ყველა ზარისა და სასტვენის გარეშე, რამაც შეიძლება შეაფერხოს ძირითადი ცხრილების პროგრამები
ნაბიჯი 3. უმასპინძლეთ პროგრამულ ფაილებს ღრუბელში, რათა თავიდან აიცილოთ პირადი გამტარუნარიანობა
ღრუბელში თქვენი პროგრამული პაკეტის ჰოსტინგი საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ ზედმეტი პერსონალური გამტარობა ფაილის დიდი ზომებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ განავითაროთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა მასპინძელი ვებსაიტის მონაცემთა ცენტრში და გამოიყენოთ საიტი თქვენი მზა პროგრამული უზრუნველყოფის განსახორციელებლად. შეამოწმეთ და შეადარეთ სხვადასხვა ღრუბლოვანი ჰოსტინგის საიტები, მათ შორის:
- SiteGround
- LiquidWeb
- HostGator
- LevelCloud
ნაბიჯი 4. ბეტა ტესტირება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის სანამ აჩვენებს მომხმარებელს
ბიუჯეტის გამომთვლელი მარტივი პროგრამის თუ კომპლექსური რუქების პროგრამული პაკეტის მშენებლობისას, ყოველთვის იქნება შეცდომები კოდში ან მომხმარებლის ინტერფეისის პრობლემები. გაუშვით პროგრამული უზრუნველყოფის ყველა ელემენტი სანამ ატვირთავთ თქვენი კომპანიის ვებსაიტზე და გაასწორეთ ნებისმიერი პრობლემა სანამ დაიწყებთ გაყიდვას.
თუ ყიდით თვითნაკეთ პროგრამულ უზრუნველყოფას, გაუგზავნეთ ბეტა პროგრამისტ მეგობრებს. სთხოვეთ მათ გამოსცადონ და შეგატყობინონ თუ რაიმე პრობლემა შეექმნათ
ნაწილი 3 3 -დან: თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის მარკეტინგი
ნაბიჯი 1. შექმენით მარკეტინგული გეგმა, რომელიც მიზნად ისახავს თქვენს მიზნობრივ აუდიტორიას
უამრავი გზა არსებობს თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის კლიენტებისთვის გასაყიდად. მაგალითად, განიხილეთ რომელ ვებსაიტებზეა ხშირად თქვენი მიზნობრივი აუდიტორია და მოითხოვეთ, რომ საიტებმა მოგცეთ სტუმარი პოსტი. ან გადახედეთ ონლაინ ფორუმებს, რომლებიც ეძღვნება თქვენი ტიპის პროგრამულ უზრუნველყოფას (მაგალითად, მობილური RPG თამაშები) და დაწერეთ პოსტი ან 2 აღწერეთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა ფორუმზე. პროგრამული უზრუნველყოფის რეალიზაციის სხვა გზები მოიცავს:
- შექმენით ბლოგი და გადაიხადეთ ვებსაიტები თქვენს ბლოგზე დასაკავშირებლად
- თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის რეკლამა სოციალური მედიის საიტებზე
- ციფრული რეკლამის ძიება, რათა შეიქმნას რეკლამა ვებსაიტებზე, გარდა სოციალური მედიის გვერდების
ნაბიჯი 2. მოიწვიე დამოუკიდებელი რეცენზენტები გამოიყენონ და გადახედონ თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას
მესამე მხარის მიმოხილვები შეიძლება იყოს დიდი დახმარება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ლეგიტიმურობისა და სარგებლიანობის დასამტკიცებლად. მას შემდეგ რაც გექნებათ რამდენიმე ბეტა შემმოწმებელი და/ან ადრეული მომხმარებელი გამოიყენებს თქვენს პროდუქტს, მოიწვიეთ ისინი დაწერონ მიმოხილვები. შემდეგ, მას შემდეგ რაც მიიღებთ დაახლოებით ათეულობით პოზიტიურ მიმოხილვას, განათავსეთ ისინი თქვენს სოციალურ მედიაში ან გაუგზავნეთ ისინი ელექტრონული ფოსტით ვებგვერდის აბონენტებს.
მესამე მხარის მიმომხილველებს, რომლებსაც თქვენ მოითხოვთ, არ უნდა ჰქონდეთ პირადი ან პროფესიული კავშირი პროგრამულ უზრუნველყოფასთან. მაგალითად, არც თქვენი პირადი მეგობრები და არც პროგრამის შემქმნელი კომპანიის თანამშრომლები არ არიან დამოუკიდებელი რეცენზენტები
ნაბიჯი 3. შექმენით სოციალური მედია და ინტერნეტი თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფისთვის
სავარაუდოა, რომ ყველა, ვინც გამოიყენებს თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას, არის ონლაინ და აქვს მრავალი სოციალური მედიის ანგარიში. ასე რომ, შექმენით Twitter, Facebook და Instagram ანგარიში თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფისთვის და შეავსეთ გვერდები პროგრამით და მისი გამოყენების აღწერილობით.
