ახალი მანქანის ყიდვისას, თქვენი ბიზნესის პირველი რიგი უნდა იყოს თქვენი ვაჭრობის ღირებულების მაქსიმუმი. ისეთი რამ, როგორიც არის თქვენი მანქანის გარბენი და ასაკი თქვენს კონტროლს ექვემდებარება, მაგრამ ბევრი რამის გაკეთება შეგიძლიათ თქვენი მანქანის ღირებულების გასაზრდელად და დილერი. მინიმუმ, თქვენ უნდა გაასუფთაოთ თქვენი მანქანა და შეცვალოთ გატეხილი ნათურები. თქვენ ასევე უნდა მოემზადოთ ეფექტურად გარიგებისთვის.
ნაბიჯები
მე –3 ნაწილი 1: გაზარდეთ თქვენი მანქანის ღირებულება
ნაბიჯი 1. გაასუფთავეთ თქვენი მანქანა
გარეცხეთ თქვენი მანქანის გარე ნაწილი და გაწურეთ შიგნით. ამოიღეთ თქვენი ნაგავი და გაწმინდეთ საბარგული. რაც უფრო ბრწყინვალეა თქვენი მანქანა, მით მეტი ფული შეგიძლიათ მიიღოთ მასში, ასე რომ იფიქრეთ ცვილის საფარის ჩაცმაზე.
მტვერსასრუტის გაკეთებისას ფრთხილად იყავით. თქვენი მანქანის ასაკის მიხედვით, ვაკუუმმა შეიძლება ქსოვილი მოაშოროს ადგილებს და შიდა ჭერს
ნაბიჯი 2. დააზუსტეთ თქვენი მანქანა
დეტალები სცილდება თქვენი მანქანის გარეცხვას. ამის ნაცვლად, ვინმე საფუძვლიანად გაასუფთავებს თქვენს მანქანას, შიგნიდან და გარეთ, სხვადასხვა პროდუქტისა და ხელსაწყოს გამოყენებით. როდესაც თქვენ გაქვთ დეტალური მანქანა, თქვენ მას უბრუნებთ ხარისხის სისუფთავეს.
- იყიდეთ გარშემო კარგი გარიგების მისაღებად. როგორც წესი, დეტალიზაცია დაახლოებით $ 150 ღირს.
- თქვენ ალბათ არ გჭირდებათ ამის გაკეთება, თუ თქვენი მანქანა არის ჭანჭიკი. ამ სიტუაციაში, ალბათ უმჯობესია, უბრალოდ მიიყვანოთ დილერთან და გამოიყენოთ თქვენი შანსი.
ნაბიჯი 3. შეასწორეთ ჩაღრმავებები და ნაკაწრები
გსურთ ამოიღოთ ნაოჭები მათი შეღებვის გარეშე, რაც შეამცირებს თქვენი მანქანის ღირებულებას. ამოიღეთ ნაოჭები მანქანის მაღაზიაში მიტანით. შეიძლება მხოლოდ 100 დოლარი დაჯდეს.
დააბრკოლეთ თქვენი მანქანა მცირე ნაკაწრების აღმოსაფხვრელად. თუ ნაკაწრები უფრო დიდია, ალბათ არ ღირს მანქანისთვის სრულიად ახალი საღებავის დამუშავება
ნაბიჯი 4. შეცვალეთ ნებისმიერი გატეხილი ბოლქვები
ახალი თამამი ყიდვა იაფია. თქვენ შეგიძლიათ მარტივად შეცვალოთ დამწვარი ბოლქვები ხრახნით. ნათურების შეცვლა არის იაფი გზა თქვენი მანქანის ღირებულების გასაზრდელად.
ნაბიჯი 5. ამოიღეთ ცუდი სუნი
ეწეოდი მანქანაში? შეინახეთ ნაგავი საბარგულში? თუ ასეა, თქვენ უნდა გაასუფთაოთ ეს სუნი. მიიღეთ ოზონის გენერატორი, რათა მოიცილოთ გაღიზიანების სუნი.
ნაბიჯი 6. განიხილეთ საბურავების შეცვლა
საერთოდ, თქვენ არ უნდა დახარჯოთ ფული თქვენი საბურავების შესაცვლელად. თუმცა, კარგი გარიგებაა მეორადი საბურავების ყიდვა, თუ თქვენს ამჟამინდელ კომპლექტს აბსოლუტურად არანაირი საფეხური არ დარჩა.