- თქვენი კომპანიის ზომის მიხედვით, თქვენ შეგიძლიათ მიუთითოთ ახალი პროგრამული პროდუქტი კომპანიის ვებ გვერდზე.
- ან, სცადეთ განათავსოთ პროგრამული უზრუნველყოფა თქვენს პირად Facebook- სა და LinkedIn გვერდებზე, რათა გაავრცელოთ სიტყვა და დაინტერესდეთ.
ნაბიჯი 4. შეაფასეთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა კონკურენტუნარიანად კონკურენციის გასაყიდად
დაათვალიერეთ აპლიკაციების მაღაზიები და პროგრამული უზრუნველყოფის ვებსაიტები, რათა იპოვოთ სხვა თქვენი მსგავსი პროგრამული პროდუქტები. იცოდეთ რამდენად კონკურენტუნარიანია თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა და ისწავლეთ რა ფასი აქვს კონკურსს. მაგალითად, თუ თქვენი პროგრამა არის სხვა პროგრამის გამარტივებული ვერსია, დააფასეთ თქვენი პროდუქტი ისე, რომ ის უფრო იაფი იყოს, ვიდრე უფრო მოწინავე ვარიანტი.
თუ თქვენს არჩეულ პლატფორმაზე არ არის კონკურენცია, შეაფასეთ რამდენად ღირს მსგავსი პროგრამული უზრუნველყოფა ნებისმიერ პლატფორმაზე, თუ ის არსებობს
ნაბიჯი 5. შექმენით პროგრამული უზრუნველყოფის თავისუფალი ვერსია მომხმარებლებისთვის საცდელად
Freemium პროგრამული პაკეტები საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს შეზღუდული დროით უფასოდ ისარგებლონ და გამოიყენონ პროგრამული უზრუნველყოფის ძირითადი ნაწილები პროგრამის პრემიუმ ვერსიის ყიდვის ვალდებულებამდე. პროგრამული უზრუნველყოფის თავისუფალი ვერსიის შეთავაზება არის დიდი მარკეტინგული სტრატეგია, თუ თქვენ გაწუხებთ, რომ მომხმარებელს შეიძლება გადაუხვიოს პროგრამული უზრუნველყოფის ფასი, ან თუ გსურთ მომხმარებლები გაეცნონ თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას მისი შეძენამდე.
მაშინ, როდესაც თქვენი მომხმარებლები გადაწყვეტენ, რომ მათ სურთ წვდომა პროგრამული უზრუნველყოფის მახასიათებლების სრულ („პრემიუმ“) მასივზე, ისინი მზად იქნებიან გადაიხადონ სრული ფასი
ნაბიჯი 6. ჩაწერეთ საკვანძო სიტყვები თქვენს ვებგვერდზე, რომ მოიტანოთ მეტი ვებ ტრაფიკი
იმისათვის, რომ მოიძიოთ პოტენციური კლიენტები ონლაინ საძიებო სისტემებიდან, სცადეთ შეავსოთ თქვენი ვებ – გვერდის ტექსტი საკვანძო სიტყვებით, რომლებიც ხალხს მიმართავს თქვენს საიტზე. საკვანძო სიტყვები უნდა იყოს სპეციფიკური თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფისთვის, მაგრამ იმდენად ზოგადი, რომ ადამიანები, რომლებიც არ ეძებენ თქვენს კონკრეტულ პროდუქტს, ჩაწერენ მათ საძიებო სისტემებში.
მაგალითად, ვებგვერდის ასლში სცადეთ გამოიყენოთ რამდენიმე სიტყვა, როგორიცაა "freemium" და "software", ასევე უფრო კონკრეტული ტერმინები, რომლებიც აღწერს თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ფუნქციებს, როგორიცაა "RPG" ან "ბიუჯეტის ცხრილი"
ნაბიჯი 7. შესთავაზეთ უფასო საცდელი პერიოდი, რათა მომხმარებლებმა გაეცნონ თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას
სკეპტიკურად განწყობილ ან ცნობისმოყვარე მომხმარებლებს შეიძლება სურთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის დაყენება მანამ, სანამ ისინი ყიდულობენ ვალდებულებას. შექმენით ბმული თქვენს ვებგვერდზე, რომელიც საშუალებას აძლევს მომხმარებლებს ჩამოტვირთონ და გამოიყენონ პროგრამული უზრუნველყოფის საცდელი ვერსია უფასოდ 30 დღის განმავლობაში. მომხმარებელს საშუალებას აძლევს უფასოდ სცადოს თქვენი პროდუქტი, ასევე აჩვენებს მათ, რომ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა არ არის თაღლითობა ან გაფლანგვა.
ფრემიუმის გარიგებებისგან განსხვავებით, უფასო საცდელი პერიოდი მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს მიიღონ წვდომა თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის შესაძლებლობების სრულ სპექტრზე. მაგრამ, საცდელი ვერსია იწურება, თუ მომხმარებლები არ გადაიხდიან პროგრამულ უზრუნველყოფას
ნაბიჯი 8. შეცვალეთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვის მეტრიკის განხილვის შემდეგ
ნებისმიერი კარგი მარკეტინგული სტრატეგია დროთა განმავლობაში განვითარდება და პროგრამების გაყიდვის გეგმები არ განსხვავდება. ანალიტიკური მეტრიკა საშუალებას მოგცემთ უკეთ გაიგოთ საიდან მოდიან თქვენი მომხმარებლები ინტერნეტით. ასევე სცადეთ გამოსცადოთ სხვადასხვა მარკეტინგული კამპანია, რათა გაარკვიოთ რომელი მუშაობს საუკეთესოდ და მოიტანს ყველაზე მეტ შემოსავალს. შემდეგ შეგიძლიათ შეცვალოთ თქვენი მარკეტინგული სტრატეგია, რომლის საფუძველზეც მარკეტინგული კამპანიები მეტ -ნაკლებად ეფექტურია.
მაგალითად, თუ გაარკვევთ, რომ ადამიანების 90%, ვინც ყიდულობს თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას გადამისამართებულია თქვენი Twitter ანგარიშიდან, თქვენ შეძლებთ უფრო მეტად გაამახვილოთ ყურადღება სოციალურ მედიაში რეკლამებზე
ნაწილი 3 3: გაყიდვა და მხარდაჭერა თქვენი პროდუქტისთვის
ნაბიჯი 1. შექმენით ონლაინ მაღაზია თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვისა და მხარდაჭერისთვის
შექმენით ვებსაიტი თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფისთვის. დარწმუნდით, რომ საიტს აქვს "კალათა" ჩანართი, რათა მომხმარებლებმა შეძლონ და ჩამოტვირთონ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა. თუ თქვენ ახალი ხართ პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვებისა და ვებსაიტების შემუშავების შესახებ, შეგიძლიათ დაიწყოთ უფასო ვებსაიტის პლატფორმის გამოყენებით, როგორიცაა WordPress თქვენი საიტის მასპინძლობისთვის.
თუ თქვენ მუშაობთ პროგრამული უზრუნველყოფის დიდ კომპანიაში, პროდუქტი სავარაუდოდ გაიყიდება ახალი გვერდის საშუალებით უკვე არსებული კომპანიის ვებგვერდზე
ნაბიჯი 2. ატვირთეთ 1-2 წუთიანი ვიდეო, რომელშიც აღწერილია თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის ფუნქცია
ატვირთეთ მეგობრული ვიდეო, რომელიც აღწერს თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას, მის ფუნქციებს და უფსკრულს, რომელიც ავსებს პროგრამული უზრუნველყოფის მიმდინარე ვარიანტებს შორის. ეს დაეხმარება პოტენციურ მომხმარებელს იგრძნოს ინფორმირებული და მისასალმებელი თქვენი პროდუქტის მიერ. ან, თუ ფიქრობთ, რომ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა საკმაოდ გასაგებია, ამის ნაცვლად ატვირთეთ 2-წუთიანი გაკვეთილი.
მაგალითად, თქვით, რომ თქვენ შექმენით მობილური ტელეფონის ბიუჯეტის თვალთვალის პროგრამა. გადაიღეთ მეგობრული, ინფორმაციული ვიდეო, რომელიც აჩვენებს, თუ როგორ გამოიყენოთ აპლიკაცია, ისე რომ პოტენციურ კლიენტებს პროგრამის პოტენციურად რთული ნაწილები არ დააყოვნონ და არ დაიბნეოდნენ
ნაბიჯი 3. გადაწყვიტეთ, გახადოთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა ღია წყარო თუ საკუთრება
ღია კოდის პროგრამულ უზრუნველყოფაზე წვდომა და გაზიარება შესაძლებელია უფასოდ მისმა ნებისმიერმა მომხმარებელმა, ვინაიდან მისი კოდის ხელმისაწვდომობა შესაძლებელია ონლაინ რეჟიმში. მეორეს მხრივ, საკუთრების პროგრამული უზრუნველყოფის კოდმა შეზღუდა წვდომა, რათა ხელი შეუშალოს მომხმარებლებს მსგავსი პროგრამული უზრუნველყოფის დამოუკიდებლად დამზადებაში. ბიზნესის მეპატრონეების უმეტესობა, რომლებიც აპირებენ თავიანთი პროგრამული უზრუნველყოფის მოგების მიღებას, ინარჩუნებენ მას საკუთრებაში, ისე რომ მომხმარებლებს არ შეუძლიათ შექმნან პროგრამული უზრუნველყოფის საკუთარი ვერსიები.