ნაწილი 3 3 -დან: მზადება გარიგების გასაკეთებლად
ნაბიჯი 1. შეაფასეთ თქვენი მანქანის მდგომარეობა
გიდების უმეტესობა მოითხოვს, რომ შეაფასოთ თქვენი მანქანის მდგომარეობა-შესანიშნავი, კარგი, სამართლიანი ან ცუდი. ძალიან ცოტა მანქანა არის კარგ მდგომარეობაში და თითქმის არცერთი არ არის იდეალურ მდგომარეობაში. იყავით გულწრფელი საკუთარი თავის მიმართ და კრიტიკულად შეამოწმეთ თქვენი მანქანა. განვიხილოთ შემდეგი:
- შესანიშნავია. მანქანა უნდა იყოს ახალი და არ ქონდეს საღებავები და ბუდე. ინტერიერიც და ძრავაც სუფთა უნდა იყოს.
- კარგი მანქანა უნდა იყოს ჟანგის გარეშე ან მინიმალური ჟანგით. საღებავის სამუშაო უნდა იყოს ბრწყინვალე, ხოლო ინტერიერს და ექსტერიერს უნდა ჰქონდეს რამდენიმე აშკარა დეფექტი, როგორიცაა ნაკაწრები ან ნაკაწრები.
- სამართლიანი. თქვენს მანქანას ალბათ აქვს ჟანგი და სხვა დეფექტები, თუმცა დეფექტები უნდა გამოსწორდეს. საბურავებიც ალბათ უნდა შეიცვალოს.
- ღარიბი. მანქანას აქვს მექანიკური პრობლემები, რომელთა შეკეთება შეუძლებელია და მას ასევე აქვს ძლიერი ჟანგი.
ნაბიჯი 2. გამოიკვლიეთ თქვენი მანქანის ღირებულება
თქვენ უნდა იცოდეთ მანქანის ღირებულება მოლაპარაკებებამდე. ბევრი ვებგვერდია, სადაც შეგიძლიათ მოძებნოთ მანქანის ღირებულება. პოპულარულ ვებსაიტებში შედის Edmunds.com, Autotrader.com და Kelley Blue Book.
გახსოვდეთ მანქანის "სავაჭრო" ღირებულების პოვნა. ეს არის ის, რაც თქვენ სავარაუდოდ მიიღებთ დილერისგან
ნაბიჯი 3. იპოვეთ თქვენი მოვლის ჩანაწერები
თქვენ შეიძლება გქონდეთ უკეთესი გარიგება, თუ გაქვთ სარემონტო ჩანაწერების სრული ნაკრები. გადახედე შენს საბუთებს და ნახე თუ იპოვი ყველაფერს.
ნაბიჯი 4. მიიღეთ დაფინანსება დროულად
მართლაც კარგი გარიგების მისაღებად, თქვენ უნდა გამოყოთ ვაჭრობა თქვენი ახალი მანქანის შეძენიდან. მაგალითად, შეიძლება დაგჭირდეთ $ 10, 000 თქვენი მანქანისთვის, მაგრამ დილერი გვთავაზობს მხოლოდ $ 8, 000. იმისათვის, რომ გაგიხარდეთ, მათ შეუძლიათ მოგცეთ $ 10, 000, მაგრამ შემდეგ გაზარდონ საპროცენტო განაკვეთი თქვენს სესხზე. თავიდან აიცილეთ ეს მანქანის სესხის ყიდვით, სანამ დილერთან მიხვალთ.
- ეწვიეთ თქვენს ბანკს ან საკრედიტო კავშირს და ჰკითხეთ, აკმაყოფილებთ თუ არა მანქანის სესხს. მათ დასჭირდებათ თქვენი საკრედიტო ანგარიშის და საკრედიტო ისტორიის ამოღება.
- მიიღეთ თანხმობა თქვენთან ერთად, როდესაც მიდიხართ დილერთან.