განიხილეთ პროგრამული უზრუნველყოფის ღია კოდის შექმნა, თუმცა, თუ ფიქრობთ, რომ ის ასრულებს რაიმე ეთიკურ მიზანს, რაც უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე მოგება
ნაბიჯი 4. შესთავაზეთ საიმედო მომხმარებლის მომსახურება თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის მხარდასაჭერად
იმისდა მიუხედავად, რამდენად მოსახერხებელია თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა, მომხმარებელს გაუჩნდება კითხვები პროდუქტის შესახებ. მომხმარებელთა მეგობრული მომსახურების შეთავაზება ასევე გაზრდის ნდობას თქვენს კლიენტებთან. თუ მუშაობთ მსხვილ კომპანიაში, შესთავაზეთ 24/7 მომხმარებლის მომსახურება და პროგრამული უზრუნველყოფის მხარდაჭერა. თუ თქვენ უფრო პატარა ოპერაცია ხართ, დაპირდით კლიენტების სწრაფ მომსახურებას სამუშაო საათებში.
დაეხმარეთ თქვენს მომხმარებლებს, იგრძნონ, რომ მათი კითხვები ფასდება თქვენი ვებ – გვერდის ტელეფონის ნომრის ჩართვით, „დაგვიკავშირდით“. ეს უფრო პირადი იქნება, ვიდრე უბრალოდ ელ.ფოსტის მისამართი
ნაბიჯი 5. დაჰპირდით ანაზღაურებას უკმაყოფილო მომხმარებელს
იდეალურ შემთხვევაში, თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფა მშვენივრად იმუშავებს და არცერთი მომხმარებელი არ მოითხოვს ანაზღაურებას, რადგან ისინი არ არიან კმაყოფილი პროგრამული უზრუნველყოფით. მაგრამ, კითხვების დასმის გარეშე, 100% -იანი ანაზღაურება უკმაყოფილო კლიენტებისთვის გამოიწვევს ნდობას თქვენი კომპანიის მიმართ. ეს ასევე მოტივაციას მისცემს სკეპტიკურ მომხმარებლებს (რომლებიც სხვაგვარად არ გამოიყენებდნენ თქვენს პროგრამულ უზრუნველყოფას) სცადონ ეს, რადგან მათ დასაკარგი არაფერი აქვთ.
განათავსეთ განცხადება სადმე ვებგვერდზე, როგორიცაა: "100% -იანი თანხა უკან, თუ თქვენ არ ხართ კმაყოფილი ჩვენი პროდუქტით"
ვიდეო - ამ სერვისის გამოყენებით, ზოგიერთი ინფორმაცია შეიძლება გაზიარდეს YouTube- თან
Რჩევები
გამოიყენეთ თქვენი კონკურენტების ფასები როგორც სახელმძღვანელო, და არა საბოლოო ჯამში. ასევე გაითვალისწინეთ როგორ ადარებენ ისინი გარეგნულად და ხარისხით. ყველა ბაზარს აქვს თავისი იაფი, საშუალო და მაღალი დონის პროგრამები. უფასო ღია კოდის ვერსიები არსებობს მრავალი სახის პროგრამული უზრუნველყოფისთვის, მაგრამ კომპანიები მაინც იღებენ ფულს მათი ვერსიების გაყიდვით
გაფრთხილებები
- ყოველთვის წაიკითხეთ მომსახურების პირობები ყველაფერზე, რასაც იყენებთ თქვენი პროგრამული უზრუნველყოფის გაყიდვასთან დაკავშირებით. ეს მოიცავს ბლოგის მიერ მიღებულ უფლებებს, რომლის საშუალებითაც შეგიძლიათ განათავსოთ სტუმრები და თქვენი კალათის პროგრამულ უზრუნველყოფასთან თქვენი შეთანხმების დეტალები.
- ზოგიერთი კომპანიის მომსახურების პირობები მოიცავს პუნქტებს, რომლებიც ითვალისწინებენ ყველა უფლებას ყველაფერზე, რასაც თქვენ წარადგენთ მათი საშუალებით, რაც თქვენ უკანონოდ აქცევს იმას, თუ რომელ კომპანიას იყენებთ ამ სერვისისთვის, ხოლო კომპანიას აძლევთ უფლებას გადაყიდოს თქვენი პროდუქტი თქვენი ხელფასის გარეშე.