ნაბიჯი 5. გააკეთეთ თქვენი რეგისტრაციის ასლი
არაკეთილსინდისიერ გამყიდველებს უყვართ თამაში. ისინი შეინარჩუნებენ თქვენს რეგისტრაციას და ლიცენზიას, რათა შეეცადონ თქვენ იყიდონ მანქანა. გამგზავრებამდე, გააკეთეთ თქვენი ლიცენზიის და რეგისტრაციის ასლი, რათა მიაწოდოთ გამყიდველს, მაგრამ არ გაერთოთ რეალურ ნივთებთან.
ნაბიჯი 6. განათავსეთ მანქანაში რამდენიმე პირადი ნივთი
თუ ლოტზე გამოჩნდებით სრულიად ცარიელი მანქანით, თქვენ აგზავნით სიგნალს, რომ მზად ხართ იყიდოთ. დატოვე მანქანაში უფრო დიდი პირადი ნივთები.
- მაგალითად, სტუდენტს შეუძლია განათავსოს რამდენიმე წიგნი და რვეულები უკანა სავარძელში.
- თუ მშობელი ხართ, შეგიძლიათ ბავშვის სავარძელი უკანა მხარეს დადეთ საბნებთან და სათამაშოებთან ერთად.
მე –3 ნაწილი 3 – დან: ეფექტური მოლაპარაკება
ნაბიჯი 1. მოიყვანეთ მეგობარი თქვენთან ერთად
თქვენ შეიძლება არ მოგწონთ მოლაპარაკება, ასე რომ სთხოვეთ მეგობარს, რომელსაც მოლაპარაკებების არ ეშინია თქვენთან ერთად. შეგიძლიათ თქვათ, რომ ისინი თქვენი პარტნიორი ან ძმაა და მიეცით საშუალება მოლაპარაკება განახორციელონ თქვენი სახელით. მინიმუმ, მათ შეუძლიათ შესთავაზონ მორალური მხარდაჭერა.
ნაბიჯი 2. საჭიროების შემთხვევაში დარეკეთ წინ
მოლაპარაკება შეიძლება იყოს ემოციური და სჯობს დროზე ადრე დარეკოთ. მოკლედ აღწერეთ თქვენი მანქანა და სთხოვეთ გამყიდველს საუკეთესო ციტატა. ვინ იცის-ვიღაცამ შეიძლება შემოგთავაზოთ თანხა, რომლის მოპოვების იმედი გაქვთ.
მოერიდეთ შეხვედრების დანიშვნას ვინმესთან შესახვედრად. ეს არის უბრალოდ მოწვევა პირადად მოლაპარაკებაზე
ნაბიჯი 3. მოლაპარაკება მოახდინეთ თქვენი ახალი მანქანის ფასზე
როდესაც მიდიხართ დილერთან, თქვენ უნდა მოერიდოთ მოლაპარაკებას თქვენი სავაჭრო ფასის შესახებ, სანამ არ შეამცირებთ თქვენი ახალი მანქანის ფასს. გამყიდველმა შეიძლება მოგაწოდოთ კარგი გარიგება თქვენს ვაჭრობაში, მაგრამ ისინი უბრალოდ გაზრდიან თანხას, რომელსაც გადაიხდით ახალი მანქანისთვის.
- თუ დილერი გკითხავთ გაქვთ თუ არა ვაჭრობა, შეგიძლიათ დაჟინებით მოითხოვოთ, რომ ეს არ არის. მაშინ შეგიძლია შეცვალო აზრი.
- მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ:”იცი რა? ალბათ მე მსურს ჩემი მანქანით ვაჭრობა.” გაიღიმე და მხრები აიჩეჩა.
ნაბიჯი 4. აჩვენეთ დილერს თქვენი კვლევა
თქვენ გინდათ დილერმა იცოდეს, რომ თქვენ არ ხართ პუსვერზერი. ამის ნაცვლად, აცნობეთ მათ, რომ თქვენ ჩაატარეთ ძირითადი კვლევები შემდეგი სიტყვებით:”მე დავინახე, რომ ჩემი მანქანა იყო 10 000 აშშ დოლარის სავაჭრო ღირებულება Autotrader.com– ზე”
ნომერი, რომელსაც თქვენ ციტირებთ, უნდა იყოს ყველაზე მაღალი, რაც თქვენ გგონიათ, რომ შეგიძლიათ მიიღოთ. გააცნობიერე, რომ გარიგების დასასრულებლად შეიძლება დაგჭირდეს დაბლა წასვლა
ნაბიჯი 5. უარი თქვით პირველ შეთავაზებაზე თქვენი ვაჭრობისთვის
თქვენ შეგიძლიათ ველით, რომ გამყიდველი გააკეთებს დაბალბურთიან შეთავაზებას. ნუ გეწყინებათ და ნუ შეგეშინდებათ მოლაპარაკებების. კარგი იდეაა სთხოვოთ მათ ახსნა, თუ რატომ ფიქრობენ, რომ მანქანა არ ღირს ბევრი.
მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ:”მე ვფიქრობ, რომ $ 6,000 არის ცოტა დაბალი. რატომ არ გგონიათ, რომ ღირს $ 10,000?” ველით, რომ გამყიდველი მიუთითებს თქვენს მანქანაში არსებულ ხარვეზებზე
ნაბიჯი 6. გააკეთეთ კონტრშეთავაზება
ეცადეთ, ზედმეტად არ დაიძრათ თქვენს მიერ მითითებული თანხიდან. ამის ნაცვლად, მიუთითეთ, რატომ ღირს თქვენი მანქანა თქვენთვის სასურველ თანხამდე. მაგალითად, დილერმა შეიძლება შემოგთავაზოთ $ 6, 000. თქვენ შეგიძლიათ თქვათ,”მე ვეთანხმები, რომ მანქანა ნაკაწრებია მის ბამპერზე, მაგრამ ამის გამოსწორება შესაძლებელია. ის ჯერ კიდევ შესანიშნავ მდგომარეობაშია, ამიტომ მინდა დაახლოებით $ 10,000.”
ამ დროს თქვენ შეგიძლიათ ამოიღოთ თქვენი მომსახურების ჩანაწერები და აჩვენოთ რა კარგ მდგომარეობაშია მანქანა
ნაბიჯი 7. აღნიშნეთ, რომ თქვენ საყიდლებზე იქნებით
თქვენი უძლიერესი მოლაპარაკება არის თქვენი უნარი, რომ მოშორდეთ. დილერი დაკარგავს თქვენს გაყიდვას ახალი მანქანისთვის. ასევე, მეორადი მანქანები არის მოგების ცენტრები და დილერი დაკარგავს თქვენს ვაჭრობასაც. აცნობეთ დილერს, რომ თქვენ აჩვენებთ მანქანას სხვა ადამიანებს.
მაგალითად, შეგიძლიათ თქვათ:”ეს არის შენი საუკეთესო შეთავაზება? მე უნდა ჩამოვწერო, ასე რომ მახსოვს, როდესაც სხვა დილერთან მივდივარ ქალაქის მასშტაბით.”
ნაბიჯი 8. მიიღეთ სიჩუმე
ნუ ჩქარობ დუმილის შევსებას იმით, თუ რამდენის მიღებას აპირებ შენი გარიგებისთვის. სამაგიეროდ, სიჩუმე იჯდეს იქ. წარმოიდგინეთ, რომ გააპრიალეთ თქვენი მანქანა ან გადახედეთ სხვა მანქანებს და დაელოდეთ გამყიდველს, რომ თქვას რამე.
ნაბიჯი 9. მოშორდით
რაღაც მომენტში, თქვენ და დილერები მიაღწევთ ჩიხს. ისინი გააკეთებენ თავიანთ საუკეთესო შეთავაზებას ვაჭრობისთვის. იმ მომენტში, თქვენ თავისუფლად უნდა თქვათ:”მე უნდა წავიდე საყიდლებზე. მოგვიანებით დაგიკავშირდები.”
იყავით თავაზიანი და ნუ მისცემთ გამყიდველს შეურაცხყოფას. თუ გამყიდველი უკან დაიხია, თქვით: "მე მაქვს შეხვედრა, სადაც უნდა ვიყო"
ნაბიჯი 10. ეწვიეთ სხვადასხვა დილერს
ნახეთ, რამდენად მზად არიან მოგცენ მანქანისთვის. მოგიწევთ მოლაპარაკებების ხელახლა გავლა, რასაც შეიძლება დრო დასჭირდეს. ამასთან, თუ გსურთ საუკეთესო გარიგება, მაშინ შოპინგი ნამდვილად ღირს თქვენი დრო. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ უნდა ეწვიოთ მინიმუმ სამ დილერს.
